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租賃技巧提升

【課程收益】
1、解析辦公空間商業(yè)工具的本質(zhì)思維，解讀寫字樓承租客戶需求焦點(diǎn)。
2、幫助學(xué)員掌握寫字樓承租客戶開發(fā)、拓展和服務(wù)技巧。

【授課對(duì)象】
寫字樓租賃顧問(wèn)

【課程大綱】
第一講   寫字樓租賃基本認(rèn)知
一、寫字樓的本質(zhì)
1、寫字樓分類的依據(jù)是什么？
2、寫字樓的本質(zhì)是什么？
3、寫字樓提供的獨(dú)特價(jià)值是什么？
分組討論：*寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)
二、寫字樓承租客群分析與篩選
1、寫字樓承租客群如何界定？
2、如何找到寫字樓承租的決策客戶？
3、寫字樓承租客群篩選流程
案例分享：寫字樓承租決策客戶獲取技巧
三、寫字樓承租客戶價(jià)值分析
1、寫字樓有何亮點(diǎn)激發(fā)客戶認(rèn)租？
2、客戶選擇租賃寫字樓的決策要點(diǎn)是什么？
3、寫字樓租賃要解決的核心問(wèn)題是什么？
課堂演練：寫字樓租賃顧問(wèn)如何引導(dǎo)客戶認(rèn)可本項(xiàng)目的使用價(jià)值
四、寫字樓承租客戶需求分析
1、承租客戶需求面積
2、承租客戶來(lái)源區(qū)域
3、承租客戶公司經(jīng)營(yíng)狀況研判
4、承租客戶選址目的分析
案例分享：一線城市寫字樓承租客戶需求分析
五、運(yùn)營(yíng)賦能，給寫字樓增加軟性價(jià)值
1、資源整合，為入住企業(yè)提供支持性服務(wù)
2、提供全空間場(chǎng)景服務(wù)，提升粘性
3、功能疊加，為項(xiàng)目增加能量密度
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)寫字樓租賃運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)解析

第二講   寫字樓承租客戶拓展技巧提升訓(xùn)練
一、人脈營(yíng)銷模型構(gòu)建
1、設(shè)定具體目標(biāo)
2、將人脈進(jìn)行分類管理
3、擴(kuò)大人脈版圖
4、建立人脈關(guān)系
5、贏得更多推薦
課堂演練：寫字樓租賃顧問(wèn)擴(kuò)展客戶人脈的技巧
二、微信朋友圈拓客技巧
1、微信是不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場(chǎng)景
3、朋友圈內(nèi)容發(fā)布的五大干貨
4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的四大技巧
課堂演練：微信朋友圈招租技巧
三、短視頻拓客技巧
1、短視頻重要時(shí)間刻度的三種表現(xiàn)形式
2、滿足短視頻平臺(tái)推薦關(guān)鍵指標(biāo)的技巧
3、短視頻金句提升客戶關(guān)注力和記憶力
課堂演練：爆款短視頻的制作技巧
四、寫字樓租賃話術(shù)
1、租賃話術(shù)的目的
2、租賃話術(shù)要解決的核心問(wèn)題是什么？
3、租賃話術(shù)所涵蓋的內(nèi)容都有哪些？
4、租賃話術(shù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
分組討論/課堂演練：寫字樓租賃話術(shù)使用技巧
五、寫字樓圈層客戶開發(fā)
1、寫字樓圈層客戶的三個(gè)明顯特征
2、寫字樓圈層客戶開發(fā)的四個(gè)步驟
3、寫字樓圈層客戶開發(fā)的前提
4、寫字樓圈層客戶開發(fā)的七大技巧
案例分享：寫字樓用戶體驗(yàn)提升計(jì)劃
六、老客戶轉(zhuǎn)介紹
1、老客戶轉(zhuǎn)介紹的前提是什么？
2、老客戶轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是什么？
3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)機(jī)是什么？
4、為什么老客戶轉(zhuǎn)介紹的效果不佳？
5、老客戶轉(zhuǎn)介紹成交率高的核心原因是什么？
6、老客戶轉(zhuǎn)介紹應(yīng)該怎么做？
案例分享：老客戶轉(zhuǎn)介紹七大提升策略
課程回顧和總結(jié)

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