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*TOB銷售修煉課程

【課程背景】
三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場變得格外內(nèi)卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對銷售同學(xué)本身的關(guān)注不夠?qū)е聠T工無法在短期內(nèi)破局出單導(dǎo)致人員流失。
就目前而言企業(yè)之痛大多數(shù)都是銷售不利造成的，只要企業(yè)的產(chǎn)品能成功銷售那就有源源不斷的現(xiàn)金流產(chǎn)生。所以當(dāng)下內(nèi)卷的時代其實需要的就是訓(xùn)練一支銷售鐵軍。而民營企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識時代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉(zhuǎn)型的路線，從而明確銷售目標(biāo)、 提升銷售團隊業(yè)績、提高個人產(chǎn)能，突破銷售瓶頸，培養(yǎng)出企業(yè)所需要的銷售*實現(xiàn)在當(dāng)下企業(yè)生存環(huán)境的改變，并使得企業(yè)和企業(yè)家價值*化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中 一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，從而提升銷售技能，突破銷售天花板，打破內(nèi)卷的局面。

【課程收益】
掌握*的TOB企業(yè)銷售的思維，打破銷售天花板創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績
培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售的7個好習(xí)慣，打造鐵軍銷售流程
掌握新形勢下銷售的新工具，新思維，大幅提升銷售效率
培養(yǎng)優(yōu)秀銷售的狀態(tài)，打造召之即來，來之能戰(zhàn)的*銷售。
掌握阿里巴巴銷售的心態(tài)，技能，過程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷售軍魂

【課程對象】銷售及銷售主管銷售總監(jiān)

【課程大綱】
一、TOB銷售的銷售流程
1、*銷售的畫像是什么？
2、*銷售是怎么去找到客戶的
3、*銷售是如何判斷客戶是否有合作意向的
4、客戶裂變復(fù)購的核心方法是什么
5、銷售鐵軍客戶談判的方法和技巧
*銷售的銷售習(xí)慣是什么？

二、疫情及后時代銷售的發(fā)力點在哪里？
1、宏觀的新常態(tài)帶來的銷售機會點
銷售新工具的使用
銷售多渠道快節(jié)奏的掌握
線上營銷的關(guān)鍵節(jié)點和時機把控
2、關(guān)于線上線下會銷的方法
個人沙龍的關(guān)鍵要素
線上會銷的組織標(biāo)準(zhǔn)
線下會銷的操作流程

三、談判的技巧
1、農(nóng)夫和獵手的必備技能
2、老中醫(yī)式銷售的望聞問切的核心要點
3、客戶ABC分類后的轉(zhuǎn)化

四、*銷售的心態(tài)修煉
1、銷售的自我激勵和自我成長
如何讓自己的狀態(tài)保持感染力
2、銷售額職業(yè)規(guī)劃
專業(yè)路線或者管理路徑的選擇
如何用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)讓自己蛻變
3、*銷售的目標(biāo)制定
如何保持*心
目標(biāo)的過程管理的方法
4、如何快速拿下客戶
判斷客戶是否合作的“MAN”法則
巧用促銷的技巧和方法
5、如何利用PK激勵自己
PK的本質(zhì)
PK過程中的關(guān)注點

五、銷售如何做好自己我影響力
1、對內(nèi)分享和培訓(xùn)的重要性
2、對外客戶服務(wù)的核心技巧和方法
3、銷售需要學(xué)習(xí)除了技巧外的知識有哪些

六、*銷售的過程管理
1、*銷售的工作習(xí)慣
2、*銷售的時間分配
3、*銷售的銷售方案制作心法
4、*銷售SK的內(nèi)容包括

七、*銷售的自我管理
1、*銷售的向上管理
2、*銷售的客戶關(guān)系處理
3、*銷售的客戶反對意見處理
4、*銷售常用的演戲套路

*TOB銷售修煉課程