《全面提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)技能和管理技能！》
講師：王強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：王強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程
【課程特色】：
1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合客戶(hù)所涉及行業(yè)的特點(diǎn)和領(lǐng)域的實(shí)際情況，講課內(nèi)容具備前瞻性、可操性、實(shí)效性
2、深度剖析行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷(xiāo)售的影響，分析終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做到順勢(shì)而為。
3、深度分析公司的銷(xiāo)售人員如何有效的提升溝通和談判技巧？如何建立和利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何建立和實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理所引發(fā)的問(wèn)題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。
4、通過(guò)豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習(xí)題等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化和互動(dòng)教學(xué)。
【講課時(shí)間】：二天
課程大綱
第一模塊： 行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷(xiāo)售的影響
行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
終端的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)銷(xiāo)售的影響
如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)？
第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
商務(wù)禮儀：--- 對(duì)標(biāo)“知名企業(yè)”
商務(wù)形象塑造，商務(wù)會(huì)面禮儀，商務(wù)交往禮儀，商務(wù)溝通言談禮儀，宴請(qǐng)禮儀，辦公室禮儀
拜訪客戶(hù)時(shí)的心態(tài)調(diào)整
十大準(zhǔn)備工作
思考：容易忽略的四種重要的準(zhǔn)備工作？
我們做市場(chǎng)的七大切入點(diǎn)
菜鳥(niǎo)，老鳥(niǎo)和神鳥(niǎo)的四大營(yíng)銷(xiāo)技巧
分析：為何有些銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)比較差？
建立客戶(hù)信任的八種方法
四大助銷(xiāo)工具的運(yùn)用
如何向終端用戶(hù)精準(zhǔn)，有效的推薦產(chǎn)品解決方案？
案例：站在客戶(hù)角度，推薦產(chǎn)品！
案例：提出疑問(wèn)，提供產(chǎn)品解決方案！
案例：輸出利益，打動(dòng)客戶(hù)！
處理客戶(hù)疑問(wèn)的LSCPA法則
七分鐘的視頻：看電影分析，我們?nèi)绾未蛳蛻?hù)疑慮？
10.總結(jié)，改善
習(xí)題：如何向終端客戶(hù)來(lái)推薦產(chǎn)品解決方案？
習(xí)題流程：由組長(zhǎng)組織小組一起討論，指定一個(gè)組員上臺(tái)分享小組研討成果，老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
11.如何了解廠家的產(chǎn)品信息和發(fā)展態(tài)勢(shì)？
第三模塊：如何和客戶(hù)達(dá)成有效的溝通
造成溝通障礙的五大原因
十二種有效溝通的方法
性格色彩在客戶(hù)溝通中的運(yùn)用
案例：面對(duì)不同性格特征的客戶(hù)的溝通方法
和終端用戶(hù)溝通時(shí)：心智法則的運(yùn)用
第四模塊： 如何提高談判技巧 ？
和客戶(hù)談判流程（一）
拜訪客戶(hù)時(shí)的談判技巧
如何和客戶(hù)談判？
思考：如何把握和客戶(hù)談判的原則
客戶(hù)的談判流程（二）
研討：怎樣精準(zhǔn)地判斷潛在客戶(hù)的合作意向？
如何和客戶(hù)達(dá)成合作？
和客戶(hù)成交的流程（三）
案例：放大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，撬單成功！
案例：把握成單的關(guān)鍵時(shí)刻，順利擊敗對(duì)手？
案例：搞定關(guān)鍵的人，拿單成功！
習(xí)題：如何和客戶(hù)達(dá)成合作？
習(xí)題流程：由組長(zhǎng)組織小組一起討論，由老師隨機(jī)指定一個(gè)組員上臺(tái)分享小組研討成果，老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
第五模塊：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)管理
一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查
1、市場(chǎng)分析
2、行業(yè)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
4、產(chǎn)品分析
5、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
6、專(zhuān)家分析
7、SWOU分析
二、如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃？
1、區(qū)域規(guī)劃， 產(chǎn)品規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場(chǎng)推廣規(guī)劃
2、戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖），戰(zhàn)術(shù)
三、運(yùn)營(yíng)方案
1、銷(xiāo)售任務(wù)及銷(xiāo)售進(jìn)度
2、市場(chǎng)劃分
3、人員配置
4、意向單
5、工作內(nèi)容
6、樣板市場(chǎng)
7、推廣活動(dòng)
8、終端指標(biāo)
9、助銷(xiāo)工具
10、回款來(lái)源
11、樣板市場(chǎng)和樣板客戶(hù)
12、考核區(qū)域經(jīng)理的指標(biāo)
三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有效指導(dǎo)的四大方法
思考：長(zhǎng)堤蟻穴 － 蝴蝶效應(yīng)
做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的四把鋼鉤：
習(xí)題：如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和規(guī)劃？
習(xí)題流程：由組長(zhǎng)組織小組一起討論，由小組成員共同推薦一個(gè)組員上臺(tái)分享小組研討成果，老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
為了保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)前準(zhǔn)備以下項(xiàng)目：
A: 投影儀、投影幕、音響、話筒三個(gè)，筆記本電腦一臺(tái)
B: 一塊是大白板，二十五張白紙（0.3米 * 0.4米），夾子四個(gè)，白板筆10只（其中一個(gè)是紅色）。
C: 學(xué)員分為若干組，起好小組的名字，確定宣傳口號(hào)，選好組長(zhǎng)，便于培訓(xùn)中的互動(dòng)交流，組長(zhǎng)由學(xué)員推舉或自薦
D: 培訓(xùn)前一天，請(qǐng)學(xué)員于晚上十點(diǎn)前休息，保證培訓(xùn)當(dāng)天的精神狀態(tài)
E: 培訓(xùn)時(shí)間：早上 ９：００ ―― １２:００
下午 １４：００ ―― １７:００
G: 考試題：講師講完課后的第二天以后，甲方可組織學(xué)員就講課內(nèi)容進(jìn)行考試，作為甲方績(jī)效考核的依據(jù)，考試試卷由講師課前發(fā)給甲方.
H: 課后交流：課后學(xué)員可加入“營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)同學(xué)群”微信群，可在微信群中就工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題和老師溝通，交流。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/43550.html
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- 王強(qiáng)
[僅限會(huì)員]
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