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銷售管理策略培訓(xùn)

課程背景
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代，當(dāng)下企業(yè)的業(yè)務(wù)面臨諸多挑戰(zhàn)：
-競爭加劇、行業(yè)領(lǐng)軍者更替加速，原有的業(yè)務(wù)模式收到了沖擊，產(chǎn)品利潤率下滑、老客戶流失、新客戶打不開局面
-客戶認(rèn)為我們的價(jià)值難以適應(yīng)他們的快速發(fā)展和滿足他們的訴求，從而找更多的供 應(yīng)商參與競標(biāo)，導(dǎo)致我們不得不選擇“價(jià)格戰(zhàn)”
-戰(zhàn)略／策略落地的路徑設(shè)計(jì)不清晰，管理過程中缺乏前瞻意識(shí)，銷售管理者們只顧“低 頭拉車，沒有抬頭看路”，習(xí)慣碎片化展開工作，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出不佳或業(yè)績起伏大
- 銷售管理者們思維僵化，心智模式還停留在以前，總是試錯(cuò)式成長，給公司和組織帶 來越來越大的負(fù)面影響，嚴(yán)重制約了公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成....
作為銷售管理者，如何縱觀全局，審時(shí)度勢(shì)，做好規(guī)劃？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？如何面對(duì)競爭運(yùn)籌帷幄？

課程目標(biāo)
通過系統(tǒng)、深入的市場(chǎng)分析，探索、設(shè)計(jì)新的業(yè)務(wù)模式，找到最優(yōu)解，突破競爭格局，找到目標(biāo)達(dá)成的*路徑；
厘清業(yè)務(wù)思路，找到基于客戶需求和競爭態(tài)勢(shì)的核心競爭優(yōu)勢(shì)，打造業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”；
系統(tǒng)梳理出目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵任務(wù)，并匹配相應(yīng)資源，有序、有力推進(jìn)

課程大綱

專家簡介
原IBM資深銷售管理專家  楊京川
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在銷售領(lǐng)域方面擁有近20年的業(yè)務(wù)實(shí)操和咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)-其中在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任銷售總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等銷售管理崗位-
專業(yè)背景
曾主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績-在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識(shí)體系-從銷售?員到銷售總監(jiān)，再到企業(yè)銷售?管，均有系列的銷售課程-

銷售管理策略培訓(xùn)