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宏觀把控課程

課程背景：
身處百年未有之大變局中，在宏觀方向上，我們發(fā)現(xiàn)：圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力的變革延伸+回歸“高質(zhì)量發(fā)展”的各種要素牽引，給了我們更多思考與實(shí)踐的觸角。
雖然對(duì)全球環(huán)境整體把握看：正在從2023年的“風(fēng)高浪急”到2024年的“驚濤駭浪”，但是——-“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)”：在方向上，我們堅(jiān)持以一帶一路為紐帶，擁抱全球化，牽引產(chǎn)業(yè)鏈重組；在事關(guān)政治金融經(jīng)濟(jì)模式的頂層設(shè)計(jì)上：*金融工作會(huì)議明確了：從國(guó)管金融向黨管金融的變革，指明了銀行回歸金融聚合多維資源賦能和要素通道的高效鏈接的特性。
全球經(jīng)濟(jì)在大拆解的新趨勢(shì)下中重拆、重組已成氣候。在此背景下國(guó)內(nèi)的金融業(yè)也涌動(dòng)著嬗變的革新，從銀行視角下看產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的思路——--打通供應(yīng)鏈，賦能產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新價(jià)值鏈就成為迫在眉睫的重點(diǎn)規(guī)劃性與設(shè)計(jì)
在產(chǎn)業(yè)與行業(yè)分析的過(guò)程中，我們選取了代表近年來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表----新能源汽車(chē)行業(yè)，同時(shí)也關(guān)注到還在被西方卡脖子的工業(yè)母機(jī)——機(jī)床行業(yè)，通過(guò)這兩個(gè)代表行業(yè)的分析，以及行業(yè)中代表性的重點(diǎn)企業(yè)剖析，我們能更深刻和具象化的理解：商業(yè)銀行在必然轉(zhuǎn)型路的困難征程中，充分準(zhǔn)備，堅(jiān)忍不拔，耐力向前地走著“鷹的重生”之路；在回歸資源平臺(tái)賦能實(shí)體的實(shí)踐中，更應(yīng)該以非凡的勇氣面對(duì)，積極創(chuàng)造新的鏈接、競(jìng)合、博弈場(chǎng)景與格局。

課程收益：
1、 透過(guò)國(guó)內(nèi)外紛繁的熱點(diǎn)，洞悉明了發(fā)展之規(guī)律，進(jìn)而把握2024年宏觀方向
2、 通過(guò)分析國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)情，擴(kuò)充融合產(chǎn)業(yè)政策分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)的維度
3、 明晰從國(guó)管金融向黨管金融變革的方向，以此牽引商業(yè)銀行資金平臺(tái)向資源平臺(tái)轉(zhuǎn)型的路徑
4、 通過(guò)對(duì)新能源汽車(chē)、工業(yè)母機(jī)二大典型行業(yè)的解構(gòu)，觸類(lèi)旁通地領(lǐng)會(huì)不同行業(yè)的剖析思路
5、 身臨其境地體會(huì)二個(gè)行業(yè)代表性龍頭企業(yè)的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程與細(xì)節(jié)，舉一反三地搭建個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)難度、重點(diǎn)企業(yè)的資源平臺(tái)

課程對(duì)象：支行行長(zhǎng)\\分管行長(zhǎng)、深潛對(duì)公客戶經(jīng)理、資深對(duì)公客戶經(jīng)理、分行公司條線人員

課程大綱
第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)與全球政局
一、把握新質(zhì)生產(chǎn)力方向、洞悉生產(chǎn)關(guān)系要素變化
1、 新質(zhì)生產(chǎn)力
1）回歸基礎(chǔ)、引虛向?qū)崳簥^力參與新一輪的科技革命、新興產(chǎn)業(yè)的崛起
2）AI數(shù)字原生下與人比肩深度應(yīng)用
3）基因生物拓展自然繁衍模式
2、 變革中的生產(chǎn)關(guān)系要素拓展認(rèn)知
——擁抱全球化，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈重組新模式，避免國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)金融化+金融產(chǎn)業(yè)化；
——追求客戶價(jià)值為中心的生態(tài)經(jīng)濟(jì)
