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旺季營銷提升培訓(xùn)

楔子：旺季營銷優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的畫像
案例：優(yōu)秀開門紅行長做的幾件事情梳理
先激活人，再盤活事情
打造一支有希望的隊(duì)伍
建立產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)部負(fù)責(zé)人制度
優(yōu)化勞動(dòng)組合，構(gòu)建利益共同體
績效收入和榮譽(yù)支撐提前約定
做好旺季營銷的底層要素
團(tuán)隊(duì)有士氣
銷售有觸達(dá)
活動(dòng)有場景
手上有資源
管理有穿透

要素達(dá)成一：團(tuán)隊(duì)有士氣
什么是我們的員工，現(xiàn)在最想要和最在意的?
管理者善意如何得以充分體現(xiàn)
責(zé)權(quán)利平衡具體操作方式
思考：歸屬感、榮譽(yù)感如何被打造出來？

要素達(dá)成二：銷售有觸達(dá)
觸達(dá)誰？如何去觸達(dá)？拿什么去觸達(dá)？
案例；某行掘金客群開門紅吸金策略
經(jīng)營場景和介質(zhì)的改變，我們的觸達(dá)方式也要做出調(diào)整
數(shù)字化營銷與實(shí)現(xiàn)海量客戶的批量維護(hù)
策劃中內(nèi)容中臺搭建的重要性
案例：何衛(wèi)平工作法復(fù)盤
案例：光大長沙分行的策劃人員培養(yǎng)與分享制度

要素達(dá)成三：活動(dòng)有場景
思考：什么樣的場景，客戶愿意融入
與客戶真實(shí)需求強(qiáng)相關(guān)
與當(dāng)下臨時(shí)性需求相關(guān)
參與體驗(yàn)無高操作成本
湖南湘雅耳環(huán)開門紅代發(fā)留存活動(dòng)初稿復(fù)盤
建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場景
興業(yè)南寧分行的社區(qū)數(shù)字化打法
招商武漢分行的智慧食堂復(fù)盤

要素達(dá)成四：手上有資源
我們都有哪些顯性隱性資源？找誰要，誰愿意給？
案例：剖析真實(shí)需求，做好中山大學(xué)附屬醫(yī)院的醫(yī)生客群互動(dòng)
案例：招商與運(yùn)營商的校園合作模式
思考：新年場景，還有哪些客戶在意的資源抓手？

要素達(dá)成五：管理有穿透
管理職位績效服務(wù)
分析員工日常的有效和無效營銷行為
管理機(jī)制的建立在于能推動(dòng)過程而不是促進(jìn)考核力度
案例：網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位的過程標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊建立過程
復(fù)盤：7人網(wǎng)點(diǎn)通過管理機(jī)制的理順，對標(biāo)省會(huì)26人精品支行
總結(jié)；課程回顧與現(xiàn)場答疑

旺季營銷提升培訓(xùn)