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銷售就是講故事

課程背景
    隨著銷售的競爭越來越激烈，故事在銷售中的力量日益凸顯，故事能夠有效的影響客戶的情緒，并有力地促進(jìn)銷售行為的發(fā)聲。我們都知道，其實(shí)購買最終是一個(gè)感性的決策，而講故事能有效地影響人們的情緒。從喬吉拉德到喬布斯，從馬云到雷軍...但凡在商業(yè)領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的領(lǐng)袖，都是講故事的高手。他們通過故事來傳遞產(chǎn)品理念；通過故事來聯(lián)結(jié)客戶。最終，通過一個(gè)個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事，而不是冰冷僵硬的“銷售話術(shù)”來成功影響客戶，達(dá)成銷售目的。如果您有故事，我們幫您一起塑造成有力的銷售故事。如果您正在尋找故事，我們將分享系統(tǒng)有效的工具和方法。

課程收益
如何掌握在客戶面前的親和力、贏得客戶的信任、呈現(xiàn)自身產(chǎn)品的價(jià)值、獲得客戶的訂單

課程大綱
第一單元  銷售大王就是故事大王
當(dāng)下在銷售過程中直面客戶的挑戰(zhàn)
探索對比交易型銷售VS解決方案銷售
銷售就是講故事
感受銷售中的故事力量

第二單元  故事基礎(chǔ)
四大高效的故事模型
掌握故事的金鑰匙，并練習(xí)運(yùn)用講故事透過點(diǎn)評反饋打磨故事
好的故事讓客戶自己得出結(jié)論
如何將故事運(yùn)用在銷售流程中

第三單元  建立親和
學(xué)習(xí)并掌握聯(lián)結(jié)性故事框架
讓聽眾知道你是“誰”
用故事讓客戶信任你和你的產(chǎn)品
關(guān)注重要的“時(shí)刻”
分享聯(lián)結(jié)的故事，選出優(yōu)秀小組，相互點(diǎn)評反饋

第四單元  贏得信任
如何發(fā)現(xiàn)自己在銷售中可以講故事
建立自己的故事銀行
學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)述他人的故事表達(dá)自己的觀點(diǎn)
探索如何成為故事大師去做銷售
掌握成功故事的框架
將常用的“案例分析”改成成功的故事，讓聽眾在最短的時(shí)間內(nèi)被鼓舞激發(fā)

第五單元  呈現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值
練習(xí)如何運(yùn)用清晰的故事銷售新產(chǎn)品
在銷售過程中如何觸發(fā)故事
去“聆聽”“觸發(fā)”“探尋”成為故事高手，講訴故事滿足客戶的需求
練習(xí)講訴清晰的故事，選出優(yōu)秀小組互相點(diǎn)評反饋

第六單元  征詢確認(rèn)  
了解故事與反故事
掌握影響力故事的框架，影響持相反觀點(diǎn)的客戶，達(dá)成共識
練習(xí)講述影響力的故事，選出優(yōu)秀小組并互相點(diǎn)評反饋

第七單元  孰能生巧
不斷練習(xí)：PK故事大王
對比呈現(xiàn)學(xué)員講故事能力的提升

銷售就是講故事