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實(shí)體店直播培訓(xùn)

課程目的
1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量
2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定
3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社群運(yùn)營(yíng)方法和策略，為直播帶貨打基礎(chǔ)
4、小白到優(yōu)秀主播：培養(yǎng)學(xué)員從0到1，從小白到優(yōu)秀，掌握開通直播的方法、商品的規(guī)劃、主播的技
能技巧、私域流量的方法以及社群運(yùn)營(yíng)的方法。
5、帶貨技術(shù)：指導(dǎo)學(xué)員掌握腳本的編制、主播掌握商品的FABE策略以及主播帶貨成交的策略
6、實(shí)操訓(xùn)練：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，課后實(shí)操訓(xùn)練，老師在線指導(dǎo)，讓學(xué)員都會(huì)直播帶貨，提高業(yè)績(jī)

課程導(dǎo)讀
現(xiàn)狀：實(shí)體店 = 線上店 + 社群 + 直播已經(jīng)成為店鋪的基本標(biāo)配，你是否超越標(biāo)配了呢 ……
四少：您是否遭遇“客流少、進(jìn)店少、成交少、利潤(rùn)少”的苦惱呢……
三高三難：您是遭遇否房租高、成本高、顧客要求高；拓客難、管理難、模式難的苦惱呢……
直播苦惱：您是否看到他人直播或者自己直播時(shí)，直播間觀看人數(shù)寥寥無(wú)幾呢？信心下滑……
無(wú)從下手：您是否想做直播，但不知道從哪里開始呢？不知道怎么做呢？
《實(shí)體店直播帶貨訓(xùn)練營(yíng)》幫你解決難題，實(shí)操帶教，PK訓(xùn)練，讓您一學(xué)就會(huì)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用：
6.1 讓您掌握直播布局、私域流量直播平臺(tái)的選擇、硬件和軟件的功能使用
6.2 讓您掌握“人設(shè)的設(shè)定、貨品規(guī)劃、直播定項(xiàng)、直播間與素人主播的打造、主播的技巧”
6.3 讓您掌握“圖片的制作、短視頻的制作、宣傳的路徑”以及粉絲的運(yùn)營(yíng)實(shí)操技術(shù)
6.4 讓你掌握“直播前中后”的標(biāo)準(zhǔn)流程、直播的組織分工、直播帶貨的基礎(chǔ)技術(shù)

課程目標(biāo)
1、讓學(xué)員從小白到優(yōu)秀主播，掌握直播帶貨的硬件、軟件、工具選擇與應(yīng)用、直播流程和技術(shù)
2、邊學(xué)邊練，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、掌握直播腳本的編制、帶貨的技術(shù)，從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)

課程內(nèi)容
第1天
上午
9：00—12：00
直播帶貨
布局基本功
一、播商時(shí)代發(fā)展歷史背景
二、定位
三、工具（抖音直播）
1、抖音盈利渠道
2、抖音直播基礎(chǔ)規(guī)則
四、內(nèi)容布局
五、播商的四大思維
六、抖音引流的四大入口
第1天
下午
14：00—17：00
直播實(shí)操技術(shù)之一：人設(shè)IP打造
打造個(gè)人IP的好處
個(gè)人IP打造的三大認(rèn)知誤區(qū)
超級(jí)主播IP形成的商業(yè)邏輯
明確主播定位打造個(gè)人人設(shè)IP
IP內(nèi)容的輸出
直播實(shí)操技術(shù)之二：直播商品規(guī)劃
一、直播時(shí)間與商品數(shù)量的規(guī)劃
二、直播單品類與多品類的規(guī)劃
三、商品解讀內(nèi)容與時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
四、直播商品價(jià)格規(guī)劃
五、商品腳本設(shè)計(jì)實(shí)操練習(xí)
第1天
晚上
19：00 —21：00
實(shí)操作業(yè)訓(xùn)練
《直播商品腳本的編制》
為次日實(shí)操準(zhǔn)備
第2天
上午
9：00—12：00
直播實(shí)操技術(shù)之三：直播前中后
工作定項(xiàng)
直播定項(xiàng)
二、商品規(guī)劃與活動(dòng)政策
三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
四、直播分工
五、直播運(yùn)營(yíng)管理

第2天
下午
14：00—17：00
直播技術(shù)之四
主播帶貨技能訓(xùn)練
一、影響直播間成交的四大命脈
二、直播間“四感”打造
三、主播“三敢四會(huì)”訓(xùn)練
四、主播”FABE”話術(shù)
五、主播帶貨必須掌握的“五種開場(chǎng)白”
六、主播帶貨必須掌握的“四種賣貨方式”
七、主播建立粉絲信任與好感的四大亮點(diǎn)
第2天
晚上
19：00 —21：00
直播實(shí)操
一、各組單獨(dú)一個(gè)直播間（物資見(jiàn)課前表）
二、設(shè)備、物資提前準(zhǔn)備，見(jiàn)課前準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)
單獨(dú)租用直播間場(chǎng)地
《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》課程綱要
日期
時(shí)間
主題
課程內(nèi)容
備注
第3天
上午
9：00—12：00
直播技術(shù)之五
社群運(yùn)營(yíng)
一、社群的“四要素
二、包裝店鋪微信號(hào)和導(dǎo)購(gòu)工作微信號(hào)
三、用戶標(biāo)簽設(shè)置與管理
四、精準(zhǔn)群發(fā)流程
五、社群活動(dòng)規(guī)劃與秒殺產(chǎn)品流程
六、社群互動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
七、社群預(yù)售與搶訂方案設(shè)計(jì)
八、社群增值服務(wù) （對(duì)接第三方資源）

第3天
下午
14：00—17：00
直播實(shí)操技術(shù)之六：圖片與視頻制作
一、短視頻的表現(xiàn)形式
二、短視頻制作的5個(gè)環(huán)節(jié)
三、人氣爆款短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)思路
四、短視頻剪映工具的應(yīng)用與實(shí)操訓(xùn)練
五、手機(jī)制作產(chǎn)品圖的實(shí)操訓(xùn)練
附注：
第二期高級(jí)進(jìn)修班課程重點(diǎn)以：
《建號(hào)、養(yǎng)號(hào)基本功》
《圖片、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與剪輯技術(shù)》
《吸粉、養(yǎng)粉、裂粉技術(shù)》
《如何留住直播間的粉絲》
《如何選擇商品與強(qiáng)化供應(yīng)鏈》
【直播風(fēng)采剪影】
影兒時(shí)尚集團(tuán)
直播實(shí)操*小組
直播實(shí)操實(shí)收預(yù)付款（20：00—22：00）
直播實(shí)操實(shí)收預(yù)付款
音兒 恩裳 詩(shī)篇 歌中歌 奧麗佳朵 十二籃
各小組直播現(xiàn)場(chǎng)
私域直播實(shí)操直播間封面
私域直播實(shí)操直播間封面
主持人介紹柳葉雄老師
老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員

實(shí)體店直播培訓(xùn)