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數(shù)據(jù)思維分析課程

課程背景：
 *軍事家艾森豪威爾也講過(guò)：“準(zhǔn)備作戰(zhàn)時(shí)，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)定好的計(jì)劃沒(méi)有價(jià)值，但計(jì)劃的過(guò)程必不可少。雖然計(jì)劃本身并沒(méi)有用，但制定計(jì)劃是萬(wàn)事之本”。 目標(biāo)錨定做事的方向，計(jì)劃有利于應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，靈活地應(yīng)對(duì)變化。
本課程通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷(xiāo)售策略和資源匹配，落實(shí)到銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤(pán)；從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
老師課前針對(duì)客戶的具體時(shí)間，采訪并設(shè)計(jì)案例，在課堂上采用電腦模擬。針對(duì)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的*實(shí)踐，我們的培訓(xùn)采用互動(dòng)學(xué)習(xí)、以案說(shuō)法、影片學(xué)習(xí)等教學(xué)手段，幫助銷(xiāo)售相關(guān)的經(jīng)理們高效地進(jìn)行目標(biāo)管理和計(jì)劃執(zhí)行。

課程收益：
提升數(shù)據(jù)分析思維，賦能管理提升
掌握制定計(jì)劃的方法、工具和步驟
通過(guò)數(shù)據(jù)做好過(guò)程管控，將計(jì)劃真正落地
提升銷(xiāo)售執(zhí)行力的意識(shí)、方法和結(jié)果

課程特色：
1. 實(shí)操性：提煉以往大量對(duì)領(lǐng)導(dǎo)效能提升的實(shí)際案例
2. 互動(dòng)性：通過(guò)影片學(xué)習(xí)、案例分析、小組討論、角色扮演提升學(xué)員參與度
3. 啟發(fā)性：利用引導(dǎo)式教學(xué)技術(shù)啟發(fā)學(xué)員深入思考和領(lǐng)悟

課程對(duì)象：
銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售代表等

課程形式：
現(xiàn)場(chǎng)講授、課后跟進(jìn)、案例分享、角色扮演、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、影片學(xué)習(xí)等

課程大綱：
課程一    數(shù)據(jù)分析 銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)                   
（學(xué)員帶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，進(jìn)行演練，制定銷(xiāo)售儀表盤(pán)）
單元一 數(shù)據(jù)思維，加強(qiáng)管理
銷(xiāo)售管理的底層邏輯
數(shù)據(jù)化思維提升管理
數(shù)據(jù)分析的四個(gè)層級(jí)
單元二 數(shù)據(jù)分析，賦能管理
數(shù)據(jù)分析的六種工具
數(shù)據(jù)分析的四種形態(tài)
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析的儀表盤(pán)
數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售根本問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)討論：設(shè)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表？
單元三 復(fù)盤(pán)構(gòu)思，準(zhǔn)備數(shù)據(jù)
銷(xiāo)售管理的REP模式
銷(xiāo)售結(jié)果數(shù)據(jù)
銷(xiāo)售結(jié)果數(shù)據(jù)
市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)
客戶潛力數(shù)據(jù)
客戶潛力公式
計(jì)算客戶潛力
銷(xiāo)售有效性數(shù)據(jù)
尋找目標(biāo)客戶
優(yōu)化銷(xiāo)售活動(dòng)
提升銷(xiāo)售質(zhì)量
銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)據(jù)
銷(xiāo)售結(jié)果目標(biāo)
銷(xiāo)售過(guò)程目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)練習(xí)：制定團(tuán)隊(duì)的REP圖
管理模板：制定團(tuán)隊(duì)的REP圖
單元四 復(fù)盤(pán)技巧，總結(jié)輸出
復(fù)盤(pán)是什么？
為何要復(fù)盤(pán)？
如何做復(fù)盤(pán)？
回顧目標(biāo) 
評(píng)估結(jié)果 
分析原因 
總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 
小組練習(xí)：撰寫(xiě)銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)報(bào)告
管理工具：重點(diǎn)工作復(fù)盤(pán)表
單元五 課后跟進(jìn)，線上點(diǎn)評(píng)
課后跟進(jìn)：學(xué)員提供復(fù)盤(pán)報(bào)告，老師點(diǎn)評(píng)

課程二 目標(biāo)管理與計(jì)劃制定                          
（提供管理模板，學(xué)員參訓(xùn)后制定業(yè)務(wù)計(jì)劃）
單元一 建立目標(biāo)管理的意識(shí)
什么是目標(biāo)管理？
為什么要做目標(biāo)管理？
何時(shí)做銷(xiāo)售計(jì)劃？
課堂活動(dòng)：制造一個(gè)單詞
單元二 目標(biāo)管理的計(jì)劃制定
現(xiàn)狀分析
目標(biāo)設(shè)定
策略制定
銷(xiāo)售增長(zhǎng)策略
障礙和分享分析矩陣
資源匹配
行動(dòng)計(jì)劃
單元三 目標(biāo)管理的執(zhí)行力
執(zhí)行力原則
活動(dòng)實(shí)施的八步流程
團(tuán)隊(duì)討論：如何提升銷(xiāo)售活動(dòng)的有效性？
單元四 目標(biāo)管理的檢核力
識(shí)別業(yè)績(jī)差距
制定員工發(fā)展策略
高效的輔導(dǎo)技巧
行為反饋法
角色扮演：銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧
單元五 目標(biāo)管理的復(fù)盤(pán)力
復(fù)盤(pán)步驟
銷(xiāo)售計(jì)劃的工具使用
團(tuán)隊(duì)練習(xí)：制定目標(biāo)管理和計(jì)劃表
管理工具：《卓越銷(xiāo)售目標(biāo)管理的模板》
單元六 課后跟進(jìn)，線上點(diǎn)評(píng)
課后跟進(jìn)：學(xué)員完成業(yè)務(wù)計(jì)劃報(bào)告，老師點(diǎn)評(píng)

單元三  目標(biāo)管理的沙盤(pán)演練                              
采訪客戶公司案例
（事前，采訪客戶卓越銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶公司提供數(shù)據(jù)，老師編寫(xiě)客戶沙盤(pán)案例，在課堂采用電腦沙盤(pán)模擬）
沙盤(pán)演練案例介紹
案例介紹
案例準(zhǔn)備
沙盤(pán)案例電腦推演
小組練習(xí)
小組匯報(bào)
客戶數(shù)據(jù)沙盤(pán)
完善銷(xiāo)售匯報(bào)模板
小組匯報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃
課后跟進(jìn)，線上點(diǎn)評(píng)
課后跟進(jìn)：學(xué)員完成業(yè)務(wù)計(jì)劃報(bào)告，老師點(diǎn)評(píng)

數(shù)據(jù)思維分析課程