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企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式課

【課程目標】
1、了解互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要領
2、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新應用的路徑
3、了解互聯(lián)網(wǎng)金融在商業(yè)模式中的應用
4、掌握O2O商業(yè)模式和會員系統(tǒng)使用
5、掌握企業(yè)內(nèi)容營銷
6、熟悉企業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的原理

【課程對象】
公司董事長、總裁和企業(yè)高管

【課程提綱】
第一講互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
二、成功的商業(yè)模式特征
1、新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)
2、行業(yè)老大
3、溢價率高
4、可復制有規(guī)模
5、不易模仿
三、商業(yè)模式中資源的挖掘
1、關鍵資源特征
2、核心競爭要素
3、具有整合性
4、BRT網(wǎng)站的關鍵資源分析
四、企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)新原則
1、實現(xiàn)鏈接
2、線上有系統(tǒng)
3、用戶轉(zhuǎn)化
4、盈利結(jié)構(gòu)設計
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬達廣場的O2O商業(yè)模式

第二講產(chǎn)品定位與用戶價值創(chuàng)新
一、市場細分與商業(yè)模式畫布
1、為什么贏家通吃？
2、品類創(chuàng)新關鍵是細分行業(yè)挖掘
3、長尾效應應用
4、把握消費者的個性需求
二、產(chǎn)品定位原則
1、個性化
2、賣點到位
3、制造需求
4、故事人格化
三、商業(yè)模式中用戶體驗
1、產(chǎn)品體驗
2、服務體驗
3、給用戶創(chuàng)造價值
四、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅(qū)動力
1、細分市場當老大
2、長尾效應應用
3、把握消費者的個性需求
4、特斯拉顛覆汽車行業(yè)的奧妙
五、免費是最貴的商業(yè)模式
1、降低用戶進入門檻
2、免費是體驗的一種模式
3、免費活動設計
案例解析
（1）拉鉤網(wǎng)的精準用戶選擇
（2）夢露睡衣免費贈送模式

第三講互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新商業(yè)模式
一、互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式創(chuàng)新價值
1、中小企業(yè)交易成本在降低
2、為消費者直接提供金融貸款 
3、注重長尾市場開發(fā)
4、有利于細分領域產(chǎn)品挖掘
5、資本運營中介模式的消失
二、互聯(lián)網(wǎng)金融對企業(yè)作用
1、支付便捷
2、信息對稱
3、提升信用
4、第三方支付
5、有利于資源配置
三、眾籌融資模式 
1、眾籌建房、炒房模式應用
 2、眾籌主要模式
（1）獎勵模式
（2）股權(quán)模式
（3）債權(quán)模式
四、 P2P網(wǎng)絡信貸
 1、線下交易模式
 2、分期付款
 3、有利于大宗商品銷售
 4、“拍拍貸”的線上服務模式
案例解析：
（1）1+1貸在商業(yè)中的應用
（2）建設銀行的善融商務

第四講顛覆企業(yè)的內(nèi)容營銷模式
 一、企業(yè)自媒體
1、用戶界面時代的傳播特點 
2、微博的媒體屬性
3、微信：私密朋友圈平臺
4、APP：網(wǎng)友互動終端
二、企業(yè)SEM營銷
1、搜索卡位
2、網(wǎng)絡軟文寫作
3、事件營銷
4、病毒傳播
三、企業(yè)的內(nèi)容營銷
1、策劃至上
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發(fā)爭議
5、網(wǎng)絡炒作
四、全民營銷模式
1、微商開發(fā)
2、微商征集
3、合伙人模式
五、占領用戶心智模式
1、用戶口碑
2、善于講故事
3、會利用新聞事件
案例解析：
（1）天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點
（2）奧巴馬競選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新

第五講數(shù)據(jù)庫建設和會員運營
一、移動互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)
1、手機客戶端讓你與巴布瑞時裝秀同步進行
2、LBS位置推送服務
3、二維碼成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用
二、O2O電子商務的價值
1、要把解決用戶需求放在首位。 
2、線下服務更重要。 
3、可以攤薄營銷低成本。 
4、有利于客戶群體的細分
三、 提供會員服務模式
1、會員系統(tǒng)
2、微信會員商城
3、會員商業(yè)行為分析
4、會員直銷應用
四、數(shù)據(jù)庫建設和精準營銷
1、客戶CRM管理系統(tǒng)
2、數(shù)據(jù)收集與會員模型搭建
3、通過數(shù)據(jù)進行圈層銷售
案例解析：
（1）老鄉(xiāng)雞與淘點點合作打造線上訂餐模式
（2）華潤地產(chǎn)的“與董藩對話”

企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式課