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云業(yè)務銷售培訓

【培訓對象】
政企線客戶經(jīng)理、集團客戶經(jīng)理、重客經(jīng)理等

【培訓大綱】
專題一、企業(yè)上云是大勢所趨
1、5G時代行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢解析
2、什么是企業(yè)上云
3、企業(yè)上云能解決哪些問題

專題二、傳統(tǒng)電商發(fā)展式微，后勁不足
1.流量費用高、轉化效率低
2.用戶留存率低
3.大電商能盈利，中小電商逐漸被邊緣化

專題三、移動云網(wǎng)小程序的5大優(yōu)勢
1.平臺更加安全規(guī)范
2.成本低、門檻低
3.線上線下同時引流
4.用戶即用即走，減輕使用負擔
5.精準營銷：提高用戶黏性
6． 小程序在各行業(yè)的銷售場景解析

專題四、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)辦公的變化
1.以客戶為導向、滿足個性化需求的管理模式
2.信息管理技術成為現(xiàn)代企業(yè)管理方式創(chuàng)新的趨勢
3.云辦公技術的不斷發(fā)展
4.移動云業(yè)務拓展的四大關鍵動作
5.如何找到移動的支點
6.如何拉長移動的杠桿
本模塊重點：通信產(chǎn)品的不斷迭代必將帶來巨大的商機和新興市場，本章節(jié)的授課目標是讓學員看到現(xiàn)今的通信市場是以客戶需求的轉變?yōu)樽兏较虻?，需要我們?yōu)榭蛻籼峁└佑袃r值的產(chǎn)品與服務，通過思維的打開，重回“客戶為本”的市場模式，讓政企客戶的轉型與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同步。

下篇：云業(yè)務銷售技巧
專題一、云業(yè)務銷售的基本思路
1.正確的銷售觀念是云銷售的基礎
2.掌握精準提煉賣點的五個方法
3.創(chuàng)造需求才是根本
4.客戶關注的是如何通過云網(wǎng)小程序帶來運營提升
5.我們的銷售重點是整體運營建議及思路

專題二、重點行業(yè)分析
1.政務——行業(yè)發(fā)展趨勢，方案聚焦點和銷售
2.金融——公有云、私有云需求場景解析與供需方案
3.教育——公有云、私有云和視頻云的需求場景與供需方案
4.醫(yī)療——醫(yī)療影像云、區(qū)域醫(yī)療云和數(shù)字醫(yī)院場景解析和方案
5.工業(yè)能源——工業(yè)能源大數(shù)據(jù)場景、生產(chǎn)管理場景等場景解析和方案
6.黨政軍等其他行業(yè)解析。

專題三、商機挖掘管理技巧
1. 云銷售的形象化講解，讓客戶瞬即清晰云是什么，能給他帶來什么好處。
2. 云網(wǎng)融合的銷售五步法
3. 引導客戶認可所發(fā)現(xiàn)的信息化真實需求
4. 如何篩選目標客戶？
5. 高層客戶需求深挖“四步法”
6. 閉環(huán)洽談模式圖解
7. 客戶走訪效能要素評估
場景模擬：分場景模擬云小程序銷售技巧
本模塊重點：本模塊重點講述了基于重點行業(yè)云+X應用幾大場景銷售技巧，通過小程序的應用及銷售來帶動云網(wǎng)一體銷售的具體方法，聚焦云、網(wǎng)、X之間的關系以及應用內(nèi)容X的銷售方法。發(fā)揮云網(wǎng)一體政策的拉動作用。

云業(yè)務銷售培訓