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銷售效率提升課程

適用對(duì)象：
營(yíng)銷部、市場(chǎng)部管理人員，一線銷售人員

課程背景：
當(dāng)傳統(tǒng)銷售人員還在用過(guò)往經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，DeepSeek已經(jīng)用算法重構(gòu)市場(chǎng)規(guī)則-它能用2小時(shí)干完人類銷售3周的工作，把客戶洞察誤差率從42%下降到7%，讓80%的基礎(chǔ)銷售動(dòng)作淪為無(wú)用功。這不僅僅是效率革命，而是赤裸裸的職場(chǎng)清除計(jì)劃。
對(duì)于銷售工作，7大絞殺區(qū)已亮紅燈：
1.銷售線索：人工篩選200條線索需3天，DeepSeek的線索價(jià)值預(yù)測(cè)模型5分鐘鎖定*10%高潛客戶，線索轉(zhuǎn)化率從0.8%直接拉升到18%；
2.客戶畫像：別再迷信客戶填寫的信息資料，系統(tǒng)實(shí)時(shí)抓取競(jìng)品中標(biāo)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)、決策人動(dòng)態(tài)，生成會(huì)呼吸的立體畫像；
3.市場(chǎng)調(diào)研：傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研需要2周出結(jié)論，AI用輿情監(jiān)測(cè)+競(jìng)品定價(jià)波動(dòng)數(shù)據(jù)，1小時(shí)輸出調(diào)研報(bào)告，提供決策依據(jù)；
4.數(shù)據(jù)分析：Exce表哥表姐必死！銷售漏斗診斷、商機(jī)健康度預(yù)警、客戶流失倒計(jì)時(shí)，全由系統(tǒng)自動(dòng)生成診斷書；
5.文案宣傳：那些改8版PPT的銷售該醒了，輸入客戶痛點(diǎn)，AI自動(dòng)生成12版差異化提案，A/B測(cè)試數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)化率差200%；
6.業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)：別再賭Q4業(yè)績(jī)！客戶錢包份額預(yù)測(cè)、價(jià)格彈性模擬、簽約概率預(yù)判，誤差率精準(zhǔn)到5%以內(nèi)；
7.客戶動(dòng)態(tài)：人工根本察覺(jué)不到客戶的隱性需求，系統(tǒng)從客戶時(shí)時(shí)信息里挖出“采購(gòu)部換血”、“預(yù)算突擊消耗”等致命信號(hào)。
本課程不教生存法則，只教降維打擊，未來(lái)已來(lái)，趕快上車吧！

課程收獲：
學(xué)會(huì)用DeepSeek進(jìn)行市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析；
學(xué)會(huì)用DeepSeek搜索銷售線索與商機(jī)評(píng)估；
學(xué)會(huì)用DeepSeek完成市場(chǎng)調(diào)研與報(bào)告撰寫；
學(xué)會(huì)用DeepSeek生成創(chuàng)意文案與業(yè)績(jī)管理。

課程大綱：
第一講：deepSeek發(fā)展趨勢(shì)與賦能銷售工作
【本章導(dǎo)言】春節(jié)期間，deepSeek橫空出世，一夜爆火，原因是它以600萬(wàn)美元的訓(xùn)練成本實(shí)現(xiàn)了與**模型（如GPT-4，訓(xùn)練成本超1億美元）相媲美的性能，其推理費(fèi)用僅為同類產(chǎn)品的1/30（例如每百萬(wàn)詞元僅需2.2美元，而*模型普遍為60美元），這種成本效率直接挑戰(zhàn)了*科技巨頭依賴高投入的研發(fā)模式。
【本章收獲】了解AI，掌握deepSeek入門知識(shí)
1、deepSeek為什么火出圈？
1）deepSeek的發(fā)展史
2）功能屬性：推理模型（R1）、普通模型（V3）和聯(lián)網(wǎng)搜索
2、deepSeek將會(huì)影響哪些工作？
1）簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)
2）標(biāo)準(zhǔn)化工作
3）獨(dú)立完成的工作（不需要與人密切配合）
3、deepSeek暫時(shí)替代不了的工作
1）高度共情的工作
2）多方協(xié)作的工作
3）復(fù)雜技術(shù)性工作
4）瞬息萬(wàn)變的工作
思考：deepSeek對(duì)銷售工作帶來(lái)哪些影響？
4、deepSeek操作指南
1）對(duì)話輸入方式
文字
拍照
圖片
文件
2）輸入提示語(yǔ)
背景
角色
任務(wù)
要求
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek做入門練習(xí)

