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區(qū)域市場(chǎng)銷售課程

課程特色
您身邊的企業(yè)成長(zhǎng)伙伴！
課程大綱--區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝
我司的產(chǎn)品在核心市場(chǎng)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，但在某些外阜區(qū)域基本空白，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手，有什么辦法可以快速提升外阜區(qū)域的市場(chǎng)份額？
我司的產(chǎn)品在某些樣板市場(chǎng)擁有既定的優(yōu)勢(shì)，如何把這優(yōu)勢(shì)更多地在全國(guó)市場(chǎng)拓展開來？
我司的產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)營(yíng)基本成熟，但最近有些區(qū)域增長(zhǎng)緩慢，有何方法來提升銷量？
以區(qū)域市場(chǎng)作為一個(gè)生意單元（BU），以區(qū)域營(yíng)銷投資回報(bào)管理（ROI）為核心，幫助學(xué)員
理性和系統(tǒng)地分析和判斷區(qū)域生意增長(zhǎng)的方向，利用方法論＋定量數(shù)據(jù)＋定性洞察來精準(zhǔn)甄選具有決定性意義的生意增長(zhǎng)點(diǎn)，并精打細(xì)算配置與之相應(yīng)的人財(cái)物資源，精心部署生意戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，以更精準(zhǔn)、有效、經(jīng)濟(jì)的生意增長(zhǎng)路徑，實(shí)施*打擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用正確的方法做正確的事，在低迷的市場(chǎng)大環(huán)境中逆勢(shì)飛揚(yáng)。
我司的產(chǎn)品在某區(qū)域市場(chǎng)的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計(jì)來解決？
業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)
提升學(xué)員的區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)能力，確保區(qū)域經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！
提升學(xué)員的區(qū)域策略性思維能力，確保準(zhǔn)確把握區(qū)域生意增長(zhǎng)的方向！
提升學(xué)員的 PDC 計(jì)劃管理和實(shí)施能力，確保區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的落地！
訓(xùn)練能力
訓(xùn)練崗位
訓(xùn)練方式
生意規(guī)劃能力

課程對(duì)象：
大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理

課程大綱：
課程章節(jié)
用時(shí)
培訓(xùn)內(nèi)容
區(qū)域經(jīng)營(yíng)制勝的關(guān)鍵要求
為什么要區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝？
區(qū)域經(jīng)營(yíng)致勝四大板塊
渠道管理、渠道布局
銷售技能提升
ROI 投資回報(bào)，資源整合
區(qū)域生意增長(zhǎng)規(guī)劃和渠道策略
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)增量在哪里？
當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)況和潛力分析
終端門店、消費(fèi)者和渠道的發(fā)展
我司產(chǎn)品如何在渠道和消費(fèi)者之間結(jié)合
掌握未來發(fā)展趨勢(shì)
您身邊的企業(yè)成長(zhǎng)伙伴！
課程章節(jié)
用時(shí)
培訓(xùn)內(nèi)容
甄別機(jī)會(huì)
定量分析：
_預(yù)測(cè)追加增長(zhǎng)額預(yù)測(cè)追加投入額
_渠道三度空間：渠道長(zhǎng)度、寬度、密度
定量：測(cè)算 ROI 優(yōu)先級(jí)
案例：渠道雜家的故事
決勝機(jī)會(huì)
全局競(jìng)爭(zhēng)思維-SWOT 分析
運(yùn)用 SWOT 分析制定決勝策略
實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長(zhǎng)策略決策工具
營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理分析ROI（投資回報(bào)）
理解我們的生意和獲利模式：
理解經(jīng)營(yíng)生意本質(zhì)
理解我們面臨的經(jīng)營(yíng)壓力和困境
理解投入產(chǎn)出和資源整合管理
ROI 投資回報(bào)-站在經(jīng)營(yíng)者立場(chǎng)思考
ROI 的公式測(cè)算說明
ROI 的重要變數(shù)管理
您身邊的企業(yè)成長(zhǎng)伙伴！
課程章節(jié)
用時(shí)
培訓(xùn)內(nèi)容
什么是合理的 ROI
練習(xí) ROI 計(jì)算的重要影響因素工具：ROI 測(cè)算
區(qū)域生意增長(zhǎng)的三維角度進(jìn)攻：
實(shí)戰(zhàn)演練和案例分享
 地域生意提升策略 渠道生意提升策略 終端生意提升策略
機(jī)會(huì)還是威脅的判斷選擇：
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、甄別機(jī)會(huì)、抉擇機(jī)會(huì)、決勝機(jī)會(huì)、找到市場(chǎng)機(jī)會(huì) 點(diǎn)和生意增長(zhǎng)點(diǎn)
決策和判斷：
精準(zhǔn)決策，找到更精準(zhǔn)、有效符合效益的生意增長(zhǎng)模式，并 能揚(yáng)長(zhǎng)避短、克敵制勝
正確地做事-OPBM
資源保障
總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
團(tuán)隊(duì)保障
組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃
崗位配置計(jì)劃
訓(xùn)練計(jì)劃
時(shí)間保障-Pln
時(shí)間保障
統(tǒng)籌兼顧，形成落地計(jì)劃
Pln 的產(chǎn)出：落地計(jì)劃
資源保障
你有哪些資源？
費(fèi)用資源配置方法
產(chǎn)出：資源費(fèi)用預(yù)算表
機(jī)制保障
四大關(guān)鍵機(jī)制考核機(jī)制激勵(lì)機(jī)制跟進(jìn)機(jī)制獎(jiǎng)懲機(jī)制
經(jīng)營(yíng)致勝落地計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)致勝落地 PDC 循環(huán)
P：制定落地計(jì)劃
如何確定責(zé)任人？
如何確定行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)？
如何分解里程碑？
D：執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生
C：過程跟進(jìn)和檢核
看報(bào)表：要關(guān)注哪些經(jīng)營(yíng)報(bào)表？
走市場(chǎng)：走市場(chǎng)看什么？
開好會(huì)：如何開好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)？
：每月回顧與調(diào)整
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度反撲，怎么辦？
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？

區(qū)域市場(chǎng)銷售課程