課程描述INTRODUCTION
銷售技巧工具培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張春秀
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技巧工具培訓(xùn)
幫助企業(yè)：
※ 聚焦產(chǎn)品到聚焦客戶；聚焦客戶到聚焦客戶心理；
※ 由內(nèi)而外找到賺錢的動(dòng)力、激情、并行動(dòng)；
※ 七步成交形成營(yíng)銷系統(tǒng)工具。
培訓(xùn)類型：體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)流程：回傳《培訓(xùn)函》—>企業(yè)問卷—>講師備課—>授課—>效果總結(jié)
課程大綱 Course Outline《九型銷售密碼》
課程大綱
第一部分：銷售的三大核心思維---銷售的核心
核心思維：
1、建立信任，銷售的地基
2、挖掘需求，銷售的樓體
3、給與利益，銷售的樓頂
4、九型人格概述：識(shí)人的工具
5、積極主動(dòng)，銷售的原動(dòng)力
培訓(xùn)效果：
讓銷售和銷售管理者明白，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，好的業(yè)績(jī)從積極主動(dòng)開始；
讓銷售人員抓住核心，少走彎路；
讓銷售人員理解零基礎(chǔ)也可以做好銷售，擁有系統(tǒng)的銷售工具；
經(jīng)典語錄
——上下同欲者勝---孫武
第二部分：銷售的七大步驟---銷售的操作
狼性系統(tǒng)演練： 1、賣產(chǎn)品先買自己，打造迷人氣質(zhì)； 2、通過連接建立信賴感
3、去除銷售中的障礙，化解恐懼 ； 4、產(chǎn)品價(jià)值塑造，價(jià)值〉價(jià)格；
5、超級(jí)說服，深度挖掘需求； 6、建立強(qiáng)大自我，銷售的信念；
7、成交與客戶管理。
培訓(xùn)效果：
幫助銷售人員及管理者明白銷售過程聽大于說；
幫助銷售人員了解并現(xiàn)場(chǎng)演示應(yīng)用步驟；
銷售人員明白銷售就是專業(yè)與激情并形成習(xí)慣。
經(jīng)典語錄
——士氣比武器更重要---毛澤東
第三部分：九型人格攻銷技巧---銷售的工具
九型人格解析： 1、以情緒為中心人格類型及功銷技巧， 助人型事業(yè)型藝術(shù)型 ；
2、以思想為中心人格類型及功銷技巧 ， 知識(shí)型疑惑型享樂型；
3、以本能為中心人格類型及功銷技巧 ， 領(lǐng)袖型平和型完美型；
4、人格測(cè)評(píng)與自我剖析。
培訓(xùn)效果：
幫助銷售人員及管理者了解客戶的核心價(jià)值觀；
有助于自我提升，個(gè)人成長(zhǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；
以客戶為中心的銷售贏得更多客戶。
經(jīng)典語錄
——空談?wù)`國，實(shí)干興邦---*！
第四部分：銷售的五大定理--客戶資源是銷售的源泉
客戶資源的累積：
1、銷售的五大定理，收集資源；
2、與陌生人成為朋友，市場(chǎng)找錢；
3、銷售的五大法則， 制勝談判；
4、持續(xù)與感恩，銷售中的激勵(lì)；
5、收獲與總結(jié)。
銷售技巧工具培訓(xùn)
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