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廣告媒體銷售課程

廣告銷售技能培訓(xùn)，適合媒體、廣告公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員
該課程也是進(jìn)入廣告銷售的必修課程
曾經(jīng)是其他行業(yè)的銷售人員，現(xiàn)在想（剛）進(jìn)入廣告業(yè)發(fā)展；
以前是各崗位的專業(yè)人士，現(xiàn)在成為了廣告銷售經(jīng)理；
不了解廣告行業(yè)的特點(diǎn)？與人溝通達(dá)不到理解的狀態(tài)？
如何提升溝通技巧？如何取得良好的銷售業(yè)績？
廣告銷售實(shí)用技能培訓(xùn)
根據(jù)廣告行業(yè)資深人士的成功銷售技巧和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本開發(fā)，課程專門針對(duì)新近加入廣告銷售行業(yè)和入門后目標(biāo)方向不夠明確，及從其他崗位到廣告銷售人才的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換而精心設(shè)計(jì)，以提高各位同仁工作績效、提升溝通技巧為目的。
培訓(xùn)對(duì)象：各媒體單位廣告部、廣告代理機(jī)構(gòu)銷售人員、項(xiàng)目主管等。   課程形式：互動(dòng)式教學(xué)、啟發(fā)式講授的培訓(xùn)方式。   

課程設(shè)置簡介
第一單元：快速進(jìn)入工作角色
廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì)
1.充分的自信心
2.積極向上的心態(tài)
3.良好的語言組織能力和技巧
4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧
5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作
6.優(yōu)良的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)品德
7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題的技能
8．廣告及媒體的相關(guān)知識(shí)

第二單元：電話銷售
1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個(gè)見面的機(jī)會(huì)
2.如何尋找目標(biāo)客戶
確定自身賣點(diǎn)
行業(yè)分類管理
目標(biāo)客戶分析
組織結(jié)構(gòu)分析
3.電話銷售前的準(zhǔn)備
硬件準(zhǔn)備：完整的銷售工具
軟件準(zhǔn)備：電話銷售話術(shù)（開場白）
4.電話銷售前的注意事項(xiàng)
找到真正的決策者
了解拜訪對(duì)象的決策過程
學(xué)會(huì)找問題的核心部分
時(shí)間框定法
5.電話銷售的諸多有效律條（12.5定律）
6.電話銷售過程中的幾個(gè)狀況應(yīng)對(duì)
回答“寄材料備查”的應(yīng)對(duì)方案
回答“不是廣告負(fù)責(zé)人”的應(yīng)對(duì)方案
回答“現(xiàn)在沒有計(jì)劃”的應(yīng)對(duì)方案
回答“自己有代理公司”的應(yīng)對(duì)方案
回答“沒有需求”的應(yīng)對(duì)方案
回答“與自身市場不符合”的應(yīng)對(duì)方案
7.良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成

第三單元：面訪銷售
1、銷售的理解
2、心態(tài)與目的
3、面談時(shí)的幾點(diǎn)建議
4、審視銷售環(huán)節(jié)
5、銷售循環(huán)的概念
6、深入客戶需求的三大心法
7、一套了解客戶的公式
8、拜訪前的準(zhǔn)備
9、客戶拜訪環(huán)節(jié)中如何獲得客戶的“注意力”
10、初次拜訪的7個(gè)提醒
11、初次拜訪的11個(gè)注意
12、拜訪環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容
AIDDA 的進(jìn)程
13、尋找對(duì)方拒絕你的真正理由
14、有助于銷售成功的正面用語
15、銷售談判成功的九大法則

第四單元: 快速提高工作效率的方式
1、有效的時(shí)間管理
2、細(xì)致的客戶管理
3、明確的目標(biāo)管理

第五單元:廣告行業(yè)闡述
1.廣告真的是朝陽產(chǎn)業(yè),
2.要以老板心態(tài)做廣告媒體銷售
3.沒有賣不出去的廣告,只有賣不出去廣告的人
4.強(qiáng)勢(shì)媒體做效果,弱勢(shì)媒體做利潤
5.廣告是萬能的嗎?
6.做廣告銷售更要懂廣告策劃
7.廣告媒介賣的是受眾和影響力?

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