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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略
 
講師:王飛老師 瀏覽次數(shù):2569

課程描述INTRODUCTION

· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王飛老師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

課程背景: 
分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸,阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個(gè)瓶頸是什么?經(jīng)過調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn),影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是,無序開發(fā)。沒有進(jìn)行科學(xué)的市場分析和渠道設(shè)計(jì),為了短期的銷售業(yè)績無序開發(fā),嚴(yán)重影響了渠道的積極性和終端市場的品牌美譽(yù)度。還有一個(gè)原因就是銷售人員沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售技能訓(xùn)練,沒有掌握科學(xué)的銷售與市場管理方式,采用江湖的方式與客戶溝通、合作?!朵N售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略》與您一起研討分銷渠道的設(shè)計(jì)、開發(fā)與管理技術(shù)。 

課程受益: 
1.了解分銷型企業(yè)成功的關(guān)鍵要素; 
2.掌握真正的市場管理方法; 
3.重新認(rèn)識(shí)渠道; 
4.掌握渠道分銷的核心技能; 
5.提升渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與管理的核心能力。

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間:12小時(shí)(2天),可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱
模塊一:銷售目標(biāo)與市場策略

模塊二:認(rèn)識(shí)渠道
1. 影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素
2. 市場分析的工具和方法
3. 區(qū)域市場競爭角色與策略
4. 區(qū)域市場成功的六個(gè)關(guān)鍵
5. 市場策略整體規(guī)劃
1. 渠道分銷的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2. 銷售渠道的正確定義
3. 銷售渠道普遍存在的問題
4. 銷售渠道建設(shè)與管理的正確程序

模塊三:設(shè)計(jì)渠道

模塊四:開發(fā)渠道
1. 重新設(shè)計(jì)渠道的最好時(shí)機(jī)
2. 新品上市失敗的案例分析
3. 渠道設(shè)計(jì)的六個(gè)關(guān)鍵
4. 各個(gè)渠道之間的融合互補(bǔ)
1. 研究客戶的業(yè)務(wù)難題—經(jīng)銷商、KA
2. 確定分銷商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
3. 渠道選擇的四個(gè)原則
4. 渠道開發(fā)中的五個(gè)誤區(qū)
5. 拜訪經(jīng)銷商的流程與步驟
6. 專業(yè)銷售拜訪的五個(gè)核心技能

模塊五:管理渠道

模塊六:終端市場管理
1. 客戶滲透的三大途徑與策略
2. 渠道管理之標(biāo)簽管理
3. 渠道管理之價(jià)值管理
4. 消費(fèi)品行業(yè)市場管理的四個(gè)關(guān)鍵
1. 終端市場鋪貨的關(guān)鍵技能與方法
2. 終端市場陳列的關(guān)鍵技能與方法
3. 終端市場動(dòng)銷的關(guān)鍵技能與方法
4. 終端市場維護(hù)的關(guān)鍵技能與方法

分銷型企業(yè)渠道變革必修課


轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/294006.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
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