供應(yīng)商生命周期管理及合同合規(guī)策略
講師：陳老師 瀏覽次數(shù)：13
課程描述INTRODUCTION
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師
培訓(xùn)講師：陳老師
課程價(jià)格：￥4380元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2025-04-25
深圳
課程大綱Syllabus
管理公開(kāi)課供應(yīng)商
授課對(duì)象：
公司采購(gòu)相關(guān)人員。
課程背景：
采購(gòu)管理有三個(gè)職能是保障供應(yīng)、供應(yīng)鏈管理及信息管理。在企業(yè)中，采購(gòu)管理部門天天和資源市場(chǎng)打交道，除了是企業(yè)和資源市場(chǎng)的物資輸入窗口之外，同時(shí)也是企業(yè)和資源市場(chǎng)的信息接口。
在目前紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)不斷變化的內(nèi)外部客戶的需求，采購(gòu)人員需要快速、準(zhǔn)確、積極地做出相應(yīng)的反應(yīng)，保證客戶需求的順利達(dá)成的同時(shí)，采購(gòu)人員需要展現(xiàn)其專業(yè)性，具備以下能力
1、選擇合適供應(yīng)商的能力；
2、合同制定、管理與合規(guī)采購(gòu)的能力
本課程的目的就是為打造卓越企業(yè)采購(gòu)人而設(shè)立的專業(yè)化的培訓(xùn)。
課程大綱：
引入：
1、在*，采購(gòu)曾經(jīng)是一個(gè)人在公司的最后一站
2、采購(gòu)管理的五個(gè)階段
3、小采購(gòu)與大采購(gòu)的區(qū)別
開(kāi)篇案例：細(xì)節(jié)決定成敗
第一講：從“花錢買東西”到“專業(yè)術(shù)語(yǔ)活”—— 采購(gòu)人員新角色
1、采購(gòu)為什么需要專業(yè)
1) 從獵頭角度：專業(yè)采購(gòu)、懂技術(shù)的采購(gòu)更吃香
a、企業(yè)越來(lái)越重視采購(gòu)“技術(shù)”背景
b、“戰(zhàn)略采購(gòu)“崗位在增加
2) 從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，采購(gòu)一定要專業(yè)
a、采購(gòu)需要專業(yè)
b、采購(gòu)不能不專業(yè)
c、采購(gòu)必須專業(yè)
3) 從四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)看，采購(gòu)不專業(yè)不行
a、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要采購(gòu)更專業(yè)
b、VUCA時(shí)代需要采購(gòu)更專業(yè)
c、全球化運(yùn)營(yíng)需要采購(gòu)更專業(yè)
d、數(shù)字時(shí)代需要采購(gòu)更專業(yè)
4) 從大家對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)看，采購(gòu)專業(yè)性還有很大的提升空間
a、現(xiàn)狀：只看“忠誠(chéng)”，不看“專業(yè)性”
b、發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)采購(gòu)的重視程度也是逐步提高的
c、“采購(gòu)專業(yè)性”是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的金礦
5) 從行業(yè)領(lǐng)先公司的做法看，采購(gòu)的專業(yè)性越來(lái)越得到重視
a、行業(yè)領(lǐng)先公司肯為采購(gòu)人才培養(yǎng)花錢
b、行業(yè)領(lǐng)先公司肯為采購(gòu)管理花錢
6) 專業(yè)“采購(gòu)力“能為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供有力武器
2、專業(yè)采購(gòu)需要具備的核心能力：4+6
1) SCAN（四大核心能力）
a、Supplier Management（供應(yīng)商管理）
b、Cost Analysis（成本分析）
c、Agreement management and compliance management（合同與合規(guī)管理）
d、Negotiation Skill（談判技巧）
2) 六大通用能力
a、學(xué)習(xí)能力
b、沖突管理能力
c、變更管理能力
d、創(chuàng)新能力
e、項(xiàng)目管理決策能力
f、心理資本
第二講：供應(yīng)商全生命周期管理
1、供應(yīng)商管理的目的與時(shí)機(jī)選擇
1) 采購(gòu)存在的價(jià)值
a、供應(yīng)持續(xù)
b、價(jià)格便宜
c、合同簽訂
載體：供應(yīng)商
2) 供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的