案例：2023—2024熱點(diǎn)的地域邏輯線——-淄博燒烤+爾濱的“小土豆”+延伸
紅藍(lán)火鳳凰、”砂糖橘”、廣西200噸砂糖橘、新疆文旅邀請(qǐng)
思考：為什么新型AI數(shù)據(jù)化無(wú)法強(qiáng)化計(jì)劃經(jīng)濟(jì)式的國(guó)家壟斷控制？
1）大數(shù)據(jù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物
2）大數(shù)據(jù)起作用的本質(zhì)是發(fā)揮企業(yè)家和企業(yè)的獨(dú)立自主性
3）創(chuàng)造生產(chǎn)力進(jìn)步、從零到一新需求的本質(zhì)不是大數(shù)據(jù)牽引的需求，而是人性潛能的解放與自然的融合
二、助釋新質(zhì)生產(chǎn)力的三個(gè)簡(jiǎn)易要素方法
1、 一甲子六十年循環(huán)的規(guī)律
2、 康波周期論
3、 回歸生產(chǎn)力與生產(chǎn)要素的交匯落腳點(diǎn)（人）
案例：東方甄選中的董宇輝、俞敏洪和羅永浩
三、百年未有之變局：2023年的風(fēng)高浪急到2024年的驚濤駭浪
1、 國(guó)際環(huán)境關(guān)鍵詞——大拆解：全球在重拆、重組
1）歐脫離俄的能源連完成（完成）
2）歐美脫離中國(guó)的供應(yīng)鏈（部分完成）
3）中俄脫離歐美科技鏈、金融鏈（部分完成）
2、 全球化下主權(quán)國(guó)家的關(guān)鍵詞——鏈接、競(jìng)合、博弈
1）全球陣營(yíng)大分化：全球南方（實(shí)體產(chǎn)業(yè)跨域融合）VS全球北方（金融資本收割）
2）供應(yīng)鏈體系與客戶體系雙重大分化
3、 企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)三個(gè)重要的非經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)點(diǎn)
1）全球經(jīng)濟(jì)和金融交流的紐帶：信任背書(shū)載體
——重構(gòu)WTO下的全球四大貿(mào)易區(qū)：歐洲自由貿(mào)易區(qū)、環(huán)太平洋自由貿(mào)易區(qū)、東盟自由貿(mào)易區(qū)、北美自由貿(mào)易區(qū)
——人民幣國(guó)際化下的貨幣互換
2）公開(kāi)透明的政治政策運(yùn)行機(jī)制（2024全球大選年）
——與生產(chǎn)力變革相匹配的政治、文化改革深化
——從花五百唱給伍佰聽(tīng)回溯九十年代初的文藝花開(kāi)——八九后的（政治）文化改革探索
——財(cái)產(chǎn)私有保護(hù)與權(quán)力公有且進(jìn)“籠子”
3）基于有共識(shí)可參考的判例與法條解讀（大陸法系與英美法系）
——WTO框架要求成員國(guó)司法審查程序相應(yīng)調(diào)整
——最高檢對(duì)于法院判例文書(shū)庫(kù)的內(nèi)網(wǎng)檢索新變化
——最高法：程序優(yōu)化不等于“叫停”文書(shū)上網(wǎng)和限制在運(yùn)行的中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)
——公司法對(duì)認(rèn)繳資金條款的調(diào)整
四、我國(guó)的選擇
1、 變局下發(fā)展路徑的方向
1）以一帶一路為紐帶，擁抱全球化，牽引產(chǎn)業(yè)鏈重組
2）確定政治金融經(jīng)濟(jì)模式：回歸金融聚合多維資源賦能和要素通道的高效鏈接的特性
2、 金融業(yè)的頂層設(shè)計(jì)巨大變化（黨管金融組織的變化）
1）三大管理機(jī)制：---*金融委員會(huì)、*金融工作委員會(huì)、*金融工作會(huì)議
2）強(qiáng)財(cái)政——弱央行格局初現(xiàn)
——以市場(chǎng)貨幣需求的央媽功能弱化
——以稅、債牽引貨幣的功能強(qiáng)化
3）財(cái)政主權(quán)與貨幣主權(quán)的微妙平衡
——財(cái)政主權(quán)：牽引地方經(jīng)濟(jì)個(gè)性化發(fā)展
——貨幣主權(quán)：貨幣錨定物的變化
4）人民幣錨定物的變化
——國(guó)管金融時(shí)期：錨定地產(chǎn)+美元債
_黨管金融時(shí)期：錨定電力、綠色能源、數(shù)字原生
5）大國(guó)博弈下美元錨：可能有美幣無(wú)通貨
——美金資源錨：大宗商品—石油
——美金工業(yè)錨：中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈
——美金底牌錨：軍事實(shí)力+全球美軍基地
3、 中國(guó)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的發(fā)展邏輯變化
1）金融產(chǎn)業(yè)化+產(chǎn)業(yè)金融化導(dǎo)致銀行被落后產(chǎn)能綁架
2）銀行間融資金功能在強(qiáng)財(cái)政框架下被弱化
