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工程總承包項(xiàng)目市場(chǎng)課程

（一）知彼解己，百戰(zhàn)不殆——工程總承包模式及新能源政策解讀
1.工程總承包模式
1）EPC模式
a)EPC模式在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)
b)EPC模式在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的存在的主要風(fēng)險(xiǎn)
c)EPC模式中的 “九方格”管控到底是如何應(yīng)用的
2）EPC+F模式
a)EPC+F模式在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中如何有效打動(dòng)業(yè)主
b)EPC+F模式在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的存在的主要風(fēng)險(xiǎn)
c)EPC+F在實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中成敗關(guān)鍵要素分析
3）EPC+O模式
a)EPC+O模式在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中需要注意的主要關(guān)鍵點(diǎn)
b)EPC+O模式在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的存在的主要風(fēng)險(xiǎn)
c)EPC+O模式下“十二方格”管控到底是如何應(yīng)用的
2.政策解讀
1）工程總承包政策解讀
a)十四五期間關(guān)于工程總承包的相關(guān)政策
b)住建部、交通部、發(fā)改委關(guān)于工程總承包的政策
c)工程總承包政策的修正及延續(xù)的政策分析
2）新能源相關(guān)政策解讀
a)十四五關(guān)于新能源發(fā)展規(guī)劃情況
b)國(guó)家相關(guān)部委有關(guān)政策分析
c)相關(guān)大型能源集團(tuán)政策

（二）洞察市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)——工程總承包及新能源的發(fā)展趨勢(shì)
1.工程總承包的發(fā)展趨勢(shì)
a)工程總承包全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理的趨勢(shì)介紹
b)工程總承包在不同工程領(lǐng)域的應(yīng)用及存在的問(wèn)題
c)工程總承包未來(lái)二十年發(fā)展趨勢(shì)介紹
d)工程總承包如何適應(yīng)新基建的拓展
2.新能源的發(fā)展趨勢(shì)
a)新能源行業(yè)現(xiàn)階段背景與行業(yè)現(xiàn)狀
a)2022年新能源行業(yè)中的市場(chǎng)熱點(diǎn)
b)未來(lái)十年新能源發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
c)新能源未來(lái)發(fā)展核心要素分析

（三）開(kāi)疆拓土，規(guī)模增長(zhǎng)——工程總承包及新能源項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)拓
1.工程總承包項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)拓
a)房建類項(xiàng)目工程總承包項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓注意事項(xiàng)
b)市政類項(xiàng)目工程總承包項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓注意事項(xiàng)
c)工程總承包項(xiàng)目在不同區(qū)域的應(yīng)用差異
2.新能源項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)拓
a)新能源項(xiàng)目主要目標(biāo)市場(chǎng)分析
b)新能源項(xiàng)目開(kāi)拓過(guò)程中政府關(guān)系維護(hù)
c)新能源項(xiàng)目開(kāi)拓過(guò)程中大客戶管理

（四）人無(wú)我有，人有我精——工程企業(yè)房建與新能源業(yè)務(wù)的拓展
1.房建業(yè)務(wù)為主的企業(yè)新能源業(yè)務(wù)的拓展
a)新能源業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中如何掌握主要客戶的痛點(diǎn)
b)新能源業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)分析與把控
c)新能源業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中投標(biāo)報(bào)價(jià)及統(tǒng)籌
d)新能源業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)分析
2.新能源業(yè)務(wù)為主的企業(yè)房建業(yè)務(wù)的拓展
a)房建業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中如何掌握主要客戶的痛點(diǎn)
b)房建業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)分析與把控
c)房建業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中投標(biāo)報(bào)價(jià)及統(tǒng)籌
d)房建業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)分析

（五）強(qiáng)將精兵，無(wú)往不勝——工程總承包項(xiàng)目及新能源項(xiàng)目的全過(guò)程管理
1.工程總承包項(xiàng)目的全過(guò)程管理
1）聯(lián)合體模式下施工企業(yè)牽頭的項(xiàng)目管理要點(diǎn)
a)施工企業(yè)如何選擇合適的設(shè)計(jì)合作伙伴
b)施工企業(yè)如何對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量進(jìn)行控制
c)施工企業(yè)如何對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)度進(jìn)行控制
d)施工企業(yè)如何通過(guò)限額設(shè)計(jì)達(dá)到對(duì)項(xiàng)目成本的控制
2）聯(lián)合體模式下設(shè)計(jì)單位牽頭的項(xiàng)目管理要點(diǎn)
a)設(shè)計(jì)單位如何選擇合適的施工合作伙伴
b)設(shè)計(jì)單位如何對(duì)施工單位的采購(gòu)進(jìn)行控制
c)設(shè)計(jì)單位如何對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行控制
d)設(shè)計(jì)單位如何控制項(xiàng)目施工過(guò)程中的進(jìn)度
e)設(shè)計(jì)單位如何控制項(xiàng)目施工過(guò)程中的質(zhì)量
3）工程總承包項(xiàng)目的全過(guò)程管理
a)工程總承包項(xiàng)目策劃管理
b)工程總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)限額管理
c)工程總承包項(xiàng)目采購(gòu)（買(mǎi)方市場(chǎng)、賣(mài)方市場(chǎng)）統(tǒng)一管理
d)工程總承包項(xiàng)目施工管理
2.新能源項(xiàng)目的全過(guò)程管理
a)新能源項(xiàng)目全過(guò)程策劃管理
b)新能源項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理
c)新能源項(xiàng)目采購(gòu)（買(mǎi)方市場(chǎng)、賣(mài)方市場(chǎng)）統(tǒng)一管理
d)新能源項(xiàng)目關(guān)鍵機(jī)械設(shè)備的租賃管理
e)新能源項(xiàng)目施工管理

（六）問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)，學(xué)以致用——自由討論與交流
1.學(xué)員提問(wèn)
2.互動(dòng)討論
3.結(jié)束

工程總承包項(xiàng)目市場(chǎng)課程