a、確定一個(gè)供應(yīng)商是否能夠按照企業(yè)的愿望完成供應(yīng)任務(wù)
b、確定企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商名單
c、制定供應(yīng)商改進(jìn)計(jì)劃
d、建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系
e、與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系
3) 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)的3種時(shí)機(jī)選擇
a、與新的供應(yīng)商進(jìn)行接洽
b、為現(xiàn)在或未來(lái)的采購(gòu)需求找到了新的潛在供應(yīng)商
c、滿足持續(xù)進(jìn)行的采購(gòu)需求，企業(yè)必須保持對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行；評(píng)價(jià)的連續(xù)性
引導(dǎo)案例：戴爾公司與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)“雙贏”
——選擇供應(yīng)商時(shí)前的幾個(gè)注意事項(xiàng)：5W1H：Why、What、When、Where、Who、How
2、供應(yīng)商評(píng)估框架
1) 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程的七個(gè)主要步驟
a、界定潛在的供應(yīng)商
b、掃面潛在的供應(yīng)商
c、研究更深入的供應(yīng)商信息
d、給標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重和給供應(yīng)商打分
e、對(duì)過(guò)濾后的供應(yīng)商做SWOT分析
f、把結(jié)果記錄到供應(yīng)商的資料庫(kù)
g、與供應(yīng)商回顧結(jié)果
2) 供應(yīng)商評(píng)估過(guò)程的準(zhǔn)備工作
a、制定供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)
b、供應(yīng)商市場(chǎng)分析
c、定位采購(gòu)項(xiàng)目
a) 供應(yīng)定位模型
b) 采購(gòu)項(xiàng)目四個(gè)象限分類
c) 與供應(yīng)商之間可能建立的關(guān)系類型（采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略）：
圖解：采購(gòu)商-供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
d、確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
a) 績(jī)效方程式：績(jī)效=能力×積極性
b) 潛在供應(yīng)商績(jī)效的二維分析
3、潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1) 理想的供應(yīng)商的6大指標(biāo)
指標(biāo)一：價(jià)格——考核供應(yīng)商成本
指標(biāo)二：品質(zhì)——考核供應(yīng)商質(zhì)量管控能力
指標(biāo)三：交貨期——考核供應(yīng)商供應(yīng)的彈性
指標(biāo)四：服務(wù)水平——考核供應(yīng)商的意愿、態(tài)度、溝通能力
指標(biāo)五：信用度——考核供應(yīng)商信譽(yù)
指標(biāo)六：配合度——考核供應(yīng)商能力、意愿
2) 4種采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
日常型采購(gòu)項(xiàng)目（13個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）
杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目（4大評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）
瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目（13個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）
關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目（8個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）
4、供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)模型