3）銀行資源匯聚與通道功能會(huì)被強(qiáng)化
銀行已經(jīng)集合并如何整合：信息、人才、資源要素
4、 商業(yè)銀行的新時(shí)代變革——從多維生產(chǎn)要素重新定義銀行功能
1）定位變化——回歸國(guó)內(nèi)銀行平臺(tái)屬性：
2）從單一的資金平臺(tái)畫(huà)像過(guò)渡到多元生產(chǎn)要素的綜合資源平臺(tái)
傳統(tǒng)的間融資金平臺(tái)：利差業(yè)務(wù)、中收服務(wù)、財(cái)富管理、大資產(chǎn)融合
政府與市場(chǎng)資源平臺(tái)：立足市場(chǎng)，規(guī)律性、特色型聚合企業(yè)；模糊企業(yè)傳統(tǒng)邊界，助力創(chuàng)造新需求、新市場(chǎng)；架設(shè)行業(yè)融合與交匯橋梁；助力政府產(chǎn)業(yè)升級(jí)
數(shù)據(jù)與科技創(chuàng)新平臺(tái)：數(shù)智一體，形成泛金融數(shù)字原生高地；科技賦能，創(chuàng)設(shè)個(gè)性化、多邊界的行業(yè)發(fā)展模型
高素質(zhì)人力資本平臺(tái)：跨地域、跨專(zhuān)業(yè)、跨文化，良性的老中青梯隊(duì)人才高地---形成對(duì)企業(yè)賦能
五、現(xiàn)階段表現(xiàn)出來(lái)實(shí)際問(wèn)題的分析與初步結(jié)論
1、 當(dāng)下經(jīng)濟(jì)面上的三大矛盾現(xiàn)狀與對(duì)應(yīng)的三個(gè)觀點(diǎn)
矛盾一：經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)——微觀末端傳導(dǎo)慢、消費(fèi)疲軟、感受慣性向下
矛盾一：經(jīng)濟(jì)刺激政策、金融補(bǔ)貼政策頻出——政策邊際效果卻在遞減
矛盾一：疫情后時(shí)代放開(kāi)后一致繁榮預(yù)期——一定周期下各行業(yè)政策層面和實(shí)際運(yùn)營(yíng)角度真實(shí)收縮
觀點(diǎn)一：大規(guī)模集中消費(fèi)推動(dòng)的增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束
觀點(diǎn)二；每個(gè)階段都有風(fēng)口特征的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的情況失去基礎(chǔ)
觀點(diǎn)三；5年左右收縮期的影響疊加疫情后時(shí)代的疤痕效應(yīng)
2、 國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)
1）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的財(cái)產(chǎn)地位與外部環(huán)境
2）四大難點(diǎn)：深拓市場(chǎng)難、聚合優(yōu)才難、直融門(mén)檻高拓展難、涉法涉案難
3、 民眾預(yù)期、民生就業(yè)與消費(fèi)信心
案例：社會(huì)熱點(diǎn)事件探究：峰學(xué)蔚來(lái)的多次熱點(diǎn)出圈

第二講：銀行視角下對(duì)中觀產(chǎn)業(yè)與行業(yè)的思考
一、國(guó)內(nèi)外六大經(jīng)濟(jì)突出特征的模型板塊總結(jié)
1、 金融經(jīng)濟(jì)（美、滬）
2、 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)（德、長(zhǎng)珠三角）
3、 政治經(jīng)濟(jì)（日、魯）
4、 軍事經(jīng)濟(jì)（俄、東北）
5、 資源經(jīng)濟(jì)（中東、西北）
6、 援助經(jīng)濟(jì)（朝、非、藏）
二、近年來(lái)國(guó)內(nèi)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展所表現(xiàn)出來(lái)的三個(gè)對(duì)立統(tǒng)一特征
1、 對(duì)立性：利益*化（利益正向循環(huán)：邊界突破—踐踏底線）
——風(fēng)險(xiǎn)最小化（風(fēng)險(xiǎn)合理管控：僵化監(jiān)管---杠桿促動(dòng)）
2、 統(tǒng)一性：戰(zhàn)略自主---科技自研
3、 對(duì)立統(tǒng)一共存性：國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)鏈接
案例：
1）云貴川的煙酒行業(yè)選擇與墨西哥全盤(pán)市場(chǎng)的“黑”化）
2）國(guó)內(nèi)核心內(nèi)生牽引（南水北調(diào)、東數(shù)西算）
三、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的難題與短板
1、 數(shù)字化浪潮中產(chǎn)業(yè)數(shù)轉(zhuǎn)智改背景下的二大難題
