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銷(xiāo)售系統(tǒng)策略培訓(xùn)

【課程大綱】
課前溝通：
1、您對(duì)自己的生活現(xiàn)狀滿意嗎？
2、您對(duì)自己的收入滿意嗎？
3、您喜歡自己的現(xiàn)在從事的工作嗎？

第一章、銷(xiāo)售本質(zhì)心理學(xué)
1、銷(xiāo)售的真諦是什么
2、淺談銷(xiāo)售必備的九大能力
如：親和力、表達(dá)力、說(shuō)服力、影響力等
3、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問(wèn)句
4、如何克服銷(xiāo)售中的恐懼
5、重塑“自我概念”，提升業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力
6、認(rèn)識(shí)成功銷(xiāo)售的主要障礙

第二章、挖掘自身的*潛能
1、對(duì)時(shí)間的態(tài)度決定一切
2、成功銷(xiāo)售的七個(gè)心理法則
3、七個(gè)提高心理適應(yīng)力的練習(xí)
4、改變潛意識(shí)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
5、銷(xiāo)售中的心理預(yù)演，自我潛能開(kāi)發(fā)
6、細(xì)節(jié)決定成敗

第三章、認(rèn)清銷(xiāo)售的本質(zhì)
1、購(gòu)買(mǎi)的主要障礙是什么
2、風(fēng)險(xiǎn)：影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素
3、銷(xiāo)售的新模式
4、傾聽(tīng)：銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵之一
5、成功銷(xiāo)售應(yīng)該如何傾聽(tīng)
6、如何與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系及重要性
7、建立關(guān)系的七大步驟

第四章、快速刺激人們購(gòu)買(mǎi)
1、客戶為什么購(gòu)買(mǎi)
2、怎么樣區(qū)分購(gòu)買(mǎi)的第一動(dòng)機(jī)和第二動(dòng)機(jī)
3、快速找到客戶敏感點(diǎn)，決定銷(xiāo)售成功
4、銷(xiāo)售中的激勵(lì)因素VS非激勵(lì)因素
5、無(wú)形或有形產(chǎn)品的四個(gè)組成部分
6、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值和價(jià)格在銷(xiāo)售中的作用
7、阻礙銷(xiāo)售的消極因素及如何克服
8、銷(xiāo)售人員就是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力
9、他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)

第五章、怎樣做有力的銷(xiāo)售陳述
一、銷(xiāo)售攻心的魔力
1、銷(xiāo)售中的差距分析法
2、成功銷(xiāo)售應(yīng)該如何有技巧的提問(wèn)
3、保持銷(xiāo)售控制權(quán)的三種問(wèn)題
4、銷(xiāo)售提問(wèn)中三個(gè)最有用的詞
5、回答客戶沒(méi)有問(wèn)題的問(wèn)題
6、如何認(rèn)清客戶類(lèi)型
二、魅力銷(xiāo)售陳述
1、建立關(guān)系，從自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)始
2、用提問(wèn)找到客戶問(wèn)題核心
3、把握購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，活用“四”的法則
4、銷(xiāo)售陳述的工具
5、找到銷(xiāo)售“敏感點(diǎn)”，理順?shù)N售陳述過(guò)程
6、“銘刻在心”銷(xiāo)售法
7、獲取信任，提高購(gòu)買(mǎi)溫度

銷(xiāo)售系統(tǒng)策略培訓(xùn)