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銷售精英業(yè)績(jī)提升

上篇銀行銷售精英業(yè)績(jī)提升的新思路
一、抓思想，認(rèn)識(shí)要高
營(yíng)銷是第一要?jiǎng)?wù)
控險(xiǎn)是第一責(zé)任
只有營(yíng)銷才是利潤(rùn)，其它都是成本
二、抓客戶，客戶要找
重點(diǎn)區(qū)域
重點(diǎn)行業(yè)
重點(diǎn)機(jī)構(gòu)
重點(diǎn)客戶
客戶名單制管理
三、抓銷售，銷售要暢
流程績(jī)效管理
（一）金融產(chǎn)品銷售存在的突出問題
（二）全面落實(shí)金融產(chǎn)品銷售規(guī)定動(dòng)作
網(wǎng)點(diǎn)銷售“五率”的規(guī)定動(dòng)作
網(wǎng)點(diǎn)售前規(guī)定動(dòng)作“五到位”
網(wǎng)點(diǎn)售中規(guī)定動(dòng)作“七到位”
網(wǎng)點(diǎn)售后規(guī)定動(dòng)作“五到位”
四、抓產(chǎn)品，產(chǎn)品要好
（一）產(chǎn)品認(rèn)知上的六大誤區(qū)
（二）產(chǎn)品創(chuàng)新
（四）產(chǎn)品戰(zhàn)略
五、抓服務(wù)，服務(wù)要優(yōu)
（一）客戶關(guān)心的服務(wù)要素
（二）服務(wù)的作用
（三）服務(wù)的新理念
（四）新型服務(wù)方式
（五）服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)禮儀
（六）服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程
（七）服務(wù)的獎(jiǎng)懲
（八）售后服務(wù)
六、抓活動(dòng)，活動(dòng)要多
營(yíng)銷活動(dòng)的意義
營(yíng)銷活動(dòng)的要求
營(yíng)銷活動(dòng)的種類
營(yíng)銷活動(dòng)的流程
營(yíng)銷活動(dòng)的跟進(jìn)
七、抓網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)要轉(zhuǎn)
（一）網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的目的（項(xiàng)目目標(biāo)）
（二）網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（項(xiàng)目模塊）
搞好一個(gè)定位
促進(jìn)二個(gè)轉(zhuǎn)變
實(shí)現(xiàn)三個(gè)提升
加強(qiáng)四大建設(shè)
（三）網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的推進(jìn)（項(xiàng)目導(dǎo)入）
八、抓團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)要帶
（一）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的意義：提高作戰(zhàn)能力
（二）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要舉措
隊(duì)伍配備到位
隊(duì)伍培訓(xùn)四手抓
智力支持四借力
九、抓機(jī)制，機(jī)制要活
考核推動(dòng)
計(jì)價(jià)牽引
績(jī)效輔導(dǎo)
十、抓管理，管理要細(xì)
精細(xì)化管理
穿透式指導(dǎo)
系統(tǒng)化控制
現(xiàn)代化支撐

