銷售表達力課程
講師：毛昱茗 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導· 一線員工
培訓講師：毛昱茗
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售表達力課程
【課程背景】
許多銷售不懂得說話技巧，讓客戶聽著不舒服，因此說專業(yè)的話，說讓客戶感興趣的話， 說讓客戶放心的話，用語言的藝術觸動客戶的痛借以提高成交率，而只有了解銷售的思 維，并且有能力轉(zhuǎn)化成銷售的語言，才能更好地向客戶展示產(chǎn)品。這堂課就是幫你解決 溝通表達上的痛，讓你更好地為客戶服務！
【授課形式】
1、 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）
2、 案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）
3、 現(xiàn)場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學以致用的目的）
【課程收獲】
顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法
直擊客戶內(nèi)心，不是【賣】而是【買】
高效轉(zhuǎn)化裂變的銷售技能
【課程內(nèi)容】
第一單元 讓客戶瞬間關心你——欲要客戶聽，說話要動聽
1、【改變思維】——銷售源頭對了，業(yè)績事半功倍
2、【銷售人設】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己
3、【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客戶，不再因“隨便看看“而錯失良機
4、【站對立場】——投其所好，一語中的；你關心客戶，客戶才關心產(chǎn)品
5、【萬能法則】——把“不”變?yōu)?ldquo;是”，讓客戶不斷的說“是”
第二單元 讓客戶深入了解你——把準用戶需求，摸透產(chǎn)品優(yōu)勢
1、【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動告訴你他的需求
2、【優(yōu)勢建立】——2 步解決客戶的一切“不認同”
3、【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話
4、【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一無二”
5、【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同深受
第三單元 讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實現(xiàn)精準銷售
1、【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2、【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象
3、【把握機會】——每一次提問都是一次銷售機會
4、【贏得信任】——不再費力的“賣”，而讓客戶主動的“買”
第四單元 讓客戶急于購買你——由心動到行動
1、【成交信號】——別與成交擦身而過；在成交黃金時間，快速達成購買
2、【銷售籌碼】——預演成交，讓客戶自我說服，消除競爭只有你
3、【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機會
4、【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購買欲，制造成交最后機會
第五單元 讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1、【銷售尺度】——銷售過度會推走客戶，銷售要把握好一個尺度
2、【減少更換】——讓客戶面對選擇難題
3、【持續(xù)購買】——拉近客戶關系，將客戶變朋友
銷售表達力課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/276413.html
已開課時間Have start time
- 毛昱茗
[僅限會員]
銷售技巧內(nèi)訓
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚
- 《銷售回款催收話術》 劉暢（
- 全面戰(zhàn)略的復雜銷售 江志揚
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢（
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢（
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《銷售團隊管理課程》 劉成熙
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢（
- 《微表情-銷售心理學》 劉艷萍
- 中高凈值客戶保險銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢（