課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 人事經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售正規(guī)軍公開課
參訓(xùn)人員:
老板、股東、核心高管、銷售負(fù)責(zé)人、HR
民營中小企業(yè)在經(jīng)營過程中
下面19個問題你是否遇到過
1、 每年都有銷售目標(biāo)，但是每年都很難順利達(dá)成
2、 業(yè)績瓶頸，多年業(yè)績無明顯增長
3、 企業(yè)銷售額與利潤不匹配，利潤率太低
4、 招人難，招到滿意的人更難
5、 留人難，優(yōu)秀的人很難留下來
6、管控難，優(yōu)秀的銷售人員離職帶走客戶，變成企業(yè)的競爭對手
7、員工能力不足，無法勝任崗位
8、團隊?wèi)猩⑵v，沒有狼性
9、員工培養(yǎng)周期長，成本高
10、內(nèi)部不能有效協(xié)作，形成不了合力
11、人才梯隊很難建立，后勁不足
12、銷售管理人員能力不足，不會管理團隊
13、客戶資源不在公司手上，而在員工手上，企業(yè)面臨風(fēng)險
14、企業(yè)不敢對員工提要求，哄著員工工作，工作很難推進
15、渠道忠誠度不足，渠道不穩(wěn)定，配合度差給廠家?guī)韷毫?br />
16、渠道商能力不足，影響企業(yè)的銷售業(yè)績
17、廠商博弈中，廠家處于弱勢地位
18、產(chǎn)品無競爭優(yōu)勢，同質(zhì)化嚴(yán)重，低層次競爭，不知道該如何突出重圍
19、企業(yè)一直想變革，但一直推動不了，干著急沒辦法
我們要為處于過渡期的民營中小企業(yè)
提供一套面向銷售管理5大類19個問題的
可落地的解決方案
這19個問題，如果您的企業(yè)有8個以上的問題存在
一定要來系統(tǒng)學(xué)習(xí)《銷售正規(guī)軍》
你將獲得:
企業(yè)銷售團隊從散養(yǎng)走向正規(guī)化
銷售人員可控可管可培養(yǎng)
銷售團隊行為可查可追溯
管理客戶有章可循
執(zhí)行落地有方法
授課目標(biāo):
打造銷售正規(guī)軍，提高銷售團隊的績效和業(yè)績
授課內(nèi)容
1.影響企業(yè)銷售業(yè)績外部和內(nèi)部六大要素
2.業(yè)績產(chǎn)生的三層邏輯分析
第一層邏輯：
工作飽和度+工作有效性
第二層邏輯：
激勵+賦能+管控
第三層邏輯：
人才規(guī)劃與儲備+管理成熟度提升
3.銷售管理變革的五大主體
4.銷售管理系統(tǒng)化五大核心
5.銷售管理變革落地策略
授課風(fēng)格
犀利 ：以解決問題為導(dǎo)向，一針見血，直面問題，不哄學(xué)員開心
幽默：閱歷豐富，思想成熟，語言風(fēng)趣詼諧
實戰(zhàn)：一直從事銷售管理咨詢工作，有大量的案例可供分享
銷售正規(guī)軍公開課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/304622.html
已開課時間Have start time
- 陳老師