欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)天龍八步課程

 

【課程背景】

總有人會(huì)說(shuō)，什么都不會(huì)，那就去干銷(xiāo)售。您認(rèn)同這句話(huà)嗎？銷(xiāo)售真的不需要技術(shù)？別急著回答，先來(lái)看看以下這些場(chǎng)景是不是很熟悉？

人家門(mén)店顧客如過(guò)江之鯽，咱們門(mén)店門(mén)可羅雀

進(jìn)店的顧客就像遛彎一樣，不到三分鐘就離開(kāi)了

花了大量時(shí)間招呼的顧客只買(mǎi)了一件商品，沒(méi)工夫搭理的顧客卻去對(duì)面門(mén)店下了個(gè)大單

銷(xiāo)售顧問(wèn)天天背產(chǎn)品手冊(cè)，真的面對(duì)顧客卻語(yǔ)無(wú)倫次

無(wú)論面對(duì)什么客戶(hù)，銷(xiāo)售顧問(wèn)的話(huà)術(shù)都是一模一樣的

銷(xiāo)售顧問(wèn)一直講，就是不促單，你看著都著急

開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)，就只做一次買(mǎi)賣(mài)，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)回頭客

您還認(rèn)為銷(xiāo)售不需要技術(shù)嗎？一個(gè)訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售顧問(wèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的一般導(dǎo)購(gòu)。學(xué)藝不精的銷(xiāo)售顧問(wèn)可以換，但本就為數(shù)不多的潛在顧客可就丟失一個(gè)少一個(gè)。所以，了解并掌握銷(xiāo)售天龍八步的技巧，是每一個(gè)希望成交的老板和銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)該關(guān)注并馬上付諸實(shí)施的事情。

 

【課程收益】

1、改變思維模式，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，重新認(rèn)識(shí)以“顧客為中心”的銷(xiāo)售理念；

2、學(xué)會(huì)如何與客戶(hù)建立有效的聯(lián)系，提高對(duì)客戶(hù)需求的判斷深度及廣度，定義不同階段的溝通重點(diǎn)；

3、掌握獲取關(guān)鍵信息，挖掘客戶(hù)的主要價(jià)值的方法；

4、了解如何制定區(qū)別化的解決方案，并使用FABE等簡(jiǎn)單易懂，有震撼力的工具，站在客戶(hù)的角度呈現(xiàn)價(jià)值主張；

5、學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)異議背后的真正原因，推動(dòng)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策。

 

【課程對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、銷(xiāo)售顧問(wèn)等

 

【課程大綱】

引言：什么是銷(xiāo)售

一、銷(xiāo)售工作的優(yōu)點(diǎn)

二、銷(xiāo)售工作開(kāi)展的兩大障礙

 

第一步：售前準(zhǔn)備

課堂討論：終端門(mén)店需要一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售顧問(wèn)？

一、 我們是誰(shuí)

1、知己知彼——銷(xiāo)售顧問(wèn)的自我認(rèn)知

1) 什么是“己”：促銷(xiāo)員&導(dǎo)購(gòu)員&銷(xiāo)售顧問(wèn)

2) 什么是“己”：行業(yè)&公司&產(chǎn)品

3) 未來(lái)新變化——市場(chǎng)機(jī)會(huì)、廠(chǎng)家、顧客 

2、知己知彼——顧客、競(jìng)品、渠道、聯(lián)盟

1) 顧客的分類(lèi)及新時(shí)代典型顧客的特征

2) 不同顧客群體的消費(fèi)習(xí)慣

二、 我們?cè)谧鍪裁矗?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/286123.html