課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：吳越舟
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
TOB運營培訓
【課程背景】
為什么要學習此課程？
這是一個不確定的時代，動蕩與充滿挑戰(zhàn)的時代，中國企業(yè)路在何方？
toB運營體系的動力，源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對稱競爭模式與系列戰(zhàn)法！
toB運營體系的增長力，持續(xù)攻擊前進，力出一孔的市場聚焦與堅守定力！
toB運營體系的支撐力，持續(xù)激活組織，利出一孔的組織體系持續(xù)創(chuàng)變力！
如果企業(yè)正在為toB運營體系的構(gòu)建而苦惱，國內(nèi)*的toB專家，吳越舟老師帶您進入一個全新的場景，通過10多個實戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式。
【課程收益】
新戰(zhàn)略格局，企業(yè)通過增長與持續(xù)有效增長，完成周期性的戰(zhàn)略升級
新商業(yè)模式，市場突破的秘密，在非對稱競爭體系中的飽和攻擊戰(zhàn)法
新組織體系，組織活力的源泉，建立人才持續(xù)激勵機制與流程化組織
【課程對象】
企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。
【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、咨詢式培訓解答等。
【課程大綱】
第一講： toB體系與市場洞察
一、 tob產(chǎn)業(yè)鏈與圖譜研究
1、tob產(chǎn)業(yè)背景分析：規(guī)模，速度，競爭格局
2、tob產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)位分析
3、tob業(yè)務(wù)特點與分析
二、 tob市場調(diào)研與綜合診斷
1、大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、 綜合調(diào)研法
三、tob市場洞察：“五看一找”
1、看行業(yè)/市場趨勢
2、看客戶結(jié)構(gòu)
3、看競爭格局
4、看自身特長與實力
5、找機會，定未來戰(zhàn)略
案例：華為的全球布局的節(jié)奏把控
第二講： tob業(yè)務(wù)與運營模式
一、tob市場規(guī)劃的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
規(guī)劃：總體布局與進程
碗里：存量市場細分
鍋里：增量市場細分
田里：孕育第二曲線
二、 tob業(yè)務(wù)與模式升級
1、三步曲：產(chǎn)品銷售---》解決方案—》經(jīng)營客戶
2、三環(huán)節(jié)：交易環(huán)節(jié)---》有效協(xié)同---》價值共生
3、三戰(zhàn)略：價值鏈戰(zhàn)略--》平臺戰(zhàn)略---》生態(tài)戰(zhàn)略
案例、20家企業(yè)tob業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的研究
第三講： tob運營策略與規(guī)劃
一、tob類客戶在持續(xù)變化中
1. 客戶需求把控：宏觀，中觀，微觀
2、 客戶關(guān)系把控：點線面
3、 產(chǎn)品需求把控：技術(shù)，應(yīng)用，競爭
4、 服務(wù)需求把控：運營，維護
二、 tob營銷策略組合與融合
1.、客戶關(guān)系營銷策略
2.、服務(wù)交付營銷策略
3.、技術(shù)方案營銷策略
4、 重大項目營銷策略
案例、三一重工企業(yè)模式創(chuàng)新的研究
第四講： tob運營體系與構(gòu)建
一、高效流程的組織設(shè)計
1、方向：客戶需求導向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)銷研銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾與銷售部的隱性職能
2、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點
3、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
4、新品的設(shè)計與推廣模式
三、人力資源與財務(wù)的協(xié)同模式
1、人力資源的協(xié)同
2、財務(wù)的協(xié)同
TOB運營培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/315342.html
已開課時間Have start time
- 吳越舟