1) 供應(yīng)商感知模型的兩個(gè)因素
——供應(yīng)商感知模型：供應(yīng)商如何看待潛在客戶
a、企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值
——企業(yè)份額=企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目的支出/供應(yīng)商營(yíng)業(yè)額*100%
b、企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商吸引力水平（五個(gè)關(guān)注點(diǎn)）
2) 供應(yīng)商感知模型
a、定位供應(yīng)商
b、供應(yīng)商感如何看待潛在客戶
3) 評(píng)價(jià)供應(yīng)商的總體積極性等級(jí)
a、根據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值大小和對(duì)供應(yīng)商的吸引力的高低，可以判定客戶在心目中的定位
b、以上四個(gè)等級(jí)結(jié)合供應(yīng)商感知模型的四個(gè)象限，得到供應(yīng)商總體積極性的定位
5、供應(yīng)商的識(shí)別、篩選與調(diào)查
1) 供應(yīng)商的識(shí)別（三種方法）：
a、等待與觀望法
b、誘惑與觀望法
c、尋找與發(fā)現(xiàn)法
渠道分享：8個(gè)供應(yīng)商信息來(lái)源渠道分享
2) 供應(yīng)商篩選
a、明確篩選的目的
b、篩選的標(biāo)準(zhǔn)
3) 供應(yīng)商調(diào)查
a、供應(yīng)商識(shí)別所使用的信息源
b、評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力和積極性的信息源
案例：供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷實(shí)例
6、設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
1) 設(shè)定供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
a、設(shè)定供應(yīng)目標(biāo) – 基礎(chǔ)
b、確定供應(yīng)商6大指標(biāo)的權(quán)重
案例：如何結(jié)合公司內(nèi)部各方意見(jiàn)設(shè)定權(quán)重
2) 實(shí)操：日本一家座椅廠同時(shí)供貨馬自達(dá)和通用汽車，
——評(píng)估結(jié)果卻大不相同，試分析之
7、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)估
1) 財(cái)務(wù)報(bào)表
a、資產(chǎn)負(fù)債表
b、損益平衡表
c、現(xiàn)金流量表
案例：視頻講述三張財(cái)務(wù)報(bào)表
2) 財(cái)務(wù)比率(財(cái)務(wù)報(bào)表分析)
a、利潤(rùn)比率
b、償債比率
8、后合格供應(yīng)商的評(píng)估工作
1) 成為合格供應(yīng)商后的分析
工具：SWOT分析
2) 供應(yīng)商分類：
3) 記錄供應(yīng)商信息
4) 供應(yīng)商結(jié)果反饋
5) 提升供應(yīng)商能力與激發(fā)供應(yīng)商積極性
a、提高能力
b、激發(fā)積極性
案例：漲價(jià)的供應(yīng)商
6) 更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
7) 合格供應(yīng)商評(píng)估的頻率
a、月度
b、季度
c、年度
學(xué)員分享:貴司的做法？
9、管好供應(yīng)商，才能管好供應(yīng)鏈
1) 為什么要管理供應(yīng)商
2) 多權(quán)分立，供應(yīng)商成了公共草地
案例：董事長(zhǎng)半夜批訂單
貼士：根治采購(gòu)腐敗，光有分權(quán)還不夠
3) 有訂單處理流程，卻沒(méi)有供應(yīng)商選擇和管理流程
貼士：流程標(biāo)準(zhǔn)化很難嗎？
4) 一直在找新供應(yīng)商，供應(yīng)商的“口子”收不起來(lái)
你得有個(gè)戰(zhàn)略
5) 供應(yīng)商選擇與管理：組織、流程和系統(tǒng)
6) 供應(yīng)商分類：區(qū)別對(duì)待，重點(diǎn)管理
貼士：管理資源聚焦哪些供應(yīng)商
案例：戰(zhàn)略供應(yīng)商怎么管，高科技公司舉例
貼士：海外大供應(yīng)商是戰(zhàn)略供應(yīng)商
貼士：新生意給什么供應(yīng)商
案例：某公司的供應(yīng)商分類體系
7) 供應(yīng)商評(píng)估：歷史績(jī)效與質(zhì)量、生產(chǎn)和物料管理體系
貼士：你的尊重供應(yīng)商評(píng)估表格上的問(wèn)題
貼士：有沒(méi)有完美的供應(yīng)商？
貼士：指標(biāo)權(quán)重怎么分？
