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市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬

【課程背景】
商海浮沉波譎云詭，市場(chǎng)環(huán)境更是瞬息萬(wàn)變。市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)如海中航行，隨時(shí)都會(huì)面對(duì)各種難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)……
疫情全球蔓延、經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、同行互撕、員工思維固化、客戶偏好轉(zhuǎn)變……作為一名區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？
有哪些資源，如何配置才能起到*作用？
面對(duì)無(wú)數(shù)變量，抓住哪幾個(gè)核心變量才能突破壁壘，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)？
要活下去，還要活得更好，手里就幾張“牌”，應(yīng)該如何打法？
對(duì)外的營(yíng)銷和對(duì)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，哪些是我們?nèi)粘Ｒ暥灰姷拿^(qū)？

【課程收益】
本課程用海上航行模擬市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)，用“21天”走完整個(gè)航程，帶領(lǐng)學(xué)員一起解讀航程中我們的深思和頓悟，理解市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的主要變量、核心要素分別是什么？為廣大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者理清思路，找準(zhǔn)方向，明確目標(biāo)。

【課程特色】
課程采用沙盤模擬的形式，打破傳統(tǒng)培訓(xùn)課程老師講述學(xué)員傾聽方式，使學(xué)員充分自己動(dòng)手，自己謀劃，參與到課程中來(lái)，激發(fā)學(xué)員自我思考，使學(xué)員印象深刻，感悟更多，并能充分體驗(yàn)課程寓教于樂的魅力。      

【授課對(duì)象】企業(yè)中高層管理者、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、門店店長(zhǎng)、經(jīng)理

【課程大綱】
第一部分  規(guī)則講解和變量分析
一、團(tuán)隊(duì)分組選出船長(zhǎng)和大副。
二、每組大副派往其他小組艦船上做監(jiān)察員。
三、航程中基本消耗講解。
四、航行中可能遇到的四大風(fēng)險(xiǎn)狀況。
五、道具選擇中的對(duì)賭和博弈。
六、啟航準(zhǔn)備：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，變量分析，資源布局。

第二部分  航程“21天”課堂模擬
海上航行波譎云詭，每天都面臨著四大風(fēng)險(xiǎn)變量的挑戰(zhàn)，每個(gè)小組“每天”都要面對(duì)5條不同路線的艱難選擇。
船長(zhǎng)每天的決策都可能導(dǎo)致船員“喪命”，甚至整條艦船的沉沒，必須深思熟慮，慎之又慎。
通過本環(huán)節(jié)的模擬，學(xué)員將切身體驗(yàn)到市場(chǎng)中各種風(fēng)險(xiǎn)變幻莫測(cè)以及一個(gè)決策者身上所承擔(dān)的壓力，充分理解單一要素和強(qiáng)勢(shì)系統(tǒng)之間的關(guān)系，數(shù)據(jù)信息在市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)過程中的運(yùn)行邏輯。

第三部分  學(xué)員心得分享
問題發(fā)掘與引導(dǎo)：
1、正確的決策是什么？
2、錯(cuò)誤的決策是什么？
3、如果再來(lái)一局，你將如何決策？
4、給你帶來(lái)工作中的哪些反思？

第四部分   模擬航程的現(xiàn)實(shí)還原
一、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任和使命
1、明確目標(biāo)：帶領(lǐng)大家活下來(lái)還是去賺更多的金幣？
2、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)責(zé)任：
對(duì)總部下達(dá)任務(wù)的責(zé)任
對(duì)員工當(dāng)下收入的責(zé)任
對(duì)員工的成長(zhǎng)責(zé)任
3、同舟共濟(jì)，同榮共辱
二、資源分析與利用
1、產(chǎn)品
2、品牌
3、客戶信任
4、存量客戶
5、員工
6、個(gè)人人脈
三、航程中道具的真實(shí)面目
1、海圖cospay數(shù)據(jù)信息
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
轄區(qū)資源數(shù)據(jù)分析
有數(shù)據(jù)信息才有決策權(quán)利
案例：2017年2月特朗普被35位精神科專家說(shuō)患有自戀型人格障礙
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)案例分析
一家銀行是如何經(jīng)營(yíng)轄區(qū)的：
根據(jù)一季度期間兩個(gè)村的存款數(shù)據(jù)確定下一步工作重點(diǎn)
西瓜種植戶的收入與存款余額分析
外出務(wù)工群體存款潛力分析
故事：楚漢之爭(zhēng)
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思維的改變
從漁獵式到農(nóng)耕式
自變量和因變量
任務(wù)驅(qū)動(dòng)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
2、珍珠cospay客戶
從客流到客戶的轉(zhuǎn)化過程
優(yōu)化門店體驗(yàn)
客戶需求分析和興趣吸引
成交客戶的潛力挖掘和轉(zhuǎn)介
3、護(hù)船組合cospay區(qū)域經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)4大層面
團(tuán)隊(duì)層
管理層
營(yíng)銷層
品牌層
案例說(shuō)明：海底撈服務(wù)的背后
好事多低價(jià)便宜的背后
麥當(dāng)勞的真實(shí)面目

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