第二講：deepSeek賦能市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)規(guī)劃
【本章導(dǎo)言】市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)是什么？你的企業(yè)在行業(yè)中處于什么水平？未來(lái)三五年行業(yè)將發(fā)生哪些變化？潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有預(yù)判嗎？機(jī)會(huì)與破局點(diǎn)在哪？如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek進(jìn)行市場(chǎng)洞察，規(guī)劃業(yè)務(wù)方向
1、市場(chǎng)洞察
1）未來(lái)方向
趨勢(shì)
政策
2）宏觀分析
行業(yè)規(guī)模
政策趨勢(shì)
技術(shù)趨勢(shì)
產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)
經(jīng)營(yíng)方式趨勢(shì)
3）競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)格局
替代品
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
潛在對(duì)手（跨界）分析
供應(yīng)商分析
購(gòu)買者分析
4）客戶分析
客戶群體
客戶需求
市場(chǎng)變化
2、市場(chǎng)規(guī)劃
1）成熟市場(chǎng)
2）成長(zhǎng)市場(chǎng)
3）目標(biāo)市場(chǎng)
4）新行業(yè)市場(chǎng)
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)洞察
1）設(shè)計(jì)提示語(yǔ)
2）展示內(nèi)容
3）老師點(diǎn)評(píng)

第三講：deepSeek賦能市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
【本章導(dǎo)言】市場(chǎng)需求是否了解？目標(biāo)客戶群真正想要什么？信息收集和數(shù)據(jù)分析是否真實(shí)有效？能否篩選有價(jià)值的數(shù)據(jù)？能否進(jìn)行科學(xué)分析并得出結(jié)論？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告，提供決策依據(jù)。
1、選定細(xì)分市場(chǎng)
1）地理細(xì)分
2）人口細(xì)分
3）心理細(xì)分
4）行為細(xì)分
2、市場(chǎng)調(diào)研的方法
1)定性調(diào)研方法
2)定量調(diào)研方法
3）案頭調(diào)研方法
3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
1)政策與趨勢(shì)
2）市場(chǎng)（客戶及客戶下游）
3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4）供應(yīng)鏈
4、市場(chǎng)調(diào)研的工具
1）趨勢(shì)分析法
2）對(duì)比分析法
3）矩陣分析法
4）標(biāo)桿分析法
5）SWOT分析法
6）回歸分析法
5、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
1）語(yǔ)言簡(jiǎn)練，結(jié)構(gòu)完整
2）資料詳實(shí)，有證可查
3）結(jié)論要明確，建議要中肯
4）開(kāi)一次專題討論會(huì)，綜合意見(jiàn)再呈報(bào)
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，選定目標(biāo)市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研
1）設(shè)計(jì)調(diào)研提綱
2）審閱調(diào)研內(nèi)容
3）老師點(diǎn)評(píng)

第四講：deepSeek賦能銷售線索與商機(jī)評(píng)估
【本章導(dǎo)言】銷售線索怎么來(lái)？還是靠打電話？老客戶轉(zhuǎn)介紹？參加展會(huì)？甚至陌拜？有沒(méi)有更高效的銷售線索獲取渠道呢？獲取的線索如何評(píng)估呢？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek快速獲取銷售線索，并進(jìn)行評(píng)估。
1、銷售線索的定義與重要性
1）銷售線索的定義：潛在客戶信息的集合
2）銷售線索的分類：主動(dòng)型線索和被動(dòng)型線索
3）線索來(lái)源的及時(shí)性：搶占先機(jī)
4）線索來(lái)源的廣度：項(xiàng)目可靠性
5）線索質(zhì)量與銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)系
6）線索數(shù)量與銷售機(jī)會(huì)的正相關(guān)性
2、線下與線上的線索渠道
1）線上渠道來(lái)源
2）線下渠道來(lái)源
3、銷售線索分級(jí)與排序
1）線索分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：A級(jí)（高價(jià)值）.B級(jí)（中等價(jià)值）.C級(jí)（低價(jià)值）
2）優(yōu)先級(jí)排序方法：利潤(rùn)、銷量、回款、潛力、影響力等維度配置資源
4、商機(jī)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
1）預(yù)算評(píng)估
2）決策權(quán)評(píng)估
3）需求評(píng)估
4）時(shí)間評(píng)估
5）競(jìng)爭(zhēng)分析
6）方案匹配
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，快速獲取銷售線索
1）線索數(shù)量
2）線索質(zhì)量
3）老師點(diǎn)評(píng)