8) 供應(yīng)商選擇：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系
案例：*電信的雙供應(yīng)商戰(zhàn)略
案例：“一品兩點(diǎn)”的一地雞毛
貼士：開(kāi)二供成了公司政治的延續(xù)
貼士：一品一點(diǎn)要求強(qiáng)有力的供應(yīng)商管理
貼士：多點(diǎn)尋源什么時(shí)候應(yīng)該用
案例：長(zhǎng)期協(xié)議簽約流程，以某高科技企業(yè)為例
9) 供應(yīng)商績(jī)效管理：維持績(jī)效，更上一層樓
案例：房地產(chǎn)商的月度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
貼士：合理的價(jià)格是什么，要不要二次議價(jià)
貼士：成本算那么請(qǐng)又能怎樣？
貼士：不快樂(lè)的質(zhì)量人
貼士：吉利的質(zhì)量改進(jìn)法
案例：缺了一只紙箱
案例：你對(duì)該供應(yīng)商有多滿意？
10) 如何提高按時(shí)交貨率？
案例：死豬不怕開(kāi)水燙
案例：公司合并一團(tuán)糟
案例：不統(tǒng)計(jì)就沒(méi)法管理
11) 價(jià)格值多少錢？
貼士：不能用一個(gè)錯(cuò)誤糾正另一個(gè)錯(cuò)誤
貼士：價(jià)格至上，是因?yàn)闆](méi)法客觀評(píng)價(jià)價(jià)值
12) 供應(yīng)商集成：供應(yīng)鏈管理的最高層次
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
13) 企業(yè)大了，供應(yīng)商要重選擇、重管理、輕淘汰
當(dāng)你成了獅子后，就無(wú)法逃避
當(dāng)你成了獅子后，選擇就更重要
輕選擇、重淘汰是本土企業(yè)的大問(wèn)題
14) 淘汰不是供應(yīng)商管理
案例：淘汰了五年的供應(yīng)商
貼士：不教而誅是為虐
15) 供應(yīng)商整合：要解決問(wèn)題，不能光靠制定政策
對(duì)策1：集中采購(gòu)
對(duì)策2：標(biāo)準(zhǔn)化
對(duì)策3：合格供應(yīng)商清單
要解決問(wèn)題，而不是光制定政策
案例：迪爾的424種手套
案例：整合后的供應(yīng)商不講價(jià)
16) 關(guān)鍵下級(jí)供應(yīng)商：本田和蘋果為例
案例：本田*的下級(jí)供應(yīng)商管理
案例：蘋果對(duì)關(guān)鍵下級(jí)供應(yīng)商的管控
17) 客戶指定的供應(yīng)商：不是不服管，而是不愿管
10、合格供應(yīng)商年度績(jī)效評(píng)估
1) 六大評(píng)估指標(biāo)說(shuō)明
2) 價(jià)格與成本
3) 品質(zhì)指標(biāo)
4) 交貨期
5) 服務(wù)水平
6) 信用度
7) 配合度
8) 供應(yīng)商分類進(jìn)行比較
9) 年度供應(yīng)商大會(huì)
第三講：合同管理與合規(guī)管理
1、合同的基本概述
1） 合同的概念和重要性
a、合同的概念
b、有效合同必須滿足的條件
a） 要約
b） 承諾
c） 當(dāng)事人的合同簽約資格（能力）
d） 某種價(jià)值的對(duì)價(jià)
e） 受法律約束的關(guān)系
2） 民法典——合同篇
3） 買方和賣方的義務(wù)
a、賣方的義務(wù)
b、買方的義務(wù)
2、合同準(zhǔn)備的背景
1） 合同準(zhǔn)備的主要問(wèn)題
a、通過(guò)合同，你的公司想要獲得什么
b、你的公司想要避免什么
c、如果出現(xiàn)問(wèn)題，如何保護(hù)公司利益
d、哪些內(nèi)容應(yīng)被包含或者排除在合同內(nèi)
a) 外購(gòu)趨勢(shì)和買方與賣方之間關(guān)系的變化
b) 全球化的影響
c) 信息技術(shù)變化的影響
e、起草合同條款
a) 常規(guī)條款
b) 條款手冊(cè)
2） 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)合同中遇到的11個(gè)問(wèn)題
a、適用發(fā)法律
b、出價(jià)策略
c、所有權(quán)/管理的變化
d、變化的環(huán)境
e、幣值波動(dòng)與外匯管制
f、延期
g、交付
h、不同的商業(yè)文化
i、支配
j、缺乏明確的說(shuō)明
k、語(yǔ)言
3） 不同的法律體系
a、普通法系
b、民法法系
c、應(yīng)用伊斯蘭法的國(guó)家和地區(qū)
4） 一份好的合同的構(gòu)成
a、知道你要獲得什么、避免什么，以及如果事情做錯(cuò)，你的備選方案
b、了解你的供應(yīng)商
c、雙贏
d、不做沒(méi)能力履行的承諾
e、避免含糊
f、牢記技術(shù)的影響
g、牢記知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)
h、有明確的爭(zhēng)議解決條款
i、有明確的終止條款
j、牢記文化差異
