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企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬公開課

課程介紹
沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識。就如現(xiàn)代管理者之父*先生所說：“組織的創(chuàng)立和管理的假設(shè)決定了任何組織的行為，規(guī)定了組織就做什么和不做什么所達(dá)成的決策，確定了組織認(rèn)為什么結(jié)果才是有意義的結(jié)果。這些假設(shè)涉及市場、確定客戶和競爭對手、他們的價(jià)值觀和行為。它們涉及技術(shù)和技術(shù)動態(tài)、涉及公司的優(yōu)勢與劣勢。這些假設(shè)涉及公司獲得什么樣的回報(bào)。它們就是我所謂的公司的經(jīng)營之道。”
模擬經(jīng)營中，每個團(tuán)隊(duì)都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。
 戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會太多而無從選擇。如何在錯綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。
 高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
 集團(tuán)公司決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
 企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會通過可量化的考核指標(biāo)來評價(jià)工作的價(jià)值，這需要對公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

課程收益
經(jīng)過2~3天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略管理認(rèn)識更加全面和清晰。通過3~5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
1、通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
2、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
3、通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
4、學(xué)會用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價(jià)經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
5、樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
6、將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

課程大綱/Outline
一、戰(zhàn)略管理
1、戰(zhàn)略不是研究未來做什么，而是研究現(xiàn)在做什么才有未來
2、練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會與威脅
3、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
4、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
5、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
6、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
7、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

二、經(jīng)營決策
1、決策是管理者最重要的工作之一
2、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策
3、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施一系列企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃
4、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解
5、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項(xiàng)基本原則
6、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)
7、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢
8、針對模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害
9、通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策

三、財(cái)務(wù)籌劃
1、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全
2、練習(xí)融資、運(yùn)營、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配
4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

四、市場競爭與開拓
1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

五、跨部門溝通與組織融合
1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享
2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)
3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)
4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”

六、經(jīng)營績效
1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源
3、績效是企業(yè)經(jīng)營的核心，是組織存在的根本目的
4、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑
5、體驗(yàn)溝通對團(tuán)隊(duì)的意義
6、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 
7、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃，平衡資源，評價(jià)績效

七、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略
1、三個典型競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦
2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法
3、低成本優(yōu)勢的作用和意義
4、何時適合選擇低成本戰(zhàn)略
5、低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性
6、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制

講授流程
第一天上午9:00-12:00
一、課程導(dǎo)入
1、組建公司，進(jìn)行人員分工，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進(jìn)行市場宣言。
2、理解企業(yè)生命
3、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
二、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演，講解規(guī)則
1、盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解
2、解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表
3、了解ROA的概念，分析周轉(zhuǎn)率和利潤率對公司的價(jià)值和平衡運(yùn)作
4、每個崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系

第一天下午 14:00-17:00
三、學(xué)員第1年推演
1、市場競標(biāo)：六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場競爭，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
2、企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
3、講師進(jìn)行盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解
4、學(xué)員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損
5、損益表詳解
6、六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)
7、企業(yè)定位決策
四、學(xué)員第2年推演
1、市場競標(biāo)：六家公司有的已經(jīng)開發(fā)出區(qū)域市場，研發(fā)出B產(chǎn)品，所以進(jìn)行不同市場、不同產(chǎn)品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，然后根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單；
2、企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道、原料采購、生產(chǎn)運(yùn)營、人員招聘與培養(yǎng)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
3、盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解
4、盈虧平衡點(diǎn)——保本銷售額
5、盈虧平衡曲線、保本銷售額
6、損益預(yù)算

第二天上午9:00-12:00
五、學(xué)員進(jìn)行第3年市場競標(biāo)
1、市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單
2、企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道、原料采購、生產(chǎn)運(yùn)營、人員招聘與培養(yǎng)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
3、盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：
4、戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —> 經(jīng)營策略
5、統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作
六、學(xué)員第4年推演
1、市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單；
2、企業(yè)運(yùn)營：本年會開放OEM代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道、原料采購、生產(chǎn)運(yùn)營、人員招聘與培養(yǎng)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
3、盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解
4、戰(zhàn)略運(yùn)營分析——如何增加底線利潤
5、微利時代的贏利
6、“三個百分之一”
7、小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強(qiáng)？

第二天下午14:00-17:00
七、學(xué)員進(jìn)行市場競標(biāo)學(xué)員企業(yè)運(yùn)營
1、市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費(fèi)用決定獲取多少訂單；
2、企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道、原料采購、生產(chǎn)運(yùn)營、人員招聘與培養(yǎng)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；
3、盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解
4、市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性”
5、如何鍛造企業(yè)核心競爭力
6、未來發(fā)展決策
八、學(xué)員總結(jié)、講師點(diǎn)評
1、本年不允許變賣公司資產(chǎn)和隨意開除員工
2、課程知識點(diǎn)總結(jié)
3、運(yùn)營推演：展示各組經(jīng)營業(yè)績并點(diǎn)評
4、分享學(xué)習(xí)體會與收獲，制定自身行動方案
5、優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎

講師介紹/Lecturer
史老師
企業(yè)高級培訓(xùn)師、中國沙盤設(shè)計(jì)與研發(fā)專家
十六年企業(yè)高層管理背景，跨越大型房地產(chǎn)、乳業(yè)和教育集團(tuán)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
*電視臺CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、特約裁判
英國商務(wù)部*項(xiàng)目管理認(rèn)證資質(zhì)、惠普金融集團(tuán)高級培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、哈工大、山東大學(xué)等房地產(chǎn)、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師
工作經(jīng)歷：
十六年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、*房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總監(jiān)；上市乳業(yè)集團(tuán)營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬公開課