1）宏觀調(diào)控難以觸及最末端的企業(yè)運(yùn)營(yíng)慣性
2）非共性的個(gè)體微觀運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)制無(wú)法輻射產(chǎn)業(yè)上下游
2、 中觀產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)視角的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
1）產(chǎn)業(yè)鏈布局分散，商協(xié)會(huì)等傳統(tǒng)組織難以激發(fā)協(xié)同效應(yīng)
2）供應(yīng)鏈效率低，企業(yè)單一粗放發(fā)展惡性競(jìng)爭(zhēng)
3）缺乏全鏈資本驅(qū)動(dòng)，個(gè)體有數(shù)字化改造無(wú)數(shù)字化整合
四、以金融行業(yè)商業(yè)銀行的視角看產(chǎn)業(yè)鏈整合
1、 銀行視角下非金融產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的思路——打通供應(yīng)鏈，賦能產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新價(jià)值鏈
2、 銀行主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺(tái)搭建思路
1）高質(zhì)量五新：新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式、新資本
2）九要素：政、產(chǎn)、學(xué)、研、工、貿(mào)、資、用、介、媒
3）四鏈一體：鏈長(zhǎng)+鏈主+鏈員+鏈師
4）五化協(xié)同：產(chǎn)業(yè)特色化（特色產(chǎn)業(yè)鏈）+行業(yè)數(shù)字化（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）+融資資源化
（產(chǎn)業(yè)鏈基金）+人才資本化（事業(yè)共同體）+政策工具化（服&孵代管）
5）上中下游四體歸一：利益共同體、創(chuàng)新聯(lián)合體、區(qū)域平臺(tái)體、總部經(jīng)濟(jì)體

第三講：*政治局會(huì)議定調(diào)2024的重點(diǎn)行業(yè)分析與發(fā)展行動(dòng)指引
——分析與指引的關(guān)鍵點(diǎn)與關(guān)鍵動(dòng)作
1、 新時(shí)代的硬道理——高質(zhì)量發(fā)展:先立后破VS先破后立、以進(jìn)求穩(wěn)VS穩(wěn)中求進(jìn)
2、 經(jīng)濟(jì)偏冷式收縮——對(duì)行業(yè)開(kāi)展規(guī)范有序的動(dòng)作：城市減量發(fā)展、房住不炒、整頓互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、教培清理、環(huán)保限制
典型行業(yè)分析：金融行業(yè)——從國(guó)管金融到黨管金融的標(biāo)志性變革會(huì)議
1、 銀行資源平臺(tái)的打造思路框架
1）打通供應(yīng)鏈，賦能產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新價(jià)值鏈
2）以銀行為主導(dǎo)地市分行為牽引，創(chuàng)造性的打造銀行供應(yīng)鏈優(yōu)企博覽會(huì)品牌
3）構(gòu)建泛金融科技數(shù)字原生帶；搜尋新質(zhì)生產(chǎn)力標(biāo)桿
4）創(chuàng)新重點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)企博覽會(huì)：賦能優(yōu)企、創(chuàng)造特色銀行標(biāo)簽的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
2、 銀行外部產(chǎn)業(yè)生態(tài)的新實(shí)踐變化——-從四大“會(huì)”到三大所
1）北上廣深四大標(biāo)桿“會(huì)”
2）銀行間融的直接競(jìng)爭(zhēng)者：直融北上深——-北交所、上交所、深交所
3、 先立再破——立新模式破價(jià)格戰(zhàn)僵局
1）先立支行資源平臺(tái)搭建范式
——再破單一資金平臺(tái)價(jià)格內(nèi)卷畫(huà)像
2）先立銀行引領(lǐng)銀政校企交流會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式
——再破單一資金業(yè)務(wù)推銷(xiāo)路徑；
3）先立一帶三鏈為基石的行業(yè)鏈條交流博覽會(huì)生態(tài)
——再破傳統(tǒng)政銀關(guān)系融合牽引業(yè)務(wù)發(fā)展觀念
4）先立間融金融數(shù)字原生的風(fēng)控與創(chuàng)新模型
