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引導(dǎo)式銷售課程

【課程背景】 
1、如何與客戶快速建立深層的信任關(guān)系，贏得客戶的好感？ 
2、如何有效深度挖掘客戶的痛點，精準(zhǔn)找到客戶的需求？ 
3、如何設(shè)計價值體驗，激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的動力？ 
4、如何找到客戶的購買模式，有節(jié)奏的與客戶溝通，增強(qiáng)購買的動力？ 
5、客戶體驗了產(chǎn)品，遲遲不買單，背后真正的原因是什么呢？如何識別真客戶與假客戶？
6、如何處理客戶的抗拒，從而促進(jìn)實現(xiàn)業(yè)績倍增？
7、課程通過實戰(zhàn)方法、工具、技術(shù)、流程、轉(zhuǎn)化從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)化成引導(dǎo)式銷售思維，激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的動力，促進(jìn)業(yè)績倍增。

【課程收益】
1、掌握從道的層面建立深層關(guān)系的3種方法，術(shù)的層面5種方法；
2、掌握深度挖掘客戶痛點，精準(zhǔn)找到需求的5個步驟；
3、掌握激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的動力的6種方法，一個關(guān)鍵模型以及它們之間的結(jié)合使用； 
4、掌握有效介紹產(chǎn)品的的1個模型三個步驟，激發(fā)客戶購買的動力；
5、掌握激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的動力的1個模型；
6、掌握識別真客戶與假客戶的3個關(guān)鍵維度，促進(jìn)臨門一腳的1個方法；
7、掌握處理阻抗3個維度；
8、萃取出15種銷售成功經(jīng)驗，有效遷移到未來的銷售過程中；
9、現(xiàn)場解決大家在銷售中遇到的真實問題，創(chuàng)造解決方案。
10、通過課程掌握一整套專業(yè)的銷售方法、技術(shù)、流程、工具、成為一個專業(yè)的銷售。

【課程對象】銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干精英

【課程大綱】
一 頭頂狀態(tài)，如何與客戶建立深層關(guān)系？ 
1、從道的3個層面分析：銷售自己，從客戶視角出發(fā)分析，銷售的狀態(tài)
2、從術(shù)的5個方面快速和建立深層關(guān)系的技巧
3、轉(zhuǎn)變到卓越的銷售思維模式
二 如何深度挖掘客戶痛點，精準(zhǔn)抓住客戶的需求？ 
1、共創(chuàng)精準(zhǔn)的客戶畫像，用戶定位
2、挖掘客戶的痛點，抓住客戶需求的5個步驟
3、從客戶視角出發(fā)，引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品的1個表格
4、分析客戶購買產(chǎn)品的層級
5、有效推薦產(chǎn)品的3個步驟
三 如何激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的動力？ 
1、從時間的視角放大激發(fā)購買產(chǎn)品后產(chǎn)生的積極影響
2、從價值與成果放大的視角激發(fā)購買產(chǎn)品的動力
3、從系統(tǒng)的視角帶來的長期積極正向影響激發(fā)購買產(chǎn)品的動力
4、從轉(zhuǎn)換空間的視角激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的動力
5、創(chuàng)造價值，激發(fā)價值體驗的1個模型
6、從客戶的購買模式，激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的動力
四  如何消除客戶的阻抗？ 
1、識別真客戶與假客戶，臨門一腳
2、從信息轉(zhuǎn)換視角消除阻抗
3、從轉(zhuǎn)換空間的視角消除阻抗
4、一套引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品的銷售流程
五  如何激發(fā)銷售員樹立更大信心，實現(xiàn)業(yè)績倍增
1、萃取15種成功經(jīng)驗，激發(fā)大家業(yè)績倍增的信心，鼓舞士氣
2、現(xiàn)場解決大家在銷售中遇到的真實問題，創(chuàng)造解決方案。

引導(dǎo)式銷售課程