下篇銀行銷售精英業(yè)績(jī)提升的新方法
1．精準(zhǔn)營(yíng)銷
二八定律
一九定律
繪準(zhǔn)金融生態(tài)圖
找準(zhǔn)客戶路線圖
定準(zhǔn)營(yíng)銷作戰(zhàn)圖
2．圈鏈營(yíng)銷
商圈營(yíng)銷：六大商圈
鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷：三大商鏈
3．攻擊營(yíng)銷
亮劍精神：坐商變行商
天下是打來的
市場(chǎng)是搶來的
客戶是爭(zhēng)來的
財(cái)富是掙來的
4．狼性營(yíng)銷
狼性嗅覺基因
情報(bào)收集六大渠道
情報(bào)的營(yíng)銷運(yùn)用
5．賬戶營(yíng)銷
好行業(yè)選好客戶
好客戶開好賬戶
好賬戶用好產(chǎn)品
好產(chǎn)品做好服務(wù)
6．商機(jī)營(yíng)銷
商機(jī)管理
商機(jī)識(shí)別
商機(jī)挖掘
商機(jī)把握
商機(jī)跟蹤
當(dāng)客戶發(fā)生重大體制變革時(shí)
當(dāng)客戶經(jīng)營(yíng)管理方式發(fā)生重大變革時(shí)
當(dāng)客戶電腦升級(jí)換代時(shí)
當(dāng)客戶計(jì)劃上新的生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）項(xiàng)目時(shí)
當(dāng)客戶發(fā)生重大人事變動(dòng)時(shí)
當(dāng)客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生重大矛盾時(shí)
當(dāng)客戶籌備組建開業(yè)時(shí)
當(dāng)客戶舉辦重大慶典活動(dòng)時(shí)
當(dāng)下大雨、下大雪時(shí)
當(dāng)客戶代表遇到喜事吉慶或家庭事務(wù)為難時(shí)
當(dāng)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到暫時(shí)重大困難時(shí)
7．人脈營(yíng)銷
人脈等于錢脈
人脈關(guān)系拓展圖
200法則
交好五類朋友
8．公關(guān)營(yíng)銷
客戶關(guān)系營(yíng)銷
政府關(guān)系營(yíng)銷
監(jiān)管關(guān)系營(yíng)銷
同業(yè)關(guān)系營(yíng)銷
社區(qū)關(guān)系營(yíng)銷
媒介關(guān)系營(yíng)銷
9．聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
公私聯(lián)動(dòng)
部門聯(lián)手
隊(duì)伍聯(lián)合
客戶聯(lián)享
產(chǎn)品聯(lián)用
活動(dòng)聯(lián)誼
宣傳聯(lián)盟
10．聯(lián)盟營(yíng)銷
與商會(huì)結(jié)盟
與機(jī)構(gòu)結(jié)盟
與社區(qū)結(jié)盟
11．大堂營(yíng)銷
柜臺(tái)營(yíng)銷
協(xié)同營(yíng)銷
四包營(yíng)銷
12．電話營(yíng)銷
電話營(yíng)銷的作用
電話營(yíng)銷的流程
電話營(yíng)銷的方法
13．特色營(yíng)銷
機(jī)構(gòu)特色
產(chǎn)品特色
服務(wù)特色
人才特長(zhǎng)
14．體驗(yàn)營(yíng)銷
員工體驗(yàn)
客戶體驗(yàn)
15．前端營(yíng)銷
營(yíng)銷前置，終端攔截。
沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗
拜訪的八項(xiàng)準(zhǔn)備
16．面相營(yíng)銷
客戶的人格模式與購(gòu)買模式
客戶面相特征與營(yíng)銷對(duì)策
17．破冰營(yíng)銷
高效溝通之五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
如何成功地經(jīng)營(yíng)別人（客戶）
高效溝通之五字經(jīng)
贊美客戶之四大技巧
破冰營(yíng)銷之八個(gè)切入點(diǎn)
五分鐘成功營(yíng)銷法
18．人性營(yíng)銷
成功的營(yíng)銷是98％的了解人性，2％的產(chǎn)品知識(shí)。
了解客戶最重要的因素
了解客戶的期待
千方百計(jì)滿足客戶的心理需求
19．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)的意義
網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)的方法
20．異議營(yíng)銷
從容化解異議的十大絕招
21．定單營(yíng)銷
定單成就營(yíng)銷事業(yè)
客戶成交信號(hào)
拿下定單三大絕招
22．協(xié)議營(yíng)銷
一字雖小值千斤
簽訂協(xié)議的要點(diǎn)
23．價(jià)值營(yíng)銷
找出客戶購(gòu)買價(jià)值
挖掘客戶購(gòu)買價(jià)值
培育客戶購(gòu)買價(jià)值
創(chuàng)造客戶購(gòu)買價(jià)值
24．關(guān)懷營(yíng)銷
客戶維護(hù)的八大流程
客戶維護(hù)的六種方式
25．快樂營(yíng)銷
享受論：享受營(yíng)銷！享受學(xué)習(xí)！享受生活！
做客戶經(jīng)理好處多多：
三升：升值、升職、升薪！
三成：成長(zhǎng)、成熟、成功！
三練（煉）：歷練、訓(xùn)練、修煉！
三經(jīng)：經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)典！
26．知識(shí)營(yíng)銷
七大談資
企業(yè)融資渠道32類，158種
27．素質(zhì)營(yíng)銷
七大職業(yè)能力
五會(huì)特殊本領(lǐng)
28．魔鬼營(yíng)銷
強(qiáng)大的魔鬼精神
神奇的魔鬼定律
29．顛覆營(yíng)銷
招招鮮吃遍天
創(chuàng)意營(yíng)銷
30．樹林營(yíng)銷
五個(gè)調(diào)研
31．策劃營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)形式
營(yíng)銷策劃的方法
32．模板營(yíng)銷
寫作模板
33．野心營(yíng)銷
目標(biāo)管理的意義
目標(biāo)管理的8個(gè)步驟
34．輕松營(yíng)銷
化解壓力的技巧
35．健康營(yíng)銷
健康管理的技巧
36．巔峰營(yíng)銷
崗位成材
崗位成功

銷售精英業(yè)績(jī)提升