——再破地域壁壘與產(chǎn)業(yè)發(fā)展堵點(diǎn)
5）先立銀行資源賦能鏈主牽引中小企業(yè)發(fā)展與變革標(biāo)桿
——再破當(dāng)下商協(xié)會(huì)傳統(tǒng)渠道的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。
4、 以進(jìn)促穩(wěn)——銀行一線客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)的有力抓手
1）以有效電話營(yíng)銷(xiāo)率的提升進(jìn)步（促進(jìn)一線員工信心的穩(wěn)定）
2）以對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人三次有效走訪的階梯進(jìn)步（促進(jìn)業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定）
3）以全量或節(jié)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)成交的進(jìn)步（促進(jìn)客戶關(guān)系的穩(wěn)定鏈接）
4）以龍頭企業(yè)和渠道的鏈接突破進(jìn)步（促進(jìn)圍繞其本地生態(tài)中小客群業(yè)務(wù)穩(wěn)定成交）
典型行業(yè)分析：新能源行業(yè)——新能源電池行業(yè)賽道與工業(yè)母機(jī)行業(yè)賽道
1、 新能源電池行業(yè)賽道產(chǎn)業(yè)鏈全景簡(jiǎn)略圖：
1）上游：原材料類(lèi)
2）中游：電芯、熱管理（鼓漲漏液）高壓電器件電池PACK（PACK組件）電機(jī)電控
3）下游：新能源汽車(chē)充電樁充電站
案例：產(chǎn)業(yè)鏈上中下游具體介紹以及典型上市企業(yè)分析
案例分析：有邏輯的鏈接閉環(huán)分析才有鏈主業(yè)務(wù)突破的可能
——江蘇SK新能源2023年11月失火后的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)深度挖掘
1）走出實(shí)驗(yàn)室沒(méi)有高科技
2）回歸銀行資源平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)——尋找身份對(duì)等的同頻企業(yè)與場(chǎng)景背書(shū)
3）SK關(guān)鍵人對(duì)接的價(jià)值鏈接新設(shè)計(jì)
4）重新定義并設(shè)計(jì)可以與生態(tài)共贏發(fā)展的即期、中期和長(zhǎng)期的金融服務(wù)思路
典型行業(yè)分析（制造行業(yè)）——工業(yè)母機(jī)數(shù)控機(jī)床行業(yè)賽道
1、 工業(yè)母機(jī)數(shù)控機(jī)床行業(yè)賽道產(chǎn)業(yè)鏈全景簡(jiǎn)略圖
1）上游：基礎(chǔ)材料及零部件——機(jī)床主體、主體零部件、傳動(dòng)系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)、功能部件與耗材
數(shù)控系統(tǒng)核心裝置：驅(qū)動(dòng)裝置（高速主軸、力矩\\普通\\直線\\步進(jìn)電機(jī)）
控制以及檢測(cè)裝置：CNC系統(tǒng)、可編程序控制器、位置檢測(cè)\\進(jìn)階伺服控制模塊模塊
2）中游：本體制造——金屬加工機(jī)床、木加工機(jī)床、鑄造機(jī)械、磨具磨料、其他金屬加工機(jī)械
3）下游：裝備制造業(yè)所覆蓋的國(guó)之重器——航空航天、汽車(chē)、醫(yī)療器械、天然氣等
2、 裝備與機(jī)械行業(yè)不可能三角：精度（穩(wěn)定）、速度（效率）、功率（負(fù)載）
案例分析：從專(zhuān)精特新的啟東絲杠企業(yè)到科創(chuàng)板機(jī)床第一股國(guó)盛智科鏈主企業(yè)的牽引
1）從黃金15秒的有效邀約批量企業(yè)主電話中，成功鏈接本地優(yōu)勢(shì)行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)絲杠企業(yè)
2）破除行業(yè)壁壘和企業(yè)榮譽(yù)墻：五分鐘高效快速同頻機(jī)床行業(yè)中的傳動(dòng)系統(tǒng)---絲杠制造
3）從對(duì)絲杠企業(yè)下游客戶的精準(zhǔn)分析中過(guò)渡到銀政校企平臺(tái)搭建
4）從華為芯片產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)產(chǎn)化牽引到高地準(zhǔn)備零部件自主化
5）從產(chǎn)業(yè)鏈的自主化需求到為鏈主企業(yè)搭建柔性供應(yīng)鏈企業(yè)資源平臺(tái)
6）從銀行資源平臺(tái)的預(yù)期遠(yuǎn)景到完整搭建銀政校企資源平臺(tái)的真實(shí)場(chǎng)景

宏觀把控課程