第五講：deepSeek賦能創(chuàng)意文案與活動(dòng)策劃
【本章導(dǎo)言】如何提煉賣點(diǎn)？如何生成創(chuàng)意文案？如何快速做演講PPT？如何策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek快速生成創(chuàng)意文案和策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)。
1、賣點(diǎn)提煉
1）簡(jiǎn)單好記
2）客戶有利益
3）排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例：某科技企業(yè)的賣點(diǎn)提煉
2、創(chuàng)意文案
1）主題
2）受眾群體
3）內(nèi)容要求
4）語(yǔ)言風(fēng)格
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，結(jié)合賣點(diǎn)生成一篇?jiǎng)?chuàng)意文案
1）文案質(zhì)量
2）老師點(diǎn)評(píng)
3、演講PPT
1）運(yùn)用deepSeek編寫演講內(nèi)容
2）運(yùn)用Kimi生成PPT
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek+Kimi現(xiàn)場(chǎng)制作PPT
1）展示PPT
2）老師點(diǎn)評(píng)
3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1）引起注意-刺激激發(fā)
2）產(chǎn)生興趣-賣點(diǎn)吸引
3）內(nèi)心渴望-好處展示
4）留住記憶-價(jià)值吸引
5）決定購(gòu)買-滿足需求
6）價(jià)值評(píng)估-關(guān)系維護(hù)/裂變
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek現(xiàn)場(chǎng)制作活動(dòng)策劃書
1）展示策劃書
2）老師點(diǎn)評(píng)

第六講：deepSeek賦能業(yè)績(jī)分析與營(yíng)銷管理
【本章導(dǎo)言】年初設(shè)定的銷售目標(biāo),過(guò)程如何管控？銷售業(yè)績(jī)是否能趕上進(jìn)度？銷售報(bào)表如何快速分析？如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)差距。
1、接入企業(yè)版deepSeek
1）云端接入
2）本地化部署
2、連接企業(yè)系統(tǒng)
1）ERP/CRM/QA等
2）企業(yè)文檔、客戶資料/銷售報(bào)表
3、營(yíng)銷管理的三張表
1）日?qǐng)?bào)表
2）周報(bào)表
3）月報(bào)表
4、營(yíng)銷管理的四項(xiàng)內(nèi)容
1）業(yè)績(jī)管理
2）銷售例會(huì)
3）隨訪輔導(dǎo)
4）述職談話
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)
1）老師操作
2）答疑解惑

講師簡(jiǎn)介：
趙陽(yáng)老師--實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷解題專家
主要背景：
暨南大學(xué)MBA
20年大客戶營(yíng)銷專家
10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專家
商務(wù)談判專家
高級(jí)營(yíng)銷咨詢師
PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證講師
多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)
《戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《商務(wù)談判》等版權(quán)課程創(chuàng)作者
《關(guān)鍵客戶管理與深度營(yíng)銷》營(yíng)銷書作者
曾任：西門子（世界500強(qiáng)）中華區(qū)大區(qū)營(yíng)銷總（CMO）
曾任：歐普照明（上市企業(yè)）渠道總監(jiān)
曾任：深圳大族激光（上市企業(yè)）銷售工程師
現(xiàn)任：珠海某電子公司（創(chuàng)業(yè)企業(yè)）聯(lián)合創(chuàng)始人（主導(dǎo)搭建6個(gè)海外辦事處）
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
20年只干一件事-做銷售；10年來(lái)只講一門課-銷售課程。
一位從一線成長(zhǎng)起來(lái)的營(yíng)銷老兵，一位從未脫離過(guò)市場(chǎng)的營(yíng)銷老師。
在西門子工作期間，曾到德國(guó)總部累計(jì)學(xué)習(xí)超過(guò)40天，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了西方銷售方法論，再結(jié)合中國(guó)國(guó)情，個(gè)人銷售記錄保持了4年之久。
自主創(chuàng)業(yè)期間，從“0”開(kāi)始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處、亞太辦事處和俄羅斯辦事處。
10年市場(chǎng)營(yíng)銷授課經(jīng)歷，1600多場(chǎng)分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，從方向到方法，從技巧到動(dòng)作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。
8年?duì)I銷項(xiàng)目咨詢，擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建營(yíng)銷體系，并賦能陪跑服務(wù)，多次隨同企業(yè)營(yíng)銷人員深入一線，分析市場(chǎng)、研究打法，攻堅(jiān)大客戶。
聚焦研究市場(chǎng)營(yíng)銷20年，深知企業(yè)想要什么，所以在授課及項(xiàng)目輔導(dǎo)中，全程實(shí)戰(zhàn)，從高度（戰(zhàn)略營(yíng)銷-往哪里打）到寬度（策略營(yíng)銷-怎么打）再到深度（技能營(yíng)銷-打下來(lái)），一套組合拳下來(lái)，讓你從容應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一路遙遙領(lǐng)先（速度）。

銷售效率提升課程