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銷講贏天下

【課程背景】
“言為心聲”
“一言知其賢愚”
“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。”
先賢之語，言猶在耳，成大事者，善謀、更需要善言，面對一人，能從容不迫，侃侃而談；面對千人、萬人，也能淡然*，言必有中，此乃上將軍本色也！
    但也許這樣一些“苦惱”，一直困擾著你：
    ◎面對客戶當(dāng)眾演說，緊張怯場，本來想好的詞，一下子卡殼，導(dǎo)致幾萬、幾十萬、甚至幾百萬的單子功虧一簣，懊悔不已，可惜不？
    ◎“領(lǐng)導(dǎo)干部要當(dāng)好教員”（毛澤東），面對員工演講你講得很嗨，但聽眾卻如同木頭人，對你無感，尷尬不？演講不走心，就是浪費(fèi)時(shí)間，如何點(diǎn)燃聽眾，讓你的演說深入人心？
◎融資、眾籌、上市路演，面對氣勢洶洶的投資人、資本家，你如何內(nèi)心淡定、清晰、形象生動(dòng)地講清楚你的“宏偉藍(lán)圖”？把“商業(yè)計(jì)劃書”變?yōu)?ldquo;商業(yè)投資款”？
人生無處不是銷售；商界時(shí)刻都需演講！
來***（機(jī)構(gòu)名稱），3天讓你敢于當(dāng)眾演講，3天讓你掌握銷講密碼，做一個(gè)任何場合都從容不迫、開口成金的商業(yè)精英！
【課程對象】
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、企業(yè)高層管理者、銷售管理人員
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
學(xué)會公眾演講的根基功夫，從容應(yīng)對任何場合的演講！
掌握銷講的秘訣，不知不覺，讓客戶認(rèn)同、認(rèn)可、成交！
【課程特色】
都是“干貨”——實(shí)用的方法、工具，學(xué)習(xí)就會，拿來就用！
都是“案例”——沒有大道理，讓你身臨其境，通俗易懂！
有針對性——導(dǎo)師現(xiàn)場輔導(dǎo)與教練，帶著你的項(xiàng)目來，導(dǎo)師現(xiàn)場輔導(dǎo)，現(xiàn)場改進(jìn)，現(xiàn)場收益！
【課程時(shí)長】 
3天（每天6學(xué)時(shí)）
【課程大綱】
（上）銷講贏天下——演講根基篇
（中）銷講贏天下——銷講實(shí)戰(zhàn)篇
（下）銷講贏天下——輔導(dǎo)落地篇
·上篇：演講根基篇——銷講演說五項(xiàng)核心功夫

第一講：自我介紹之先聲奪人
1. 五步法
2. 塑造型
3. 自嘲式
4. 假如型

第二講：突破恐懼的核心密碼
1. 默講
2. 預(yù)講
3. 彩排

第三講：練氣發(fā)聲之關(guān)鍵技巧
1. 練氣：
1) 吸氣、呼氣
2) 說悄悄話
3) 一口氣訓(xùn)練法
2. 練聲：
1) 鼻腔共鳴
2) 口腔共鳴
3) 胸腔共鳴

第四講：語調(diào)變化之韻律節(jié)奏
1、 語速：
1）快
2）中
3）慢
2、停頓：
3、重音：
4、抑揚(yáng)：
5、節(jié)奏：

第五講：態(tài)勢語言之關(guān)鍵密訣
1. 眼神：
1) 在生活中
2) 在演講中
3) 角度上
2. 表情：
1）喜
2）怒
3）哀
4）樂
3. 手勢動(dòng)作：
1) 萬能手勢
2) 情緒手勢
3) 指示手勢
4) 模仿手勢
5) 象征手勢
中篇：銷講之實(shí)戰(zhàn)：成功銷講的３２計(jì)

第六講：銷售演講的六大好處
1. 推銷自己
2. 銷售產(chǎn)品
3. 吸引人才
4. 開發(fā)市場
5. 招商融資
6. 激勵(lì)員工

第七講：銷售演講的六字金言
1． 誘
2． 激
3． 比
4． 問
5． 演
6． 貼

第八講：十面埋伏－項(xiàng)目介紹的十個(gè)要點(diǎn)
1. 總裁介紹
2. 公司簡介
3. 產(chǎn)品說明
4. 公司榮譽(yù)
5. 企業(yè)文化
6. 商業(yè)模式
7. 團(tuán)隊(duì)介紹
8. 客戶見證
9. 選擇理由
10. 展望未來
注：
1) 成功項(xiàng)目介紹的三大案例展示；
2) 現(xiàn)場練習(xí)：設(shè)計(jì)您的項(xiàng)目介紹；
3) 課段小結(jié)：學(xué)習(xí)收獲交流；

第九講：銷售演講十八步
1. 開場篇
1) 貼標(biāo)簽法
2) 拋圈勾魂法
3) 無懈可擊的自我介紹
4) 推出主題
2.  中場篇
1) 動(dòng)力窗
2) 講自己的親身經(jīng)歷
3) 我和競爭對力的區(qū)別
4) 產(chǎn)品的*性
5) 客戶見證
6) 一定要改變的原因
7) 再一次動(dòng)力窗
8) 收魂
3.  后場篇
1) 第三次動(dòng)力窗
2) 再次確定需求
3) 審核門檻
4) 無價(jià)塑造
5) 假設(shè)成交
6) 上臺收錢

第十講：產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)與價(jià)值塑造
1. 獨(dú)特賣點(diǎn)
1) 理由
2) 核心
3) 概念
4) 文化
5) 服務(wù)
6) 衍生
7) 價(jià)格
8) 專家
2. 價(jià)值塑造
1) 細(xì)節(jié)化
2) 對比化
3) 數(shù)據(jù)化
下篇：銷講之落地：學(xué)員個(gè)案輔導(dǎo)與練習(xí)篇
一、總結(jié)學(xué)習(xí)收獲
二、學(xué)習(xí)成果交流、展示、匯報(bào)
三、學(xué)員銷講個(gè)案 現(xiàn)場輔導(dǎo)
    四、實(shí)用落地演講常模和公式
1、獲獎(jiǎng)感言
2、競選與競聘演講
3、公司年終總結(jié)大會講話
4、經(jīng)銷商大會演講
5、歡迎歡送演講
6、開幕詞閉幕詞演講
7、客戶答謝活動(dòng)致詞
8、生日婚禮講話
9、企業(yè)家論壇演講
10、春節(jié)茶話會團(tuán)拜會演講
11、商會行業(yè)協(xié)會活動(dòng)講話
12、同學(xué)戰(zhàn)友親朋聚會講話。

銷講贏天下