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經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)

課程背景：
古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)”。
在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國(guó)際化的后金融危機(jī)時(shí)代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護(hù)主義”，當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個(gè)性化、本土化和碎片化需求增強(qiáng)的趨勢(shì)。因此，國(guó)際業(yè)務(wù)面臨越來(lái)越大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)又是所有國(guó)際化企業(yè)面臨*的風(fēng)險(xiǎn)，如何防范風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)是各級(jí)海外業(yè)務(wù)管理者必須面臨的課題。

課程結(jié)構(gòu)和主題：
第一部分：為什么要走出去？
一、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國(guó)際化
二、企業(yè)國(guó)際化與公司戰(zhàn)略
第二部分：要去哪里？
三、全球格局與中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略
四、公司戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃
第三部分：怎么去？
五、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策略
六、營(yíng)銷組合策略與市場(chǎng)作業(yè)計(jì)劃
第四部分：效果如何？
七、運(yùn)營(yíng)控制與目標(biāo)評(píng)估
八、目標(biāo)評(píng)估與改善計(jì)劃
第五部分：如何長(zhǎng)期地走下去？
九、資源整合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
十、海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展

課程講師：  10天
簡(jiǎn)單描述（課程效果）：
課程共分五個(gè)部分、十個(gè)專題、三十講。
該系列課程以經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國(guó)際化為背景，從全球的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的和整體市場(chǎng)著眼，從微觀的、近期的、局部的市場(chǎng)著手，對(duì)海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過程進(jìn)行分析和說(shuō)明，系統(tǒng)地對(duì)：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長(zhǎng)期地走下去？這幾個(gè)必須回答的問題進(jìn)行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，以期對(duì)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)的各級(jí)管理者提供決策參考！
適合企業(yè)：國(guó)際化的大中型（集團(tuán)）企業(yè)、中小型國(guó)際化（集團(tuán)）企業(yè)、外向型生產(chǎn)企業(yè)，大中型國(guó)際貿(mào)易公司、成長(zhǎng)型出口企業(yè)、準(zhǔn)備開拓國(guó)際市場(chǎng)新型企業(yè)、集團(tuán)公司海外分公司、子公司及其他企事業(yè)單位的海外派駐機(jī)構(gòu)、國(guó)際分支機(jī)構(gòu)等
適用人員：集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、成長(zhǎng)型出口企業(yè)的總經(jīng)理及中高層管理人員、海外事業(yè)部總經(jīng)理及中高層管理人員、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、駐外代表,以及企業(yè)預(yù)備中高層管理人員和其他與國(guó)際業(yè)務(wù)相關(guān)的中高層管理人士。

課程大綱：
第一部分：全球重卡市場(chǎng)情況簡(jiǎn)述
1.全球重卡市場(chǎng)定義
1.1全球汽車行業(yè)概況
1.2商用車行業(yè)概況
1.3全球重卡定義
2.全球重卡市場(chǎng)分析
2.1全球重卡市場(chǎng)格局
2.2全球重卡市場(chǎng)區(qū)域分析
2.3全球重卡市場(chǎng)預(yù)測(cè)
3.結(jié)論（中國(guó)重卡可以進(jìn)入的市場(chǎng)）

第二部分：中國(guó)重卡行業(yè)海外市場(chǎng)分析
1.中國(guó)重卡海外市場(chǎng)概述（歷年容量、結(jié)構(gòu)）
2.中國(guó)重卡主要海外市場(chǎng)區(qū)域分析
2.1主要區(qū)域銷量分析
2.2總體銷量
2.3車型結(jié)構(gòu)
2.4份額
3.中國(guó)重卡出口企業(yè)對(duì)比分析
3.1各企業(yè)出口銷量分析
3.2各企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
3.3出口模式分析
3.4商務(wù)政策對(duì)比分析
3.5售后服務(wù)對(duì)比分析
4.SIH-SWOT分析
5.結(jié)論（SIH目標(biāo)市場(chǎng)）

第三部分：SIH目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.A市場(chǎng)
1.1A市場(chǎng)概述（進(jìn)口關(guān)稅、人均GDP、使用環(huán)境、市場(chǎng)準(zhǔn)入）
1.2市場(chǎng)容量、比重
1.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1.4主銷車型
1.5二手車市場(chǎng)
2.B市場(chǎng)

第四部分：SIH出口業(yè)務(wù)五年規(guī)劃
1.SIH出口策略
1.1品牌策略
1.2產(chǎn)品策略
1.3網(wǎng)絡(luò)策略
1.4服務(wù)策略
1.5組織結(jié)構(gòu)策略
2.五年規(guī)劃（匯總）
2.1銷量（市場(chǎng)、時(shí)間）
2.2規(guī)劃匯總（要素、時(shí)間）

第五部分：SIH出口業(yè)務(wù)作業(yè)計(jì)劃
1.  10-15五年作業(yè)計(jì)劃
1.1市場(chǎng)分析（兩年）
1.2產(chǎn)品改進(jìn)
1.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1.3.1銷售網(wǎng)絡(luò)
1.3.2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
1.4組織機(jī)構(gòu)
1.5培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)銷商管理、、、）
2.10-11作業(yè)計(jì)劃
2.1銷量（年、月、車型）
2.2市場(chǎng)分析
2.3產(chǎn)品改進(jìn)
2.4商務(wù)政策
2.5網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
2.5.1銷售網(wǎng)絡(luò)
2.5.2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
2.6組織機(jī)構(gòu)
2.7培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)銷商管理、、、）
案例完
5.2 單品牌業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)策略（案例）
5.3 區(qū)域市場(chǎng)全品牌市場(chǎng)策略（案例）
5.4 國(guó)家市場(chǎng)策略（案例）
六、海外業(yè)務(wù)的實(shí)施與評(píng)估
6.1 海外業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）
6.2單品牌業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）
6.3區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）
6.4國(guó)家業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）
七、資源整合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
八、海外業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展
九、寄語(yǔ)
十、參考書目
十一、推薦書目

經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)