5） 供應(yīng)戰(zhàn)略與合同
6） 一些關(guān)鍵的合同問(wèn)題
a、供應(yīng)商的償付能力
b、連續(xù)里程碑的支付
c、復(fù)雜性
d、柔性和進(jìn)展
e、關(guān)系結(jié)束
f、結(jié)束以后
7） 在線環(huán)境下的合同訂立
8） 四十一個(gè)合同條款梳理
3、合同違約以及如何避免
1） 合同違約-對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的準(zhǔn)備
a、與合同履行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
b、與簽約公司相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
c、與周圍環(huán)境相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
2） 界定違約
a、可預(yù)見(jiàn)的操作型風(fēng)險(xiǎn)
b、可預(yù)見(jiàn)的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)
c、可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)的一般風(fēng)險(xiǎn)-艱難風(fēng)險(xiǎn)
3） 避免違約
——避免公司”翻臉”
a、第一種解決方法：修訂條款
b、第二種解決方法；重新確定合同的某些方面
c、第三種解決方法：添加合同附錄
d、第四種解決防范：新合同
4、合規(guī)概述
1） 合規(guī)及相關(guān)概念的理解
2） 合規(guī)的源起與現(xiàn)狀
3） 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)
5、合規(guī)管理
1） 合規(guī)管理概念與特征
2） 合規(guī)管理在國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀
3） 合規(guī)管理與全面風(fēng)險(xiǎn)管理
4） 合規(guī)管理與內(nèi)部控制
5） 合規(guī)管理與公司治理
6） 合規(guī)管理與內(nèi)部審計(jì)
6、合規(guī)管理流程
1） 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估
2） 合規(guī)管理風(fēng)險(xiǎn)的測(cè)試
3） 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告
7、合規(guī)采購(gòu)
1） 企業(yè)合規(guī)培訓(xùn)案例（德國(guó)公司的企業(yè)合規(guī)）
2） 真實(shí)的故事：*GE合規(guī)案例分享
3） 采購(gòu)流程標(biāo)準(zhǔn)化
a、非生產(chǎn)性物料（MRO）的采購(gòu)
b、生產(chǎn)性物料的采購(gòu)
講師介紹：
陳飚老師：
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)講師
香港浸會(huì)大學(xué)碩士（亞洲50強(qiáng)大學(xué)）
中英雙語(yǔ)授課
CFLP注冊(cè)采購(gòu)師（全國(guó)首批）
霍尼韋爾六西格瑪（綠帶認(rèn)證）
ITC（國(guó)際貿(mào)易中心）采購(gòu)師培訓(xùn)客座講師
曾任：代傲電子控制有限公司（德資）|采購(gòu)總監(jiān)
曾任：霍尼韋爾傳感控制公司（世界500強(qiáng)）|亞太區(qū)域采購(gòu)經(jīng)理
曾任：精博電子有限公司（美資）|采購(gòu)經(jīng)理
現(xiàn)任：大力神鋁業(yè)股份有限公司|供應(yīng)鏈副總
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)與供應(yīng)商、采購(gòu)談判、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)成本管理等
【專業(yè)】采購(gòu)授權(quán)管理認(rèn)證、ISO9000:2000版主任審核員認(rèn)證、供應(yīng)商研討會(huì)談判1-4級(jí)認(rèn)證
【專一】老師深耕采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域24年，擁有獨(dú)有采購(gòu)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方法，為任職企業(yè)多次達(dá)成采購(gòu)降價(jià)目標(biāo)，累計(jì)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約1000+萬(wàn)
管理公開(kāi)課供應(yīng)商
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