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整合營銷策略課程

【課程背景】
1. 多元化傳播環(huán)境：介紹當前傳播環(huán)境的特點及對企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)。
2. 整合營銷傳播的升級：探討新技術發(fā)展與傳統(tǒng)思維更新對整合營銷傳播的影響。
3. 實戰(zhàn)案例的重要性：強調通過實戰(zhàn)案例學習理論的實踐價值。

【課程收益】
1. 營銷策略設計：分析營銷環(huán)境，設計有效的整合營銷策略。
2. 品牌知名度提升：利用整合營銷傳播計劃提高企業(yè)品牌知名度與影響力。
3. 客戶分析能力：運用數(shù)據(jù)分析、客戶分析等手段完成營銷檢討工作。
4. 溝通技巧構建：幫助學員構建健康、高效的營銷與溝通技巧。
5. 前瞻視野：洞察時代趨勢，培養(yǎng)具有前瞻性的營銷視野。
6. 實戰(zhàn)能力：提升學員的整合營銷傳播實戰(zhàn)能力。
7. 健康溝通：構建更加健康、高效的營銷溝通技巧。

【課程對象】
1. 營銷策劃職業(yè)經理人：適用于企業(yè)營銷策劃、企劃、市場推廣等崗位。
2. 市場推廣人員：希望提升整合營銷技能的市場推廣專業(yè)人員。

【課程大綱】
第一篇理論篇
第一章：新時代的營銷理念構建
4P4C4E5R理論傳承與革新
4P理論的建立基礎
4C模型與4P的關聯(lián)
4E與5R的革新與發(fā)展
營銷的形成
營銷的定義與組成部分
目標營銷的概念
整合營銷概念
五大主題
內外關系
計劃及執(zhí)行案例分析
第二章：品牌營銷
品牌解構
品牌定義
中國市場品牌運作發(fā)展
品牌構建
定位、包裝、推廣與維護
品牌運營
品牌傳播成本降低
消費者購買動機
第三章：客戶分析
市場細分
細分的意義與標準
基于購買與服務的細分
市場應用的細分
客戶分析及對策
忠誠、搖擺、新興、競爭者客戶的對策

第二篇實戰(zhàn)篇
第四章 高效溝通技巧
溝通模型
編碼方、解碼方、溝通渠道
提升編碼邏輯
金字塔原理的運用
編碼邏輯公式
確保解碼有效
有效提問技巧
問題邏輯銜接
優(yōu)化溝通渠道
渠道與時機選擇
非語言溝通的重要性
第五章 實戰(zhàn)中的顧問式銷售技巧
顧問式銷售基礎
與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
銷售心態(tài)與客戶行為動機
顧問式銷售心態(tài)
狼性法則
信賴感建立
畢馬龍效應應用
顧問式銷售實戰(zhàn)技術
客戶管理檔案建立
初次約見信賴感建立
客戶需求了解
產品價值塑造
與競爭對手比較
排除客戶抗拒點

整合營銷策略課程