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從銷售新手到銷售大神課程

課程收益：
1、破解銷售困局的技巧
2、*，告別被拒絕，告別難成交
3、全國10萬銷冠的共同選擇
4、12小時輕松掌握銷售技巧，銷售千貨
5、每個銷售都可以成為銷售高手，只要掌握標準流程
6、學會大量逼單技巧，問客戶問題的方法，開場方法，成交心法
7、課后專屬社群，老師陪跑30天，全程指導

課程簡介：
本課程通過100+銷售場景，讓學員通過12小時，掌握80%的銷售技巧，超越80%的普通銷售。讓學員掌握銷售的5大流程，學會開場白的3種方法，和客戶溝通的100多種場景，問出好的背景問題，了解跟進客戶的3個階段，讓自己和自己的信息變得有價值，放大客戶痛點，塑造3種場景，學會產(chǎn)品介紹5步驟處理客戶的5種異議，最后掌握逼單3原則，并利用好7大逼單技巧，
成為掌握標準化流程的銷售大神。告別被客戶拉黑，被拒絕，被搶單，假意向，告別假客戶，讓自己有價值，輕松成交客戶，成為成交高手
解決銷售遇到的瓶頸問題
讓每天業(yè)績進步1%
學會《成交高手》下一個銷冠大神就是你！

課綱：
第一講、9小時成為銷售高手
1、做一個有結(jié)果的銷冠，遠比你想象的容易
2、銷冠必須掌握銷售套路
3、掌控溝通主動權(quán)

第二講、用好處開場，激發(fā)客戶興趣
1、確認客戶需求信息
2、包裝誘餌下鉤子
3、激勵客戶立刻行動

第三講、談論購買動機而非阻力
1、抓住需求窗口期
2、引導談論客戶的動機
3、不要談論客戶的阻力
4、客戶的需求是問出來的

第四講、背景問題問得好，跟進客戶沒煩惱
1、學會問四類問題
2、跟進客戶的三個階段
3、讓自己變得有價值

第五講、打造朋友圈人設12章經(jīng)，用好感促成交
1、專業(yè)分享
2、個人觀點
3、生活感悟
4、成長心得
5、學習筆記
6、用戶改變故事
7、個人銷售業(yè)績或個人榮譽
8、重大喜訊
9、*的行業(yè)咨詢
10、活動促銷信息
11、客戶感謝信
12、營銷信息
13、要有好的發(fā)圈習慣

第六講、巧用利他信息影響客戶的購買決策
1、堅信你的產(chǎn)品是最適合客戶的
2、給客戶提供有價值的信息

第七講、找到痛點，放大痛點
1、問針對性的問題，找到客戶的痛點
2、暗示問題，放大客戶的需求
3、放大焦慮、販賣痛苦

第八講、賣產(chǎn)品不如賣場景
1、日常場景
2、極端場景
3、特殊場景
4、塑造不同場景可支持不同結(jié)論
教育焦慮  
隔代同居 
家人健康  
資產(chǎn)焦慮
家庭社交  
生活質(zhì)量  
身份彰顯

第九講、重視客戶永遠沒錯
1、用結(jié)果驗證客戶的需求
2、告訴客戶“你本來就很好”
3、你有多重視客戶，客戶就有多重視你
4、學會老帶新成交70%的絕招

第十講、要想銷量高，價值塑造少不了
1、FABE銷售法則
2、代入場景，創(chuàng)造無限想象
3、加減乘除塑造產(chǎn)品價值

第十一講、講常見異議處理
1、聽懂客戶的言外之意
2、澄清客戶的異議
4、太貴了
5、要回去商量一下
6、當客戶上來就問價格
7、能不能再便宜點
8、當客戶進行三方比價
9、我暫時不考慮了

第十二講、逼單三原則
1、一鼓作氣，趁熱打鐵
2、從客戶的角度出發(fā)
3、比客戶更理性，比客戶更感性

第十三講、7種實用逼單方法
1、心錨成交法
2、對比成交法
3、富蘭克林成交法
4、簡單成交法
5、后悔成交法
6、從眾成交法
7、激將成交法

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