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銷售人員心態(tài)培訓(xùn)課程

課程目標(biāo)：
了解銷售對企業(yè)的重要意義
掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售
學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路

授課形式：講解+示范+案例分析+頭腦風(fēng)暴+互動(dòng)討論
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）
參加人員：銷售人員

課程大綱：
第一講 危機(jī)意識、永不滿足
一、針對問題
為什么出了點(diǎn)成績，我們就沾沾自喜？
為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？
為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀？
為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍?br /> 二、分享內(nèi)容
1、狼捕獵帶給我們的啟發(fā)
2、成功人士的危機(jī)意識
3、企業(yè)缺乏危機(jī)意識的結(jié)果
4、個(gè)人如果沒有危機(jī)意識又會(huì)怎樣？
5、學(xué)會(huì)建立永不滿足的狀態(tài)

第二講 清晰夢想、堅(jiān)持目標(biāo)
一、針對問題
為何我們的動(dòng)力不能持久？
為何我們總不知要為什么要工作？
為何我們總能找出一大堆不可能的理由？
為何我們總是不找方法，找借口？
為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？
二、分享內(nèi)容
1、人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?nbsp;
2、人生因?yàn)閴粝攵?br /> 3、成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。 
4、沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法

第三講 專注執(zhí)著、認(rèn)真至上
一、針對問題
為什么我們總是聰明辦壞事？
為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績？
為什么我們工作年限不短卻成長很慢？
為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功？
二、分享內(nèi)容
1、管理大師的忠告
2、專注的力量
3、成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
4、為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
5、人生不成功80%是不專注！
6、舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
7、選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴 
8、成功就是簡單的事情重復(fù)做。

第四講 樂在工作、享受當(dāng)下
一、針對問題：
為什么工作一段時(shí)間容易有職業(yè)倦怠感？
為什么我們工作不再充滿激情？
為什么我們無法具備創(chuàng)新性思維？
為什么我們每天的工作很容易感覺到很累？
為何我們上班就像坐牢，痛苦！
為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
二、分享內(nèi)容
1、人類行動(dòng)力的來源：追求快樂、逃離痛苦
2、如何在枯燥的工作中尋找樂趣？
3、愛上工作才能創(chuàng)造職場奇跡
4、成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
5、選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
6、你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
7、只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
8、興趣是動(dòng)力的源泉

銷售人員心態(tài)培訓(xùn)課程