課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉靜華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)破圈思維課程
【課程背景】
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)需要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)破圈，這是企業(yè)快速提升品牌知名度、抓住新增長(zhǎng)點(diǎn)的有效手段
市場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)方式的同質(zhì)化……企業(yè)必須打破傳統(tǒng)和常規(guī)，敢于顛覆思維，掌握*、最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量
營(yíng)銷(xiāo)的核心是如何經(jīng)營(yíng)好你的目標(biāo)客戶(hù)，而不是產(chǎn)品！面對(duì)新時(shí)代、新客戶(hù)群體，營(yíng)銷(xiāo)方式不改變，企業(yè)很難走出銷(xiāo)售的困境，破圈是最強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
【課程收益】
打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，借助*的營(yíng)銷(xiāo)工具，搶占更大市場(chǎng)份額
掌握借力、借勢(shì)、借熱點(diǎn)等方式，用低成本做大營(yíng)銷(xiāo)
學(xué)會(huì)用情感營(yíng)銷(xiāo)做內(nèi)容，提升目標(biāo)客戶(hù)的信任度和忠誠(chéng)度
幫助企業(yè)跳出本行業(yè)，用跨界思維做出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多年輕消費(fèi)群體
學(xué)會(huì)用講故事的方式，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的產(chǎn)品的附加值
面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)解決產(chǎn)品利潤(rùn)難題
幫助銷(xiāo)售人員，學(xué)會(huì)挖掘產(chǎn)品之外的價(jià)值，帶來(lái)更多收益
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、一線銷(xiāo)售人員等
【課程大綱】
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯簡(jiǎn)述
1、營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值講解
2、“三位一體EAB”之營(yíng)銷(xiāo)方法論
3、新時(shí)代、新人群特征分析
4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法學(xué)習(xí)
-五感營(yíng)銷(xiāo)
-故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
-事件營(yíng)銷(xiāo)
-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
-情感營(yíng)銷(xiāo)
-活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
-跨界營(yíng)銷(xiāo)
二、營(yíng)銷(xiāo)案例講解
開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱故事：《斯坦福大學(xué)的實(shí)驗(yàn)》
故事內(nèi)容：如果給你五美元，用兩小時(shí)，你可以賺到多少錢(qián)？看看斯坦福大學(xué)的學(xué)生如何做到打破傳統(tǒng)，資源變現(xiàn)！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：你所有擁有的一切，要么成為你賺錢(qián)的資源，要么成為你賺錢(qián)的阻礙。打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，你離成功就不遠(yuǎn)了！
第一篇章 借力
學(xué)會(huì)借力，營(yíng)銷(xiāo)才能四兩撥千斤
1、故事主題：《搬家不花錢(qián)，還賺100萬(wàn)》大英圖書(shū)館
故事內(nèi)容：1973年，大英圖書(shū)館搬遷新館，搬遷費(fèi)300萬(wàn)英鎊，讓館長(zhǎng)頭疼不已，沒(méi)想到，一個(gè)管理員一分錢(qián)沒(méi)花解決了問(wèn)題，還白賺了100萬(wàn)英鎊！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：換個(gè)思路，危機(jī)就是機(jī)遇；換個(gè)角度，學(xué)會(huì)變通，就能打開(kāi)財(cái)富的大門(mén)。
營(yíng)銷(xiāo)邏輯：借力營(yíng)銷(xiāo)/四兩撥千斤
2、故事主題：《老鄉(xiāng)雞》品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
故事內(nèi)容：講述一個(gè)用200元預(yù)算，創(chuàng)造10億曝光量的傳奇故事
學(xué)習(xí)啟發(fā)：成功的營(yíng)銷(xiāo)，跟預(yù)算沒(méi)有直接關(guān)系！
營(yíng)銷(xiāo)方法：跨界營(yíng)銷(xiāo)/事件營(yíng)銷(xiāo)/娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
3、故事主題：《健身游戲創(chuàng)新》資生堂Za化妝品
故事內(nèi)容：打破傳統(tǒng)游戲的認(rèn)知，用游戲調(diào)動(dòng)身邊所有資源，準(zhǔn)備開(kāi)戰(zhàn)！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：當(dāng)消費(fèi)者成為你的推銷(xiāo)員，你離銷(xiāo)冠就不遠(yuǎn)了！
營(yíng)銷(xiāo)方法：游戲營(yíng)銷(xiāo)/事件營(yíng)銷(xiāo)/體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
4、故事主題：《花園的噪音消失了》猶太血統(tǒng)的教書(shū)匠
故事內(nèi)容：面對(duì)一群孩子帶來(lái)的噪音，如何面對(duì)才能最終完美解決問(wèn)題。
學(xué)習(xí)啟發(fā)：面對(duì)困難，換個(gè)角度去思考，問(wèn)題都將會(huì)迎刃而解！
營(yíng)銷(xiāo)邏輯：換位思考
5、故事主題：《誰(shuí)偷換了圣誕老人的衣服？》
故事內(nèi)容：可口可樂(lè)綁架了圣誕老人，成為永不消失的品牌！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：跳出產(chǎn)品，找文化，讓你的產(chǎn)品淡季不淡！
營(yíng)銷(xiāo)方法：文化載體/借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
第二篇章 真情
用有情的故事贏得無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
