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營銷終身壽險課程

課程背景：
內(nèi)外部環(huán)境的不確定性的對經(jīng)濟、生活帶來的深遠(yuǎn)的影響，改變了生活、消費習(xí)慣和投資行為，讓財富管理重要性得到進一步的凸顯。
作為銀行從業(yè)者，如何站在財富管理和資產(chǎn)配置角度，理解增值終身壽保險在構(gòu)建家庭財務(wù)安全的重大意義，使終身壽保險產(chǎn)品配置更符合客戶家庭生命周期實現(xiàn)高效營銷。而不是僅僅在推銷保險，減少“畏難”和“違心”。
在內(nèi)外部環(huán)境充滿不確定性的情況下，如何能把握終身壽型產(chǎn)品特色升級服務(wù)模式成交高額高件數(shù)？

課程收益：
掌握各類客群銷售邏輯。從之前單一關(guān)注金融產(chǎn)品收益率，轉(zhuǎn)為對投資的穩(wěn)健性、流動性和長期可持續(xù)性更為關(guān)注，也更加關(guān)注建立健全個人健康、家庭保障、財務(wù)安全等財富管理體系，提升家庭應(yīng)以對風(fēng)險的能力；
讓學(xué)員深層次了解增額終身壽保險業(yè)務(wù)定位、自身定位，特別是認(rèn)清推動增額終身壽型保險營銷的潛在價值，提升從業(yè)人員服務(wù)意識，迎合客戶需求；
令學(xué)員能結(jié)合保險營銷更好地鎖定客戶忠誠度，同時運用SOW（錢包份額）理解銀保業(yè)務(wù)的延伸意義；
讓學(xué)員能運用終身壽產(chǎn)品的特色，圍繞客戶的核心需求，展開新的營銷模式，讓更多客戶愿意接受我們提供的新建議；
讓更多客戶經(jīng)理更容易找準(zhǔn)客戶特別是中高端客戶現(xiàn)實目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現(xiàn)終身壽產(chǎn)品高效推廣營銷。
學(xué)員能清晰認(rèn)識保險業(yè)務(wù)未來的走向，重點認(rèn)清終身壽業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在，并以此作為與客戶營銷交流溝通的切入點；
學(xué)員能運用“四大核心金融理財需求”等模式，深挖客戶需求，激發(fā)客戶購買欲望；
學(xué)員能靈活融入本機構(gòu)的終身壽保險產(chǎn)品，合理為客戶配置資產(chǎn)，實現(xiàn)客戶未來目標(biāo)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強客戶黏性，實現(xiàn)多次營銷的目的；
通過運用營銷墊板，高效協(xié)助客戶設(shè)計保險配置方案、融合話術(shù)實現(xiàn)營銷。

培訓(xùn)對象：
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和理財經(jīng)理

課程大綱：
后疫情時代風(fēng)險與機遇并存
危機之下 世界之變
市場之變 大眾之急
面對剛需 急切解決
解讀二十大 啟航新征程 謀篇開新局
資本市場變動背景下的家庭資產(chǎn)配置方略
資產(chǎn)配置 財富之道
當(dāng)下家庭理財基本觀點
當(dāng)下家庭理財?shù)慕ㄗh——固收資產(chǎn)配置
當(dāng)下家庭理財?shù)慕ㄗh——權(quán)益資產(chǎn)配置
增額終身壽險的配置策略
注：以上部分既是課程觀念篇，也可作為沙龍主講主題內(nèi)容
增額終身壽險目標(biāo)市場細(xì)分與客戶畫像
客戶面臨的現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險
1)“普通階層”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險
2)“中產(chǎn)階級”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險
3)“高凈值人士”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險
資產(chǎn)配置與全量資產(chǎn)解決方案
子女教育規(guī)劃及資產(chǎn)配置
家庭養(yǎng)老規(guī)劃及資產(chǎn)配置
婚姻財富規(guī)劃及資產(chǎn)配置
資產(chǎn)保全規(guī)劃及資產(chǎn)配置
資產(chǎn)傳承規(guī)劃及資產(chǎn)配置
增額終身壽險異議處理與銷售金句
增額終身壽險模壓訓(xùn)練

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