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銷售業(yè)績規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景
現(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)面臨著以下的挑戰(zhàn)：
-年度目標(biāo)該如何制定才是有效的？
-新的一年要完成銷售目標(biāo)的策略有哪些維度？
-完成一年的銷售目標(biāo)我們需要怎么樣的團(tuán)隊(duì)？
-什么樣的激勵機(jī)制會讓銷售更加自主自發(fā)去執(zhí)行？
-如何輔導(dǎo)才是銷售真正接受并有效的呢？
-如何做好過程管控讓業(yè)績不再是“霧里看花”？
對管理者而言，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做好營銷規(guī)劃是當(dāng)前銷售管理者首要任務(wù)，如果能在年初就來一場漂亮的開門紅，不僅團(tuán)隊(duì)士氣得到有效的提升，同時對于完成全年的銷售任務(wù)起著至關(guān)重要的作用。 

授課對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān)、企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、股東

課程收益：
1.掌握銷售業(yè)績規(guī)劃與設(shè)計要領(lǐng)
2.學(xué)習(xí)業(yè)績分析與目標(biāo)有效分解的方法；
3.探尋實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績沖刺目標(biāo)的關(guān)鍵價值鏈；
4.聚焦全年沖刺目標(biāo)，制定有效的銷售策略；
5.掌握激勵的八個角度，提升團(tuán)隊(duì)信心和士氣，上下同欲；
6.與眾多管理高手共探管理中常見問題找出可行性方法。

課程大綱：
第一章厲兵秣馬
一、銷售精英  VS 銷售管理
二、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)八特征
三、銷售管理者的四大核心工作

第二章精心謀劃
一、現(xiàn)狀分析與總結(jié)——如何從兩個方向進(jìn)行
二、如何做好全年業(yè)績沖刺目標(biāo)管理
1)全年的銷售目標(biāo)應(yīng)該怎樣設(shè)計？
2)銷售業(yè)績目標(biāo)分解的六個維度
3）銷售目標(biāo)應(yīng)該怎么有效執(zhí)行
4)工具：目標(biāo)分解工具表
三、如何找到業(yè)績沖刺的關(guān)鍵價值鏈？
實(shí)操：起點(diǎn)到終點(diǎn)
四、考核銷售業(yè)績完成的關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)該怎么設(shè)計？
現(xiàn)象一：業(yè)績經(jīng)常出現(xiàn)吃完上頓沒下頓 
現(xiàn)象二：看似很多商機(jī)最終卻不成交
現(xiàn)象三：為何有的訂單總是遙遙無期？
現(xiàn)象四：面對競爭對手局勢不明怎么辦？

第三章蓄勢待發(fā)
第一節(jié) 找對人
一、選人有術(shù)——選對人
1)根據(jù)需要招聘銷售類型
2)警剔面試中的誤區(qū)
3)對面試者的3個評價維度
4)面試觀察“4力”
5)面試銷售的5大方法
二、育人有方——培養(yǎng)人
1)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)常犯錯誤
2)新兵訓(xùn)練方法
第二節(jié) 做對事
一、怎樣有效制定銷售策略
1)產(chǎn)品線的組合
2)促銷活動的策劃
3)資源匹配
二、如何做好資源盤點(diǎn) 
1)先易后難原則
2)先近后遠(yuǎn)原則
3)先重后次原則
三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的士氣
1)喚醒贏的本能——要我干 & 我要干？
2)創(chuàng)造贏的狀態(tài)——怎樣能讓成員凝聚力更強(qiáng)？
3)實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)——為何要進(jìn)行PK？
四、激勵銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)
1)激勵的三大原則
2)如何撥動銷售的習(xí)靈扳機(jī)
3)避免盲目激勵的四個維度
4)激勵銷售成員的8種秘訣

第四章砥礪前行
一、開門紅管理者要做的六件事
1)有效激勵
2)不斷檢查
3)塑造標(biāo)桿
4)情感關(guān)懷
5)宣傳文化
6)兌現(xiàn)承諾
二、高效輔導(dǎo)銷售完成任務(wù)的五個重要行為
1)培訓(xùn)行為
2)分享行為
3)隨訪行為
4)演練行為
5)回饋行為
三、如何輔導(dǎo)四種不同類型銷售人員
1)有能力有態(tài)度銷售
2)有能力無態(tài)度銷售
3)無能力有態(tài)度銷售
4)無能力無態(tài)度銷售
四、管理者如何把控好過程
1)如何把銷售會議開好
2)管理者如何用管理報表

銷售業(yè)績規(guī)劃培訓(xùn)