6、故事主題：《用父愛(ài)種出的大米》農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
故事內(nèi)容：講述一個(gè)用父愛(ài)情感賣(mài)大米的故事
學(xué)習(xí)啟發(fā)：再好的品質(zhì)也無(wú)法跟父愛(ài)相比！當(dāng)你的同行還在關(guān)注產(chǎn)品，而你早已換道超車(chē)，與其更好，不如不同！
營(yíng)銷(xiāo)方法：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)品功能價(jià)值與情感價(jià)值分析
7、故事主題：《弦外之音》招商銀行&中國(guó)聯(lián)通
故事內(nèi)容：講述一個(gè)聾啞父親送給女兒生日禮物的故事
學(xué)習(xí)啟發(fā)：這是一個(gè)情感消費(fèi)的時(shí)代，如何用生活中小人物小故事的真情去打動(dòng)更多的消費(fèi)者。
營(yíng)銷(xiāo)方法：情感營(yíng)銷(xiāo)/故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/廣告創(chuàng)意
8、故事主題：《種春天》999感冒靈
故事內(nèi)容：每一個(gè)崗位，每一份愛(ài)，都是春天的種子，致敬所有溫暖可愛(ài)的人，驅(qū)散生活的黑暗和寒意。因?yàn)槠椒菜詡ゴ螅?br />
學(xué)習(xí)啟發(fā)：情感營(yíng)銷(xiāo)是一張長(zhǎng)盛不衰的*，打好情感牌，更好地推動(dòng)用戶(hù)為內(nèi)容和價(jià)值買(mǎi)單。
營(yíng)銷(xiāo)方法：情感營(yíng)銷(xiāo)/故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/廣告創(chuàng)意
第三篇章 破圈
營(yíng)銷(xiāo)要破圈，先找到這個(gè)“圈”
9、故事主題：《冰淇淋與萬(wàn)花筒的故事》哈根達(dá)斯
故事內(nèi)容：所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在圈里做頭腦風(fēng)暴，我們?nèi)绾稳ν馊伲?br />
學(xué)習(xí)啟發(fā)：先畫(huà)個(gè)圈，把你能想到的信息都寫(xiě)進(jìn)去，大膽的去做你認(rèn)為不可能進(jìn)圈的事情，這就是銷(xiāo)售成功的密碼。
營(yíng)銷(xiāo)方法：情感營(yíng)銷(xiāo)/故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/廣告創(chuàng)意
10、故事主題：《齊天大圣》澳門(mén)威尼斯人
故事內(nèi)容：如何打造全新的“齊天大圣”舞臺(tái)劇形象，70后與90后的碰撞！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：時(shí)代在變，要么與時(shí)俱進(jìn)！要么被時(shí)代淘汰！有時(shí)候需要大膽的背叛自己的認(rèn)知！
營(yíng)銷(xiāo)方法：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)/事件營(yíng)銷(xiāo)
11、故事主題：《跨界*》氣味圖書(shū)館
故事內(nèi)容：講述一個(gè)與“汽車(chē)、影視、咖啡、糖果、手機(jī)、白酒、服裝”等幾十個(gè)品牌的跨界合作，打造出國(guó)內(nèi)香水*的故事！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：沒(méi)有做不到，只有想不到。成為行業(yè)第一的秘密——跨界永無(wú)止境！
營(yíng)銷(xiāo)方法：跨界營(yíng)銷(xiāo)/事件營(yíng)銷(xiāo)/娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
12、故事主題：《耀》凱迪拉克藝術(shù)大展
故事內(nèi)容：同行在賣(mài)車(chē)，凱迪拉克在賣(mài)藝術(shù)。
學(xué)習(xí)啟發(fā)：競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，不是打敗對(duì)手，而是沒(méi)有對(duì)手！
營(yíng)銷(xiāo)方法：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)/跨界營(yíng)銷(xiāo)/品牌文化
第四篇章 微雕
細(xì)節(jié)決定成敗
13、故事主題：《鏡界》京東集團(tuán)奢侈品眼鏡節(jié)
故事內(nèi)容：分享京東奢侈品眼鏡節(jié)的活動(dòng)，如何把體驗(yàn)與服務(wù)做到*！再次感受羅振宇跨年演講的“微雕”故事。
學(xué)習(xí)啟發(fā)：細(xì)節(jié)決定成敗
學(xué)習(xí)分享：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)/事件營(yíng)銷(xiāo)
14、故事主題：《1680元與6元的故事》吉林敖東
故事內(nèi)容：挖掘價(jià)值點(diǎn)，是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的第一步！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：學(xué)會(huì)挖掘有效價(jià)值，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)真正做到物有所值！
學(xué)習(xí)分享：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)品背書(shū)
15、故事主題：《廣告大師與啤酒的故事》
故事內(nèi)容：廣告大師霍普金斯為喜力滋啤酒寫(xiě)出一句廣告語(yǔ)，讓這個(gè)啤酒在短時(shí)間內(nèi)從第五名躍到了第一名！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：外行的視角找賣(mài)點(diǎn)，內(nèi)行的視角講賣(mài)點(diǎn)
學(xué)習(xí)分享：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)品背書(shū)
三、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
訓(xùn)練主題：《學(xué)員企業(yè)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
訓(xùn)練內(nèi)容：以小組為單位，現(xiàn)場(chǎng)策劃一個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，策劃方式結(jié)合跨界、事件、情感、娛樂(lè)、內(nèi)容、五感等多種營(yíng)銷(xiāo)方式。
訓(xùn)練時(shí)間：10分鐘
現(xiàn)場(chǎng)展示：現(xiàn)場(chǎng)選出1-2個(gè)小組現(xiàn)場(chǎng)為大家分享創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例
老師點(diǎn)評(píng)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。
四、課程總結(jié)&答疑
營(yíng)銷(xiāo)破圈思維課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/305678.html
