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營銷模式構建課程

課程介紹：
市場已經從供不應求的賣方市場轉向了供過于求的買方市場。競爭越來越激烈，企業(yè)的挑戰(zhàn)日益嚴峻。企業(yè)靠“一招鮮”的創(chuàng)意設計馳騁天下的日子一去不復返，要想獲得持久的競爭力，必須注重“頂層設計”。與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術性營銷相比，戰(zhàn)略營銷更注重企業(yè)營銷的全局性、整體性及長期效果，注重環(huán)境分析和競爭對手導向，強調整合。
本課程吸收戰(zhàn)略、營銷、管理、心理學*研究成果，采用國內外經典案例和先進分析工具，從差異性競爭力獲取、戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新、競爭分析至產品、定價、渠道與促銷等方面進行全方位、深入淺出的講解，展示戰(zhàn)略營銷的奧秘，培養(yǎng)學員戰(zhàn)略分析能力，加強戰(zhàn)略營銷意識，提高營銷整體布局水平，運籌帷幄，決勝千里。

授課對象：董事長、總經理、營銷總監(jiān)、營銷部門經理、各部門經理

課程大綱：
一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業(yè)的生存現(xiàn)狀
3、現(xiàn)實營銷中產品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優(yōu)勢的暫時性
5、企業(yè)中高層必須經常思考和反省的三個經典問題
6、十八屆三中全會給我們開創(chuàng)的戰(zhàn)略機遇
7、小組研討：戰(zhàn)略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
8、戰(zhàn)略營銷模式的選擇
9、產業(yè)聚焦分類模型
10、業(yè)務發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合
11、企業(yè)差異性競爭力的成長階梯
12、案例分享：某零售巨頭不打烊活動從新奇到疲憊
13、案例分析：家電行業(yè)概念炒作后的競爭困境
14、案例分析：中國移動的下游攔截策略
15、案例分析：雀巢咖啡在中國的營銷

二：企業(yè)關鍵成功因素集聚與戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新
1、企業(yè)現(xiàn)有產品發(fā)展情況與競爭力審計
2、如何從市場和產品角度把握競爭制高點？
3、針對核心業(yè)務領域實現(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關鍵成功因素？
4、企業(yè)如何集聚關鍵成功因素的優(yōu)勢競爭力
5、如何思考與選擇戰(zhàn)略營銷模式 
6、選擇戰(zhàn)略營銷模式的關鍵要素
7、戰(zhàn)略營銷模式效能分析框架
8、戰(zhàn)略營銷模式的確立流程
9、戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新思路與案例分析
10、案例分析：美人果的模式創(chuàng)新
11、案例分析：蘋果與諾基亞
12、案例分析：鐵路貨運從“站到站”發(fā)展至“門對門一條龍”的演變

三：市場細分、目標市場選擇與競爭分析
1、市場機會識別與市場機會評價方法
2、市場細分的標準與要求
3、產品/市場矩陣分析模型與目標市場戰(zhàn)略選擇
4、市場潛力分析、銷售預測與利潤預測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰(zhàn)略營銷規(guī)劃必須關注的幾個重要問題
8、戰(zhàn)略營銷的SWOT分析模型
1）WT戰(zhàn)略對策
2）WO戰(zhàn)略對策
3）ST戰(zhàn)略對策
4）SO戰(zhàn)略對策
9、精彩案例與實戰(zhàn)模擬：構造企業(yè)自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析

四：產品、服務戰(zhàn)略與品牌管理
1、產業(yè)、企業(yè)、產品三大聚焦模型
2、產品金字塔模型分析
3、業(yè)務規(guī)劃的三層面模型
4、產品引領型戰(zhàn)略營銷模式運作條件與影響要素分析
5、新產品規(guī)劃過程透析
6、產品戰(zhàn)略開發(fā)與市場測試
7、產品生命周期與市場開發(fā)模型
8、產品定位實戰(zhàn)策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討：品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務布局戰(zhàn)略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長戰(zhàn)略與路徑選擇
13、案例分析：可口可樂產品的定位創(chuàng)新
14、案例分析：國內某世界500強企業(yè)在工業(yè)品領域的產品創(chuàng)新
15、案例分析：加多寶的品牌傳播戰(zhàn)

五：以定價策略為核心的戰(zhàn)略營銷
1、為何我們的定價經常失效？
2、企業(yè)如何進行定價戰(zhàn)略選擇？
3、戰(zhàn)略定價原則、步驟與情景分析
4、戰(zhàn)略定價金字塔模型
5、定價優(yōu)勢的來源
6、用于分隔不同市場的細分定價戰(zhàn)術
7、跨越產品生命周期的定價策略
8、如何在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價政策
9、企業(yè)應該在何時開始價格戰(zhàn)？
10、案例分享：*巴威的撇脂定價策略
11、案例分享：家樂福與沃爾瑪的較量
12、案例分析：某世界500強企業(yè)通過價格體系覆蓋不同客戶群需求

六：營銷渠道選擇策略與渠道創(chuàng)新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設計：需求、供應和渠道效率
3、渠道結構與密度布局方法與要點
4、渠道表現(xiàn)形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經典方法
6、渠道選擇的標準制定
7、渠道管控、激勵與服務督導
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質與駕馭技巧
10、高效協(xié)同渠道打造與精細化管理
11、案例分享：艾普森公司的中間商策略
12、案例分享：娃哈哈營銷渠道聯(lián)合體
13、案例分析：富士康的渠道控制與創(chuàng)新
14、案例分析：*萊卡直插終端的渠道創(chuàng)新
15、案例分析：Intel Inside渠道創(chuàng)新策略

七：促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應用
2、業(yè)務促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
3、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
6、業(yè)務的組合營銷與傳播策略
7、市場推廣策劃的關鍵環(huán)節(jié)
8、推式與拉式溝通策略
9、網絡營銷式的整合營銷溝通戰(zhàn)略
10、案例分享：國內某企業(yè)基于資源整合的營銷溝通策劃
11、案例分享：針對經銷商、零售商、目標客戶群的不同促銷舉措
12、案例分析：某大型央企的廣告促銷策劃方案
13、案例分析：中國好聲音、超級女聲與臺新銀行案例剖析

八：總結、提問與答疑

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