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中國企業(yè)培訓講師
銷售表達力結(jié)構(gòu)化
 
講師：毛昱茗 瀏覽次數(shù)：2538

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓講師：毛昱茗    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

表達力結(jié)構(gòu)化
 
【課程背景】
清晰思考有利表達是當今銷售工作中*的問題所在，好的銷售時機往往因為一時思考混亂，表達無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個企業(yè)節(jié)省時間成本，有效高效的提升工作時效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達勢在必行。
 
【授課形式】
1、 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）
2、 案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）
3、 現(xiàn)場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學以致用的目的）
 
【課程收獲】
獨立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率
銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求
說服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過邏輯表達力有效解         決客戶需求 
 
【課程內(nèi)容】
第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維
一、結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)
1、 三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法
2、 金字塔結(jié)構(gòu)訓練工具——解決
3、 結(jié)構(gòu)化思維——從事無巨細的工作中找到核心事項，三步完成工作計劃
二、結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用
1、 以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營銷的內(nèi)核完成精準定位
2、 歸類分組——把客戶及銷售目標群體細分流程，便捷維護及二次營銷
3、 邏輯遞進——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準確劃分時效計劃
 
第二單元：邏輯表達力
一、自我角度定位邏輯表達力內(nèi)核
1、 表達前的自我修煉——自我的準備，定位，3步完成表達力的學與用
2、 根據(jù)銷售目標匹配資源——自我資源及銷售場的資源營造
3、 表達力的天賦與能力——知己知彼，了解動機清晰結(jié)果
4、 客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運用
二、邏輯表達力三個神奇代碼
1、核心競爭力——解決你的語言邏輯，語感氛圍，親和力營造的*方案
2、核心差異化——專屬你和你的團隊的差異化表達
3、出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則
三、銷售解決的4大核心問題
1、客戶不關(guān)心——會講好故事的銷售運氣都不會差
2、客戶不了解——產(chǎn)品場景的搭建與體驗
3、客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命
4、客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場，產(chǎn)生消費反轉(zhuǎn)
 
表達力結(jié)構(gòu)化

轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/276414.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：銷售表達力結(jié)構(gòu)化

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毛昱茗
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