課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
促銷設(shè)計與管理課程
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓(xùn)解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”
【課程對象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程大綱】
一、促銷活動的設(shè)計
討論一：促銷策劃的常見挑戰(zhàn)
討論二：常見促銷目的與作用
討論三：高效的促銷策劃、設(shè)計思路
討論四：促銷活動的形式設(shè)計與效果
討論五：線下促銷設(shè)計 vs、 線上的促銷設(shè)計
二、促銷賣入
1、促銷賣入—促銷溝通路線圖
2、如何使促銷執(zhí)行更有效率?
3、促銷賣入 ? 客戶交流 ? 內(nèi)容和流程
業(yè)務(wù)回顧
活動概述
內(nèi)容介紹
回答問題
確認(rèn)行動
4、促銷賣入 ? 客戶交流 ?方法
“30分鐘”促銷賣入流程
“5分鐘”促銷賣入
“三句話”賣入流程
三、促銷執(zhí)行監(jiān)控
1、促銷執(zhí)行監(jiān)控 ? 流程
執(zhí)行監(jiān)控目的：控制/調(diào)適
2、促銷執(zhí)行監(jiān)控 ? 要點
簡便-量化-可行
3、參考：促銷執(zhí)行監(jiān)督工具
4、練習(xí)：促銷活動賣入與執(zhí)行
促銷設(shè)計與管理課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/280957.html
