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企業(yè)商業(yè)模型課程

課程背景：
大智移云時(shí)代來臨，對(duì)商業(yè)正面產(chǎn)生前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)開始發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，以人、貨、場(chǎng)構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)快速滲透到每個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)型，刻不容緩。
企業(yè)管理者要思考探尋：
1、如何適應(yīng)大智移云時(shí)代的發(fā)展？
2、企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)生態(tài)體系的構(gòu)建？
本課程將幫助企業(yè)管理者從傳統(tǒng)商業(yè)模式思維轉(zhuǎn)變到以生態(tài)系統(tǒng)為視域的新的商業(yè)模型思維，構(gòu)建一套企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的商業(yè)模式中抽絲剝繭，同時(shí)通過豐富真實(shí)的案例展現(xiàn)，梳理出生態(tài)系統(tǒng)下企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的新思維、新方法、新工具，從而能立足定位、業(yè)務(wù)、組織等方面，讓企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型有跡可循、有據(jù)可依。

課程收益：
認(rèn)清在大智移云背景下的商業(yè)模式本質(zhì)，結(jié)合生態(tài)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特征明晰商業(yè)模式的重塑之道；
掌握傳統(tǒng)商業(yè)模型的本質(zhì)，重新構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模型的新理念，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的有效轉(zhuǎn)型，改變內(nèi)容，提高工作效率；
了解新科技對(duì)商業(yè)模式產(chǎn)生的影響，掌握5G、AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的特性和應(yīng)用；
掌握生態(tài)系統(tǒng)對(duì)商業(yè)模式的影響，探索商業(yè)模式創(chuàng)新與實(shí)施的方法。

課程對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者

課程方式：
理論分析+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)提問+課后思考

課程大綱
導(dǎo)入：從全世界和中國(guó)企業(yè)市值排行榜的變化看趨勢(shì)
第一講：傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式
一、以市場(chǎng)為主體
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)參與者：買方和賣方/供給與需求/個(gè)人與組織
2.傳統(tǒng)市場(chǎng)的種類：有形和無形
3.傳統(tǒng)市場(chǎng)的交易對(duì)象：產(chǎn)品和服務(wù)
案例剖析：山姆會(huì)員店與沃爾瑪?shù)膶?duì)比
二、傳統(tǒng)商業(yè)模式下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析方法
工具：波特五力模型
工具：PESTLE模型
工具：一般競(jìng)爭(zhēng)模型
工具：SWOT分析法
討論：拼多多的異軍突起

第二講：企業(yè)商業(yè)模式的變革——企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
引入：為什么越來越多看不懂的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)？
一、新技術(shù)革命導(dǎo)致企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)生（數(shù)字化革命）
1.數(shù)字化革命的驅(qū)動(dòng)力
2.商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的形成和特征
3.商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整
討論：自然界生態(tài)系統(tǒng)中的共生概念，以及對(duì)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的啟示
二、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的理念
1.不同利益相關(guān)方的聯(lián)合體
2.競(jìng)爭(zhēng)與合作
3.共生與協(xié)同
案例：元?dú)馍值耐粐?br /> 討論：企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下企業(yè)邊界概念如何理解？
三、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的目標(biāo)
案例：阿里巴巴的生態(tài)鏈
討論：傳統(tǒng)XX企業(yè)如何在生態(tài)系統(tǒng)中找到生存空間？
四、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下的價(jià)值理念新解
1.定義價(jià)值
2.創(chuàng)造價(jià)值
3.傳遞價(jià)值
4.分配價(jià)值
案例：美圖秀秀的價(jià)值迷團(tuán)
討論：如何理解劉強(qiáng)東說的“零售的目的是為了不賺錢”？
討論：如何理解生態(tài)經(jīng)濟(jì)中的獅、狼、馬蜂、鯊魚？
五、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的參與者
1.參與者角色
工具：曼德羅的利益相關(guān)者矩陣
2.參與者參與方式
理解：協(xié)調(diào)與共生
3.參與者的價(jià)值訴求
——定義價(jià)值-創(chuàng)造價(jià)值-傳遞價(jià)值-分配價(jià)值
案例：阿里巴巴的生態(tài)鏈
討論：如何理解社區(qū)團(tuán)購(gòu)的突起，如何預(yù)測(cè)其未來發(fā)展？
六、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模式面臨的監(jiān)管環(huán)境
1.經(jīng)濟(jì)變化快
2.法規(guī)跟不上
3.生態(tài)模式演化
4.跨行業(yè)監(jiān)管
案例：蛋殼公寓引發(fā)的命案/順風(fēng)車的整改
七、生態(tài)系統(tǒng)模式下的顧客變化
1.顧客需求變化
2.企業(yè)應(yīng)對(duì)之道
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的套路
討論：巴寶莉的丑格子圖案怎么占領(lǐng)時(shí)尚潮流？

第三講：數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)下的企業(yè)商業(yè)模型
一、顛覆性技術(shù)革新
——技術(shù)變化下的企業(yè)危險(xiǎn)與機(jī)遇分析
案例：?jiǎn)柧砭W(wǎng)與手工收集
討論：如何理解企業(yè)在技術(shù)革新時(shí)代的不進(jìn)則退？
二、數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)
——在數(shù)據(jù)時(shí)代的生存之道
2.數(shù)據(jù)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力
3.數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
4.數(shù)據(jù)化模型的構(gòu)建方式
1）新建
2）并購(gòu)與合作
3）投資與培育
5.數(shù)據(jù)化商業(yè)模型特征
1）以顧客為中心
2）極簡(jiǎn)
3）數(shù)據(jù)賦能
4）機(jī)械化
5）開放與共享
6.數(shù)字化企業(yè)文化
案例：老干媽與麻六記
練習(xí)+討論：拿出一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)為案例，為其設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)的模式。
總結(jié)與討論

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