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B2B市場營銷課程

課程背景：
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型怎么做？B2B企業(yè)如何通過企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)營銷破局？這幾年企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念有多火，相信大家都感受到了，在B2B行業(yè)，越來越多的企業(yè)認識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可回避的必然趨勢，并且紛紛加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的隊伍。那么企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型怎么做呢？B2B企業(yè)如何通過企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)營銷破局呢？
本課程是為了優(yōu)化B2B企業(yè)的銷售流程，提升客戶體驗，從而在B2B市場中搶占先機。通過精細化的市場分析、個性化的客戶互動和數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，更精準地定位客戶需求，更有效地管理銷售漏斗，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍。

課程收獲：
理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型對B2B營銷銷售的深遠影響
掌握數(shù)字化營銷的核心思維和策略
學習如何構建和優(yōu)化數(shù)字化營銷工具和平臺
提升大客戶管理和私域流量運營的能力
培養(yǎng)團隊的數(shù)字化營銷技能和創(chuàng)新意識

課程對象：
工業(yè)品領域的營銷管理人員
B2B銷售團隊負責人
希望提升數(shù)字化營銷能力的企業(yè)家和高管
對B2B數(shù)字化轉(zhuǎn)型感興趣的專業(yè)人士

課程方式：
工具講解、角色扮演與模擬演練、學員分享與經(jīng)驗交流等

課程大綱：
一、B2B數(shù)字化營銷的價值和挑戰(zhàn)
數(shù)字化營銷的價值
節(jié)省營銷成本
增強客戶體驗
優(yōu)化營銷策略
提升市場競爭
數(shù)字化營對于企業(yè)挑戰(zhàn)
缺乏清晰認知
缺乏數(shù)據(jù)支持
缺乏創(chuàng)新技術
缺乏系統(tǒng)策略
數(shù)字化營銷對于B2B企業(yè)的影響
B2B營銷與銷售的特點概述
傳統(tǒng)B2B銷售與數(shù)字化新營銷的異同點
數(shù)字時代B2B業(yè)務相關方獲取信息渠道變化
數(shù)字時代B2B營銷銷售業(yè)績增長的共識
B2B營銷銷售數(shù)字時代標桿案例評析

二、數(shù)字化大客戶營銷銷售關鍵策略
B2B數(shù)字化營銷破局思維
數(shù)據(jù)驅(qū)動思維--注重數(shù)據(jù)獲取、分析和管理
個性化思維--細分目標受眾，打造個性化產(chǎn)品或服務
創(chuàng)造性思維--思維創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品或服務創(chuàng)新
協(xié)同性思維--數(shù)據(jù)流程透明化、協(xié)同化
數(shù)字時代銷售關鍵流程策略
B2B采購流程的深度解析
數(shù)字化營銷與銷售的融合
B2B營銷銷售數(shù)字時代標桿案例評析
數(shù)字時代B2B營銷銷售業(yè)績增長的共識
 數(shù)字B2B營銷亟需新思維，新能力架構
B2B營銷方法論：連接+場景+內(nèi)容+社群
用新4C法則探討展覽展會、日常拜訪與公共傳播

三、數(shù)字化時代銷售場景與銷售線索
B2B銷售全流程離不開場景思維
尋找供應商
需求激發(fā)
采購預算
產(chǎn)品比較
數(shù)字時代下銷售線索
利用社交媒體和在線平臺
搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）
內(nèi)容營銷與知識共享
利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術
線上線下融合
利用私域流量
場景化營銷
數(shù)字時代的場景銷售法
新時代B2B的場景銷售法
B2B銷售全流程的場景思維
*拜訪時機的確定

四、數(shù)字化下的內(nèi)容營銷與銷售轉(zhuǎn)化
數(shù)字時代下的B2B內(nèi)容營銷策略
內(nèi)容營銷的重要性
內(nèi)容規(guī)劃與關鍵決策人的影響
采購初期、產(chǎn)品認知、招投標、采購決策不同階段，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容如何支撐？
B2B業(yè)務數(shù)字化內(nèi)容營銷案例
深刻理解內(nèi)容戰(zhàn)略白皮書、訪談、內(nèi)容與B2B行業(yè)影響力、銷售業(yè)績的關系
視頻、深度報到、客戶案例分析等系列內(nèi)容規(guī)劃
如何讓內(nèi)容精準影響關鍵決策客戶與公眾的方法？
銷售人員個人IP塑造與促進銷售轉(zhuǎn)化
銷售員IP塑造，基于信任與專業(yè)的社交銷售術
構建網(wǎng)絡空間信任，專業(yè)的感覺
專業(yè)內(nèi)容發(fā)布，構建專家型銷售服務人設
寫出走心得朋友圈評論，拉近與客戶的數(shù)字化溝通
如何通過網(wǎng)名與頭像分析客戶的偏好及性格
微信群、私域流量池、存量客戶經(jīng)營等是新銷售常態(tài)
如何構建連接，讓情感不降溫
數(shù)字化營銷日常工作時間分配、精進與學習

五、數(shù)字化下的私域運營與客戶維護
數(shù)字時代下的客戶維護策略
B2B客戶不同重要性與分類法則
潛在B2B客戶數(shù)字化分布地圖
如何構建建B2B企業(yè)的私域策略
如何構建私域流量，持續(xù)引流
構建私域流量池的6個建議
構建數(shù)字化與B2B客戶之間的連接，影響相關人員

B2B市場營銷課程