課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：詹晶明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
樓盤銷售訓(xùn)練課程
【課程背景】
房地產(chǎn)銷售人員是房地產(chǎn)行業(yè)的主力軍，也是為企業(yè)利潤創(chuàng)收的重要人員，因而對房地產(chǎn)銷售人員的培訓(xùn)更為企業(yè)所重視。如何打造企業(yè)優(yōu)秀的銷售隊伍，培養(yǎng)銷售精英，在激烈的競爭中保持優(yōu)勢競爭力是房地產(chǎn)企業(yè)對銷售人員培訓(xùn)的目標(biāo)所在。
【授課對象】
企業(yè)管理者、銷售人員
【課程大綱】
第一部分:超常規(guī)的樓盤銷售思維
1我們賣的樓盤對業(yè)主的價值在哪里?
2尋找樓盤的”櫻桃樹”
3多變的樓盤命名商業(yè)價值利用
案例分析:花園/公寓/廣場邸/第/坊村/庭/閣等的樓盤商業(yè)價值區(qū)別分析
第二部分:促進(jìn)當(dāng)場成交的銷售技巧
顧客出現(xiàn)在銷售廳
就是將機(jī)會全呈現(xiàn)給了我們
一個都不放過
是一種精神的力量
具有這種力量才能促成當(dāng)場成交
或在顧客的心里深深地種下”未成交的遺憾”！
1快速分辨顧客機(jī)會特性
——顧客信息的機(jī)會分揀技術(shù)
——顧客財經(jīng)動向特征與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)判斷
——輕松建立顧客關(guān)鍵新資訊的技術(shù)
2贏得顧客信賴的樓盤推薦
——沖破樓盤推介的心理局限
——跨過”信任”到”信賴”的兩句話
——把我們的決定隱藏在顧客的決定之下
3阻止顧客顧慮出現(xiàn)的技術(shù)
——誰是顧客購買的意見領(lǐng)袖(出資人/決定者/友情專家)
——妙趣橫生的“五度空間”closer理論
——讓顧客謝謝我的技術(shù)
（課堂練習(xí)：引導(dǎo)別人謝謝自己的技術(shù)訓(xùn)練）
4快速輕松化解顧客顧慮的技術(shù)
——我們其實只有一句話的機(jī)會
——“問”而非“答”的成功化解技術(shù)
——友好而肯定的信念影響
——在顧客心里種下“未成交的遺憾”種子
綜合案例分享:樓盤銷售現(xiàn)場呈現(xiàn)____洞察不同細(xì)節(jié)的銷售影響
第三部分:超級銷售語言的魅力
人們在非工作環(huán)境下是半休眠的思維
選擇簡單\\便捷是自然需求
銷售語言的魅力就產(chǎn)生在這
簡單邏輯下的想象引導(dǎo)中……
1感受超級銷售語言的魅力
一句話提升30%的銷售業(yè)績
三句話引導(dǎo)出瘋狂的定購傾向
我們常常被哪些關(guān)鍵詞刺激變得緊張
2悄然化解顧客困擾的語言檢定技術(shù)
語言扭曲程序
語言歸納程序
語言刪除程序
透過語言檢定的語術(shù)設(shè)計核心技術(shù)
3情景化的銷售語術(shù)
現(xiàn)實情景引導(dǎo)顧客期待的技術(shù)與訓(xùn)練
困境化闡述樓盤價值的技術(shù)與訓(xùn)練(*技術(shù))
充分滿足感激發(fā)產(chǎn)品需求的技術(shù)與訓(xùn)練(FAB技術(shù))
快樂產(chǎn)品的技術(shù)與訓(xùn)練
案例分析:廣西楓林藍(lán)岸等三處樓盤高價格銷售實例分析
第四部分:超級樓盤銷售的基本能力訓(xùn)練
輕松贏得成交
需要一些有趣的基礎(chǔ)訓(xùn)練
當(dāng)然最重要的就是——
讀懂人的技術(shù)了！
1透過眼睛的讀人技術(shù)
內(nèi)感官觀察法
三言兩語的放松技術(shù)
揀選不同類型顧客的關(guān)鍵詞技術(shù)
2快速與顧客社交的技術(shù)
語言中滲透出來的情緒與機(jī)會
簡快社交同理技術(shù)
讓顧客恍然大悟的技術(shù)
3服飾語言的識別
認(rèn)讀普通服飾語言
服飾語言與機(jī)會發(fā)掘、把控
贊美的關(guān)鍵技術(shù)
4動作語言的識別
認(rèn)讀我們的身體語言
動作語言識別與交流技術(shù)
5打開顧客經(jīng)濟(jì)大門的鑰匙
突破“多與少”的局限
智慧和財富與我同行
注明:每個知識點都安排課堂訓(xùn)練,呈現(xiàn).
樓盤銷售訓(xùn)練課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/296891.html
已開課時間Have start time
- 詹晶明