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打造超強(qiáng)拓客術(shù)課程

課程背景：
如果你希望成為一個(gè)*的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，就必須對(duì)自己的銷售生涯有一個(gè)承諾，你要登上巔峰，要頭腦極度開(kāi)放，要不斷升級(jí)你的認(rèn)知。
本課程力圖為這樣的認(rèn)知升級(jí)打開(kāi)一條通道，輸送一縷清晨的陽(yáng)光，或者不經(jīng)意間遞上一把順手的小螺絲刀。課程中呈現(xiàn)的案例基本上都是我在做顧問(wèn)或者培訓(xùn)期間經(jīng)歷的真實(shí)案例，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)分析，力圖使學(xué)員更易于理解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)和操作方法。除了銷售人員以外，一線的營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品策劃人員和投資人員也適合本次課程，對(duì)你們理解所處行業(yè)會(huì)有所幫助。
正如五柳先生描述的那樣——山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復(fù)行數(shù)十步，豁然開(kāi)朗。
如果在學(xué)習(xí)的過(guò)程中能夠步入如此境界，在下三生有幸！

課程收益/目標(biāo)：
拓展人脈：通過(guò)該課程，學(xué)員將有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的同行和客戶，拓展自己的人脈資源。
提升專業(yè)能力：課程內(nèi)容涵蓋客戶的需求分析、差異化、實(shí)力分析等方面，幫助學(xué)員提升拓客能力，更好地服務(wù)客戶。
增加業(yè)績(jī)表現(xiàn)：學(xué)員通過(guò)理論知識(shí)與實(shí)踐操作的結(jié)合，掌握高效的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)方法，進(jìn)一步提升自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
通過(guò)參加超強(qiáng)人脈術(shù)課程，您將在銷售領(lǐng)域擁有更為深入的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，成為行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力的從業(yè)者。選擇我們的課程，助您在創(chuàng)造客戶價(jià)值的道路上更進(jìn)一步!

課程對(duì)象：
全體營(yíng)銷人員

課程方式：
講授法、角色扮演、視頻教學(xué)、案例分析、分組互動(dòng)、小組討論、游戲體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)分享、小組演練等

課程大綱
第一部分：樹(shù)立人脈拓展目標(biāo)，審視人脈網(wǎng)絡(luò)
個(gè)人清單：樹(shù)立人脈構(gòu)建目標(biāo)
一、依據(jù)執(zhí)行力法則，確保人脈目標(biāo)真實(shí)可行
1.檢視你的目標(biāo)任務(wù)——SMART原則
2.行動(dòng)起來(lái)——執(zhí)行力公式找到利益平衡點(diǎn)
3.時(shí)刻科學(xué)執(zhí)行——戴明環(huán)賦能
二、審視人脈網(wǎng)絡(luò)
1.關(guān)鍵關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)——100/40人脈法則
2.尋找人脈節(jié)點(diǎn)，引爆人脈網(wǎng)絡(luò)——畫(huà)出人脈樹(shù)狀圖
案例分析：建立獵犬計(jì)劃

第二部分：按圖索驥，擴(kuò)大人脈版圖
一、線上引流拓客：做微營(yíng)銷專家
1.線上拓客方式
（1）抖音
（2）小紅書(shū)
（3）微信
（4）問(wèn)答及論壇平臺(tái)
（5）相關(guān)APP
2.六種引流手段
（1）多社交平臺(tái)交流
（2）親友推薦
（3）通過(guò)社群加好友
（4）軟文推廣，借載體四處擴(kuò)散
（5）線下引流
（6）用獎(jiǎng)品換好友
3.維系客戶五個(gè)要點(diǎn)
（1）人脈建檔
（2）得體互動(dòng)
（3）加入社群，在群體中做鏈接
（4）朋友圈發(fā)廣告有技巧
（5）專業(yè)形象，才是最強(qiáng)武器
二、線下維護(hù)拓客：尋找A/B聯(lián)系人和人脈節(jié)點(diǎn)
1.重新梳理人脈，列出典型客戶的特征清單
2.依據(jù)典型客戶特征，把握維護(hù)關(guān)系的方向--DISC
個(gè)人清單：列出典型客戶的特征清單（人脈關(guān)系表的初階版）

第三部分：建立關(guān)系，進(jìn)行人脈構(gòu)建和投資
知識(shí)講授：五級(jí)人脈關(guān)系模型
一、提供非凡的客戶服務(wù)
1.常態(tài)化品牌關(guān)懷，做到全方位、制度化
2.負(fù)責(zé)到底的態(tài)度
3.做好本職之外
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：制定人際關(guān)系表
二、構(gòu)建人脈五步法則
知識(shí)點(diǎn)：人脈螺旋模型
1.私域人設(shè)打造--形象打造
2.做出成果
3.拓展朋友圈
4.做好宣傳
5.爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：小組出圈

第四部分：經(jīng)營(yíng)人脈，構(gòu)建人脈五步法則
一、價(jià)值*，點(diǎn)燃需求重塑買點(diǎn)
1.賣產(chǎn)品，買客戶
案例分析：老嫗買梨
2.買點(diǎn)*
3.買點(diǎn)的顯性和理性之分
二、如何高效、省時(shí)搭建人脈
1.繼續(xù)跟進(jìn)
2.展示影響力
3.明確目標(biāo)人物
4.普通聊天轉(zhuǎn)化為商務(wù)洽談
5.建立密切關(guān)系
6.研究
復(fù)盤(pán)：FITTER法則

第五部分：強(qiáng)化與變現(xiàn)，定期溝通增色人脈關(guān)系
一、人脈保持與強(qiáng)化
1.第一時(shí)間知名度
個(gè)人實(shí)踐：強(qiáng)力一小時(shí)
二、人脈變現(xiàn)
1.交叉銷售
2.升級(jí)銷售
3.轉(zhuǎn)介紹

打造超強(qiáng)拓客術(shù)課程