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采購(gòu)價(jià)格談判培訓(xùn)
課程大綱：
第一講 新時(shí)期的采購(gòu)——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1、采購(gòu)的現(xiàn)代角色
2、國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀
3、采購(gòu)與供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單模型           
4、采購(gòu)管理職能的間接作用          
5、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素     
6、供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來(lái)什么      
7、供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟
8、信息失真和“牛鞭效應(yīng)”

第二講 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必要性
 2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程分析
 3、廠商開(kāi)發(fā)五大步驟
（1）如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
（2）評(píng)估潛在供應(yīng)商
A.如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
B.評(píng)估潛在供應(yīng)商10大方式
財(cái)務(wù)狀況分析
第三方評(píng)價(jià)人
評(píng)價(jià)會(huì)議
調(diào)查參觀設(shè)施設(shè)備
質(zhì)量能力分析
生產(chǎn)能力分析
服務(wù)能力分析
應(yīng)變能力分析
信息技術(shù)能力分析
一般現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審程序
（3）  廠商評(píng)估策略與方法
（4）供應(yīng)商選擇的其他考慮
案例：日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估
4、供應(yīng)商日常管理
（1）廠商管理圈
（2）供應(yīng)商績(jī)效考核三種方案
（3）供應(yīng)商定期與不定期稽核
（4）供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)
（5）供應(yīng)商大會(huì)
案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
（6）供應(yīng)商績(jī)效量化考評(píng)
討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

第三講 采購(gòu)成本控制
1、采購(gòu)價(jià)格管理與分析
（1）供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
（2）如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
（3）如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
案例分析
2、如何降低采購(gòu)成本的技巧
（1）降低庫(kù)存量與*采購(gòu)時(shí)間
（2）采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道
（3）降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
 （4）降低采購(gòu)成本的途徑有哪些
案例分析
3.采購(gòu)談判技巧
（1）談判的步驟
（2）談判的致勝之道
（3）如何打破談判僵局
（4）采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”
（5）成本與價(jià)格分析
（6）降低成本的十二種方法與具體運(yùn)用
4.采購(gòu)管理效能評(píng)估    
（1）采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法
（2）采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
（3）杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
采購(gòu)價(jià)格談判培訓(xùn)