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供應(yīng)市場分析公開課

課程對象：
企業(yè)運(yùn)營部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)選型
負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)成本核算負(fù)責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

課程背景
擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個(gè)公司都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭日趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。
然而看一下我們工作的現(xiàn)狀，大家的第一感覺就是忙，仿佛時(shí)刻處于救火的狀態(tài)，制造和質(zhì)量經(jīng)常找麻煩，項(xiàng)目組也常抱怨我們不能支持項(xiàng)目進(jìn)度，因此覺得工作壓力很大，并且供應(yīng)商也不聽指揮，提交物永遠(yuǎn)不能按時(shí)提交，需要我們不停地追債，并且要追討多次才有反應(yīng)，結(jié)果還不一定讓人滿意。有效地管理供應(yīng)商成為了我們目前面臨的*挑戰(zhàn)之一。
如果您也希望解決以下困擾——
如何為繁多的采購項(xiàng)目去匹配有限的資源（人財(cái)物法），讓自己不再是疲于奔命的滅火員？
應(yīng)該去何處找到適合本采購項(xiàng)目的精準(zhǔn)供應(yīng)市場，讓自己的員工用專業(yè)去提升自信？
能否有一個(gè)錦囊，讓驗(yàn)廠團(tuán)隊(duì)能高效地驗(yàn)證供應(yīng)商最真實(shí)的供應(yīng)能力？
怎樣為弱議價(jià)力量（Barging power）的采購需求創(chuàng)造出采購競爭優(yōu)勢？
我們特邀您參加王紅軍老師的《供應(yīng)市場分析與供應(yīng)商關(guān)系管理》的精彩課程。本課程通過構(gòu)建采購項(xiàng)目定位模型，從管理目標(biāo)、關(guān)注重點(diǎn)、可選方法、適配人選四個(gè)方向分層分類為不同的采購項(xiàng)目給出清晰的管理指引；通過解析供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理體系，為供應(yīng)商引入、試用、成長、戰(zhàn)略協(xié)同、退出五個(gè)生命周期階段提供標(biāo)準(zhǔn)管理流程、實(shí)用方法。

課程大綱
一、如何為繁多的采購項(xiàng)目合理匹配資源
【導(dǎo)入案例】：處處著火，采購經(jīng)理成為一線滅火員1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無限的
3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財(cái)、物、法，讓資源產(chǎn)生*效用
4、多維度構(gòu)建采購項(xiàng)目戰(zhàn)略定位模型，給你的團(tuán)隊(duì)一個(gè)清晰的管理指引

二、如何去做供應(yīng)市場分析
【討論】：不做供應(yīng)市場分析會(huì)出現(xiàn)哪些問題
1、哪些采購項(xiàng)目需要去做供應(yīng)市場分析
（1）靜態(tài)環(huán)境影響
（2）動(dòng)態(tài)環(huán)境影響
2、如何評估市場競爭屬性，確定可能的市場競爭組合，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)市場變化動(dòng)因
【模型】：宏觀分析工具 PESTEL
【工具】：中微觀分析工具3、細(xì)分和篩選供應(yīng)市場方法（1）三個(gè)細(xì)分變量
（2）評價(jià)細(xì)分市場的供應(yīng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
（3）點(diǎn)對點(diǎn)篩選不合適區(qū)
4、設(shè)定指標(biāo)監(jiān)視細(xì)分市場的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
5、做出*供應(yīng)機(jī)會(huì)和*供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場決策

三、創(chuàng)新供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)：供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理實(shí)施方案
1、供應(yīng)商開發(fā)引入
（1）如何區(qū)別不同的供應(yīng)商開發(fā)需求
（2）多種供應(yīng)尋源的可選途徑
（3）供應(yīng)商準(zhǔn)入審核，需要審核什么
（4）供應(yīng)商實(shí)地驗(yàn)證，實(shí)戰(zhàn)秘笈分享
（5）如果不能去實(shí)地，怎么辦
【專題探究】：復(fù)雜環(huán)境下采購負(fù)責(zé)人如何去平衡關(guān)系
2、供應(yīng)商供應(yīng)績效評估（1）供應(yīng)商績效評估體系
（2）設(shè)定績效評估的QCDSF指標(biāo)技巧
（3）如何規(guī)避供應(yīng)商評估過程風(fēng)險(xiǎn)
（4）評估結(jié)果的應(yīng)用
【工具解析】：AHP層次分析法去設(shè)定評估權(quán)重
3、供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理（1）內(nèi)外因風(fēng)險(xiǎn)源掃描
（2）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理的正確觀點(diǎn)
（3）減少發(fā)生幾率的可選措施
【分組討論】：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避秘笈分享4、供應(yīng)商能力和積極性提升方案（1）CIP 和 QBR
（2）供應(yīng)商激勵(lì)方案5、供應(yīng)商變更管控
（1）不可忽視的轉(zhuǎn)換成本
（2）規(guī)避轉(zhuǎn)換成本的方法
（3）供應(yīng)商退出判定場景
（4）如何執(zhí)行供應(yīng)商退出
（5）供應(yīng)商退出時(shí)易忽視環(huán)節(jié)

專家簡介
王紅軍
原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人
精益供應(yīng)鏈運(yùn)營專家
就職于多家跨國企業(yè)，行業(yè)橫跨模塑成型、精密機(jī)械加工、電子制造服務(wù)EMS、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備設(shè)計(jì)與制造HDD，專業(yè)從事物流、采購、供應(yīng)鏈管理工作17年之久。在物流和采購以及供應(yīng)鏈管理上有豐富的實(shí)踐和獨(dú)到的見解。2004年參與國際貿(mào)易中心（ITC）采購與供應(yīng)鏈管理漢化工作，開始為企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
首批國際貿(mào)易中心（ITC）采購與供應(yīng)鏈管理國際咨詢講師；*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師；中國物流與采購聯(lián)合會(huì)(CFLP)物流與采購項(xiàng)目核心講師。
站在企業(yè)負(fù)責(zé)人高度，全局觀理解復(fù)雜變化環(huán)境下供應(yīng)鏈管理活動(dòng)的不斷更新和迭代，詼諧幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，以實(shí)際工作場景啟發(fā)共鳴。

供應(yīng)市場分析公開課