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市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧課程

課程背景：
想一想，在中國(guó)，有沒(méi)有藍(lán)海市場(chǎng)？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？企業(yè)生存的關(guān)鍵要素是什么？隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，作為銷(xiāo)售管理者需要有老板的思維，不僅要做銷(xiāo)售，更應(yīng)該會(huì)管理銷(xiāo)售，會(huì)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員高效完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)，在銷(xiāo)售人員選擇方面，不僅需要具備“選人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！

課程收益：
1、有效解決：“銷(xiāo)售管理者只是在扮演一個(gè)“高薪版”的銷(xiāo)售人員，而不具備現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)管理能力”的難題！快速打通：“銷(xiāo)售管理者無(wú)法承上啟下，自身技能不過(guò)關(guān)，難以成為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的靈魂，無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)”發(fā)展瓶頸
2、掌握組建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效方法，訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)習(xí)如何運(yùn)用少投入多產(chǎn)出的利潤(rùn)倍增有效思考工具，組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)會(huì)用團(tuán)隊(duì)的智慧創(chuàng)造價(jià)值，擺脫忙、累、亂、煩的傳統(tǒng)管理，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者，走出管理怪圈，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

課程特色：
課程深入淺出，結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀，幫助銷(xiāo)售管理人員更新管理理念，改善傳統(tǒng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理模式，課程案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、通過(guò)多樣化培訓(xùn)手段，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者提升高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)，打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

授課對(duì)象：
銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售

授課方式：
案例分析、情景模擬、講師講授、實(shí)操訓(xùn)練

課程模型：
銷(xiāo)售管理工具

課程提綱
導(dǎo)言：解讀“銷(xiāo)售管理”——討論管理的真實(shí)含義
看視頻討論：如何成為一個(gè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者和優(yōu)秀銷(xiāo)售？
上篇：銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售人員的自我認(rèn)知
第一講：銷(xiāo)售管理者的角色轉(zhuǎn)換
一、厘清自我，角色認(rèn)知
二、營(yíng)銷(xiāo)人員的情商塑造
三、十大心態(tài)的自我提升（職業(yè)規(guī)劃、愛(ài)崗敬業(yè)等）
四、*、突破瓶頸（讓優(yōu)秀的人更加優(yōu)秀）

第二講：銷(xiāo)售人員的自我形象
一、 修身（塑造良好的營(yíng)銷(xiāo)形象）
二、 修行（掌握必備的商務(wù)禮儀）
三、 修言（快速掌握提升營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧）
內(nèi)容：
1）細(xì)節(jié)
2）規(guī)范
3）技巧

第三講：銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)期自我修煉
一、 作為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的思維模式
二、 營(yíng)銷(xiāo)人員如何提升影響力
三、 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升
四、 如何快速融入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容：
1） 銷(xiāo)售的基本原理
2） 銷(xiāo)售精英的精英的四項(xiàng)基本要求
3） 銷(xiāo)售工作的基本功
4） 團(tuán)隊(duì)精神

下篇：銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售人員的具體思維與實(shí)戰(zhàn)技巧
第四講：營(yíng)銷(xiāo)高手的智慧
一、賣(mài)的是產(chǎn)品還是在解決問(wèn)題
二、如何理解你和別人的不同
三、拿什么打動(dòng)消費(fèi)者
四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，如何應(yīng)對(duì)更多的不確定性
內(nèi)容：
1） 創(chuàng)新思維
2） 差異化營(yíng)銷(xiāo)
3） 互聯(lián)網(wǎng)思維

第五講：銷(xiāo)售人員技能提升
一、銷(xiāo)售人員的知識(shí)儲(chǔ)備
二、客戶開(kāi)發(fā)技能
三、銷(xiāo)售人員核心銷(xiāo)售技能
四、金牌銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話術(shù)訓(xùn)練
內(nèi)容：
1）了解客戶
2）銷(xiāo)售漏斗
3）實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練

第六講：銷(xiāo)售人員的善始善終
一、服務(wù)才是銷(xiāo)售的開(kāi)始
二、關(guān)系維護(hù)管理
三、銷(xiāo)售人員的應(yīng)盡其用與后備開(kāi)發(fā)
四、銷(xiāo)售人員的使命與價(jià)值
課程總結(jié)

市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧課程