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期繳保險銷售課程

課程對象：
理財經理

課程收益：
通過對保險理念及價值的解讀，從隱性需求挖掘入手，強化理財經理深度KY
C能力，提煉期繳保險優(yōu)秀話術，講解保險相關法律法規(guī)，真正突出保險的安全、避稅、
避債、傳承等特質，按照：重疾保險-教育金-年金-
終身壽險順序層層遞進，形成完整的保險銷售邏輯，幫助理財經理提升保險配置能力，
最終使理財經理具備“期繳保險是每位客戶標配”的能力。

課程大綱/要點：
一、解讀保險的隱形優(yōu)勢
1、保險的概念、分類與優(yōu)勢
2、隱性需求挖掘互動
3、隱形需求之保險解決策略

二、保險KYC技巧與銷售邏輯
1、保險KYC核心內容
保險KYC的核心內容
生命曲線關鍵期風險點挖掘
案例討論與總結
2、保險KYC技巧與對應
基礎資料KYC+強化話術
行職業(yè)KYC+強化話術
家庭情況KYC+強化話術
AUM結構KYC+強化話術
現金流KYC+強化話術
投資經歷KYC+強化話術
興趣愛好KYC+強化話術
3、不同客群的保險KYC邏輯與演練
不同客群保險KYC邏輯樹
不同客群保險KYC話術提煉
不同客群保險KYC實戰(zhàn)演練+輔導

三、重疾保障和教育金實戰(zhàn)營銷策略
1、重大疾病保險實戰(zhàn)營銷策略
如何開口講保險
商業(yè)保險與社保的關系
為什么要做重疾保障
重疾保除銷售工具
保險階梯圖
資產配置理念與帆船圖
草帽圖
2、教育金保險實戰(zhàn)營銷策略
教育金規(guī)劃的原因
教育金營銷話術
教育金營銷工具
3、保險異議處理
保險常見異議

四、年金保險和終身壽險實戰(zhàn)營銷策略
1、高凈什人士財富保全與傳承需求
2、高凈值人士面臨的9大風險與保險解決之道

期繳保險銷售課程