課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 銷售經(jīng)理
培訓講師：陳旻
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何營銷白酒課程
適合對象
白酒企業(yè)市場與銷售團隊
學員收益
1、掌握白酒營銷的關(guān)鍵因素
2、學習先進的白酒營銷手段與方法
課程大綱
第一部分 市場操作基礎(chǔ)
一、白酒品牌
白酒賣的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣的是文化、歷史、消費者價值感受。
白酒品牌核心要素
二、產(chǎn)品與產(chǎn)品線
競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場的先決條件。
組合合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
三、市場布局
1、全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結(jié)合，營銷資源在點和面之間如何分配？
國內(nèi)市場的分類與布局方法
典型的經(jīng)銷商特點
2、案例
河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
四、渠道管理與服務(wù)
1、廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠商合作
2、案例
金源食品的渠道構(gòu)建
五、推廣與促銷
1、有效的推廣是市場動銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點
推廣與傳播的集中法則
2、案例
陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
四川某酒廠的重慶市場突破
今世緣的事件營銷
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
第二部分、市場操作基本流程與關(guān)鍵點
一、市場開發(fā)四步走
第一步：了解市場，拜訪渠道與終端
第二步：招商及訂貨
第三步：鋪貨
第四步：推廣及動銷
二、拜訪與邀約
了解目標市場的基礎(chǔ)情況
拜訪當?shù)啬繕私?jīng)銷商
展示產(chǎn)品與講解政策
劃定目標市場
熟悉銷售工具（如畫冊、政策說明等）
三、招商與訂貨
客戶邀約
自主招商會的執(zhí)行辦法
展會招商會的執(zhí)行辦法
招商會流程
會議組織
訂貨政策
四、推廣與動銷
基礎(chǔ)推廣——市場氛圍營造
市場引爆——時間營銷
終端與市場氛圍營造方案
費用預(yù)算與人員投入
五、核心渠道操作要點
煙酒店操作要點
流通操作要點
商超操作要點
酒店操作要點
團購操作要點
品牌形象
客戶管理與服務(wù)
鋪貨與終端管理
動銷基本方法
如何營銷白酒課程
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