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供應(yīng)商管理課綱

課程背景
如何在市場瞬息萬變下了解和掌握市場行情價格和走勢？如何準(zhǔn)確理解和分析供應(yīng)商報價？如何建立高效成本控制體系？通過本課程培訓(xùn)和學(xué)習(xí)將會得到提升！
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司采購管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門采購成本核算和評估的專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)，也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標(biāo)
本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：
1.如何掌握市場全面分析和實(shí)操要點(diǎn)
2.如何制定采購策略
3.如何獲得和選取市場報價渠道
4.如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
5.如何展開商務(wù)談判
6.課程設(shè)計具有專業(yè)性和針對性。重點(diǎn)突破如何計劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理
7.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
8.課堂設(shè)組互動學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快結(jié)束全部課程
9.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案
10.微咨詢效果：各組設(shè)置采購招標(biāo)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑
課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱
第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場價格分析
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
1.1確定市場優(yōu)先級的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
2.1如何用波特“五種力量”來評價供應(yīng)市場的競爭程度
2.2如何確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4如何建立成本/價格模型
3.如何正確評估和細(xì)分市場
3.1如何評估市場風(fēng)險與機(jī)會
3.2用POCKET評價市場地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場
3.4如何通過細(xì)分市場來評價成本風(fēng)險或機(jī)會
3.5如何確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
案例分享：淺談某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場分析案例

第二單元 如何進(jìn)行采購成本分析
1.采購成本如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購成本的主要因素
1.3.1采購成本的主要因素
1.3.2原材料成本因素
1.3.3采購過程成本因素
1.4采購成本關(guān)系分析
2.采購成本與利潤關(guān)系
2.1采購成本與批量關(guān)系
2.2采購成本與質(zhì)量關(guān)系
2.3采購成本與提前期關(guān)系
2.4采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
2.5采購成本與總成本關(guān)系
案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)

第三單元 如何分析供應(yīng)商報價
第一節(jié) 供應(yīng)商如何定價
1.產(chǎn)品價格怎樣定出來
2.什么是行情定價法
3.什么是價值定價法
4.價值定價法如何定價
5.成本定價法如何定價
6.什么是邊際成本定價法
7.什么是變動成本與固定成本
8.什么是邊際貢獻(xiàn)
9.邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
10.什么是目標(biāo)收益定價法
11.目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)
12.企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
13.生產(chǎn)廠家四種供應(yīng)鏈類型
14.四種供應(yīng)鏈類型的定價
15.現(xiàn)代化企業(yè)成本定價法
16.現(xiàn)代化企業(yè)成本定價法的采購要點(diǎn)
案例分析：常規(guī)定價模式對制造行業(yè)成本的影響

第二節(jié) 如何分析供應(yīng)商報價
1.如何建立獲取供應(yīng)商成本框架
1.1獲取和選擇報價的三個維度
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何分析供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)
3.3從運(yùn)營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5從價值鏈看供應(yīng)商成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
案例分析：某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定銷售目標(biāo)

第四單元 如何通過商務(wù)談判評估和控制成本
1.采購降成本杠桿效應(yīng)對于成本控制的影響
1.1采購成本對銷售收入影響
1.2采購效率對市場占有率影響
1.3采購質(zhì)量對客戶滿意度影響
1.4常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實(shí)戰(zhàn)
案例分享：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析
2.如何通過商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系
2.1制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟

4.采購談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
第一：試探計
第二：聲東擊西計
第三：強(qiáng)人所難計
第四：換位思考計
第五：巧立名目計
第六：先輕后重計
第七：檔箭牌計
第八：順手牽羊計
第九：激將計
第十：限定選擇計
第十一：人情計
第十二：小圈密談計
第十三：奉送選擇權(quán)計
第十四：以靜制動計
第十五：車輪計
第十六：擠牙膏計
第十七：欲擒故縱計
第十八：告將計
第十九：紅臉與白臉
【應(yīng)用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企業(yè)在一次包材商務(wù)談判出現(xiàn)的問題

第五單元 如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購分析方法
3.采購成本重點(diǎn)控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
5.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價值分析
7.從財務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價值分析
案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告

第六單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)
1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1：集合采購，分權(quán)訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益*化
2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
案例分享：某公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

供應(yīng)商管理課綱