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銷售心態(tài)與技能課程

國家供給側(cè)新時(shí)期的各行各業(yè)市場競爭日益激烈，每個(gè)企業(yè)都面臨著從未有過的商業(yè)模式和銷售業(yè)績的空前壓力！如何能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)日趨激烈的銷售戰(zhàn)場、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業(yè)的管理運(yùn)營能力，如何快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值和變現(xiàn)？這是我們每個(gè)老板和企業(yè)經(jīng)營者必須要盡快解決和適應(yīng)的幾座大山！銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng)，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系？一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品？沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個(gè)銷售流程中的環(huán)節(jié)？讓以上難題將在這里得到答案！這是目前最權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)的銷售課程，學(xué)完之后效果立竿見影，是以銷售為主導(dǎo)型公司的必修課程，是每一個(gè)企業(yè)訓(xùn)練*狼性銷售團(tuán)隊(duì)的必修經(jīng)典課程！是每一個(gè)企業(yè)通過銷售團(tuán)隊(duì)使自己的產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)增值和變現(xiàn)的*殺手锏，是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的*體驗(yàn)式集銷售技能和心態(tài)訓(xùn)練于一體的*課程。

適用對象：
銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才

課程收益
-打開銷售團(tuán)隊(duì)成長心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，樹立*自信；
-突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路，學(xué)會(huì)銷售布局；
-愛上產(chǎn)品、公司，梳理獨(dú)特賣點(diǎn)，從此與眾不同；
-深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；
-懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業(yè)；
-建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡單；
-化解成交困惑，快速成交客戶，富裕自己和企業(yè)；

課程大綱
第一部分：  銷售新思想
-銷售的定義
銷售的價(jià)值
銷售和營銷的區(qū)別
-喬吉拉德的故事
華為領(lǐng)袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
-未來銷售行業(yè)新趨勢
-頭腦風(fēng)暴
跳出傳統(tǒng)思維框框

第二部分：銷售精英心態(tài)修煉之天龍八部
-第一式：信仰
-真心熱愛自己的銷售事業(yè)
-第二式：三信
對自己、產(chǎn)品、企業(yè)的*自信
-第三式：堅(jiān)持
-面對拒絕之后的契而不舍精神
-第四式：狼性
-沒有狼性的業(yè)務(wù)員難有卓越業(yè)績
-第五式：業(yè)績
-業(yè)務(wù)員的能力靠業(yè)績說話
-第六式：消除恐懼
-對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
-第七式：突破自我
-銷售精英要經(jīng)常做自我突破和創(chuàng)新才能業(yè)績新高
-第八式：時(shí)刻學(xué)習(xí)
-有無時(shí)刻學(xué)習(xí)的心態(tài)-銷售層次高低的主要造成因素
-面對銷售現(xiàn)狀之壓力調(diào)節(jié)
-十大調(diào)節(jié)銷售壓力之世界通用方法

第三部分： PRO-PAYBACK
銷售技巧
銷售精英應(yīng)具備的基本能力
1、 無可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)
2、 找到自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)
3、 優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通能力
4、 PMP-撫拍
5、 專業(yè)嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時(shí)間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯(lián)系客戶時(shí)間如何設(shè)計(jì)
引起注意，開場白的五種方式
提問的技巧

第四部分：分析需求客戶與類型
-客戶分析
客戶群體分析（針對不同項(xiàng)目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
-客戶類型分析
-DISC人類行為語言學(xué)
D型
I型
S型
C型
-客戶類型進(jìn)一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經(jīng)驗(yàn)老辣型

第五部分：解決銷售過程中難題
-應(yīng)對反對意見
反對意見類型
應(yīng)對反對意見標(biāo)準(zhǔn)流程
應(yīng)對反對意見主要陷阱
-如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系
-信任關(guān)系的兩大基礎(chǔ)
-增強(qiáng)信任關(guān)系的五要素
-如何識(shí)別信任關(guān)系的深淺
-建立信任關(guān)系的方法
-信任動(dòng)力學(xué)
-構(gòu)建同理心
-三大思維模式

第六部分：成交客戶技巧和實(shí)操
-成交肢體語言判斷
-成交訊號(hào)運(yùn)用
-成交策略策劃
-饑餓營銷
-奇虎難下，不得不簽
-二選一方案
-激將法
-贈(zèng)品還利法
-探底客戶喜好的七情六欲

第七部分：銷售的真諦-立即執(zhí)行力
1、執(zhí)行力場景
2、執(zhí)行力定義
3、執(zhí)行型人才標(biāo)準(zhǔn)
4、執(zhí)行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執(zhí)行力提升催眠語
6、互動(dòng)問答，問題解決

銷售心態(tài)與技能課程