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渠道發(fā)展趨勢培訓

【課程背景】
衛(wèi)浴渠道下沉，商機多樣化，需求個性化！在制定渠道開發(fā)與生意提升計劃時候，您是不是有以下困惑：
渠道基礎薄弱，找不到業(yè)績增長點，業(yè)績無法突破
不知道渠道發(fā)展的趨勢，以及帶來的機會與挑戰(zhàn)！
渠道不懂得如何分類，導致無法精準制定渠道的開發(fā)與生意增長策略
不懂得渠道開發(fā)的步驟、工具！
渠道開發(fā)缺乏持續(xù)性和落地性！
渠道生意增長缺乏方法和工具！
不懂得如何進行渠道評估與優(yōu)化！
不懂得如何提升團隊效率！
本課程以完成生意目標為導向，以“強渠道/快動銷”為指導思想；運用渠道布局系統(tǒng)思維，詳細講解渠道發(fā)展的趨勢、渠道開發(fā)與生意提升的五步驟、如何進行渠道定義、市場如何規(guī)劃、渠道開發(fā)五步驟、渠道生意提升五步驟、渠道評估與優(yōu)化，形成一個渠道開發(fā)與生意提升的閉環(huán)，搭配相應的工具，最終提升公司運作渠道的整體能力，同時講解提升團隊效率五個維度，給生意帶來持續(xù)增長！破圈、破卷！ 

課程框架如下：
一、決勝渠道——洞察衛(wèi)浴渠道，把握先機
二、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道定義
三、渠道深度覆蓋與生意提升——市場規(guī)劃
四、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道開發(fā)
五、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道生意提升
六、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道評估與優(yōu)化
七、學習執(zhí)行落地——渠道月度經營計劃&月度經營分析會
八、團隊效率提升
九、渠道深度覆蓋與生意提升誤區(qū)&難點&工具總結
十、課程總結與課后工作任務布置

【課程收益】
掌握渠道發(fā)展趨勢帶來的機會與挑戰(zhàn)
掌握渠道開發(fā)與與生意增長的五步驟
掌握渠道定義的方法、工具、案例
掌握市場規(guī)劃定義的方法、工具、案例
掌握渠道開發(fā)的方法、工具、案例
掌握渠道生意提升的方法、工具、案例
掌握渠道評估與優(yōu)化的方法、工具
掌握團隊效率提升方法
掌握渠道月度經營計劃 月度經營分析會的工具、案例

【課程對象】
經銷商、營銷團隊

【課程大綱】
一、決勝渠道——洞察衛(wèi)浴渠道，把握先機
1、什么是渠道
城市——面
渠道——線
渠道——點
渠道是陣地：產品－渠道－消費者的關聯(lián)橋梁
2、中國衛(wèi)浴渠道發(fā)展趨勢與機會
寬度趨勢
長度趨勢
深度趨勢
運作趨勢
渠道發(fā)展趨勢帶來的機會
渠道發(fā)展趨勢帶來的挑戰(zhàn)
4、渠道生意提升兩個維度
水平——深度覆蓋更多渠道
垂直——渠道門店生意提升
5、渠道深度覆蓋與生意提升——五步驟
渠道定義
市場規(guī)劃：面/線/點
渠道開發(fā)五步驟
渠道生意提升五步驟
渠道評估與優(yōu)化

二、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道定義
案例：某公司渠道定義
工具：渠道定義表
研討：親親渠道定義

三、渠道深度覆蓋與生意提升——市場規(guī)劃
1、城市分類
重點
潛力
優(yōu)勢
一般
城市分類工具
2、城市布局
大本營
制高點
放射線
采蘑菇
案例：某公司城市布局
城市布局工具
3、渠道分類
重點
潛力
優(yōu)勢
一般
渠道分類工具
案例：某公司渠道分類
4、渠道分類
重點
潛力
優(yōu)勢
一般
渠道分類工具
案例：某公司渠道分類

四、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道開發(fā)
1、渠道渠道需求分析
2、渠道渠道開發(fā)方案
產品搭配渠道
價格搭配渠道
市場推廣活動搭配渠道
經銷商團隊搭配渠道
工具：渠道渠道開發(fā)方案工具
練習：渠道渠道開發(fā)方案制定
3、渠道開發(fā)五步驟
信息收集
挖掘需求與機會分析
呈現(xiàn)合作方案
處理異議
訂單與回款
現(xiàn)場演練：渠道開發(fā)現(xiàn)場演練

五、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道生意提升
1、渠道生意提升基礎——渠道生意原理
思考：一個門店生意是由哪些指標構成的？
渠道生意提升原理
渠道生意=客流量X攔截率X成交率X客單價
2、門店生意四指標
客流量、攔截率、成交率、客單價
3、影響門店生意八要素：八要素對門店四指標的影響
各要素標準與原理
分銷標準及原理
價格標準及原理
庫存標準及原理
位置標準及原理
陳列標準及原理
助銷標準及原理
促銷標準及原理
促銷員標準及原理
練習：尋找渠道生意機會點
3、渠道生意提升五步驟
選渠道
找機會
定計劃
抓執(zhí)行&盯產出
強復制
案例：某公司渠道生意提升案例

六、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道評估與優(yōu)化
1、渠道生意定期評估
2、渠道生意機會與挑戰(zhàn)分析
3、渠道優(yōu)化

七、學習執(zhí)行落地——渠道月度經營計劃&月度經營分析會
1、渠道月度經營計劃
作用
內容
模板
案例：某公司渠道月度經營計劃
2、渠道月度經營分析會
作用
流程
模板
案例：某公司渠道月度經營分析會

八、團隊效率提升
1. 目標管理
2. 時間管理
3. 過程管理
4. 成果管理
5. 獎勵機制

九、渠道深度覆蓋與生意提升誤區(qū)&難點&工具總結
1、誤區(qū)
案例：某公司渠道深度覆蓋與生意提升誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結

十、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定月度渠道深度覆蓋與生意提升計劃

渠道發(fā)展趨勢培訓